「客户没问题,过去日升五金的客户可以拉过来,日升赚一角的螺丝我们赚五六分,工厂精明得很,哪里便宜就向哪里买,我们不必租店面,也不用请会计,计帐的工作由妳来做,钱都由妳经手,货我自己送,可能要买一辆二手货车,这要不了多少钱,好好保养的话可以开很久,以前在日升五金车子也是我负责保养,我们连保养费都不必花。」
「天花乱坠地说这么多有什么用?钱从哪里来?再说跟老东家抢客户算有道德良心吗?」惠文回想过去的日子,老板同意由她领坤展的薪水,他是个有慈悲心的人。
「也不一定要抢日升的客户,同行的卖哪些工厂我大概也知道。」
「不行,你没有当老板的命,我宁可再苦一两个月也不要吃看不见的大饼。」
「我是提出来做参考,妳不答应就算了。」坤展耸耸肩,表示尊重惠文的决定,那天他还是看着旧报纸的广告栏。
惠文上班的文具行白天的客人较少,她有空的时候也会翻翻当天的报纸帮坤展留意工作机会,看了几天后她的心沉重起来,在外县市且合适坤展的工作不能列入考虑,这会增加一笔吃住的开销,其他的工作也如坤展说的若不需证照的也得具备某种专业知识,譬如法拍屋的销售员。
惠文回想坤展的话,她惦记坤展说的:「会计由妳来做,钱我不经手。」这句话的另一个含义是不是说钱由她控管?如果是这样她是可以考虑的。(自从她去日升五金帮坤展领薪水后坤展就变不出把戏)。然而,一切的开始都需要钱,钱要从哪里来?
「我是这样想的,」坤展说:「我们可以贷款。」
「没有抵押品谁愿意借你钱?」
「信用贷款,利息虽然高一些,但是我们三年内把它还清。」
「没有存款实绩谁愿意借钱给你?」
「虽然我们没有存款实绩但我们没有不良纪录。妳考虑看看吧!」
「你准备怎么做?」
「如果妳答应的话我们就先着手办贷款,办贷款大概须要两个星期,这两个星期我们先请会计师办理公司设立,我趁这两个星期跑跑客户,等公司执照和贷款下来就可以进货,先确定客户要的规格,这样可以避免囤积货品。我们不要像日升五金做那么杂,我们只卖螺丝就好,做外销家具的工厂每个月的螺丝用量都是几十万支,一支赚五分钱就好,二十万支就能赚一万元,这只是一家工厂哎!」坤展好像胸有成竹般愈说愈得意,他想的是江董的进货量。
「目前我知道螺丝用量大的有十二间工厂,只要价钱压的比原来的供货商低,他们没有不向我们买的道理。」坤展的表情看起来是认真的,他的眼睛闪闪发亮,和刚才的他判若两人。
惠文安静的听他说,她同时也在思考事情的可能性。
「最主要的是不要贪多,人心不足蛇吞象,不要螺丝、工具、皮带什么都卖,我们没那么大的本钱囤积那么多东西。」他停了一下说:「妳不用怕,钱都由妳经手,帐款由妳收,货款也由妳付,妳每天给我两百元吃饭和凉水钱,要加油时我再向妳拿钱,加油都有发票。」
「你打算借多少钱?真的借得到吗?」惠文心动了。钱不经坤展的手他变不出什么把戏。
「一百万。有这样的计划我一定要想办法借到,贷款还完之后就有余钱买房子了。」坤展眼神坚定地说。
如果不回想坤展的过去,这是值得一试的事情,自己当老板虽有风险但没有被炒鱿鱼的问题,何况如坤展说的一屋两用,也没有人事支出,赚的钱就是纯利。惠文非常担心她的工作,老板的媳妇这个月就要生产了,她的工作在女人做完月子时就有可能被取代,文具行的规模半大不小,这样的经营形态已失去竞争性,这几年来惠文发觉文具行的盈余已经大不如前,老板付她薪水后也所剩无几了。
「我考虑看看。」
「好,我去各家银行拿些贷款数据回来。」