几经周折后，李丹最终还是在奇奇这儿买了一份保险。虽然数额不大，但对于奇奇来说，已经是一个很大的胜利了。
就这样，奇奇不断地通过各种渠道去认识客户，赢得客户。在工作的过程中，她不断地总结与客户沟通的技巧，让客户不仅能开开心心买下保险，并且尽自己最大努力与他们成为好朋友。
奇奇给自己建立起详细的客户资料，记录下客户的生日、客户的孩子及其他家人的生日、客户的工作单位等等。
当客户生日到了，奇奇会给客户送上自己的祝福，并送上一些小小的礼品，如寄一张贺卡等，来表达自己的心意。
她坚信人与人之间的情感是需要沟通来增进的。一张小小的贺卡，一声祝福，带给客户一份温暖，同时也架起了她与客户之间沟通的桥梁。
她时刻提醒自己注意建立好与老客户的关系，不要让他们觉得保险卖出去了，她就丢下他们不管不顾了。她要让他们感受到她一如既往的热情。
但是这样做以后，奇奇的工作量增大了不少。她每天忙过不停，打电话、发短信、送祝福、定期拜访、及时了解他们的需求……与此同时，她还要不断地积累新的客户。
每时每刻，她的心里装的都是客户。
张先生生日到了，应该送上祝福了；李先生的孩子生病了，应该去探望他一下；周末到了，应该给所有的客户问候一声了；节日到了，应该跟新老客户都联系一下，祝他们节日快乐了……
她将自己的时间安排得满满的，还感觉到不够用。她几乎忘记了，这个世界还有一个人存在，应该给她多一份关爱——那便是自己。
通过不断的努力，奇奇的新客户在不断地增加。这些新客户会慢慢地变成老客户。
而那些老客户早已经把奇奇当成了他们的朋友。只要他们身边有谁要买保险，就会打电话来告诉她。奇奇从老客户那里获得了很多有价值的信息。就这样，奇奇的保单一天天地多起来了。
一个季度结束了，奇奇的业绩在团队中名列第一，但是离公司破格提升主管的要求还差一截。
都怪她有一段日子工作放松所致啊。唉……
杜文将奇奇的出色表现报告给经理。经理按奇奇业绩的5％进行了奖励。
得到公司额外奖励，奇奇心里非常高兴，她感到自己的努力得到了公司肯定，这让她信心大增。她决心争取下一个季度达到公司要求，拿下主管的位置。
这天晚上，奇奇到市场上买了好多菜回“雅居”与钱正等人分享。
几个人都是年轻人，平日里喜欢有事就闹一闹，热闹一番。
特别是晓月，只要找到什么名目就要与大家欢庆一下，做这事儿她是最积极的。
钱正看到奇奇度过前一阵子的难关，工作上取得进展，心里特别开心，就提议周末到附近的一个公园去野炊。
附近那个公园里设有一个点，专门供大家野炊的。
晓月第一个响应，奇奇迟疑了一下，终于还是答应了，就连文静的莹莹见大家这么开心，也溶入到欢乐的气氛中去。
这一晚，几人闹到很晚才睡觉。