从张经理家出来，已是万家灯火，街道两旁的夜市摊上，喧哗、猜酒行令之声不绝于耳。不时有汽车减慢了车速从身旁滑过，雨馨机械地行走在大街上，倍感凄凉。
情到深处人寂寞，雨馨的眼泪就在这寂寞里，哗哗地流下来了。她也不去擦掉，随它去吧，反正黑暗中，谁也不看不清她的脸，就让这伤心的眼泪流个够！
这眼泪，一方面是为张经理夫妻俩痛失爱子而流；一方面她想到了张经理，曾经给予自己的信任，给予她工作上的种种支持。
雨馨刚刚做销售经理的时候，对宾馆住宿，旅游产品，一窍不通。
于是，张经理从当前宾馆行情讲起，继而谈到了旅游态势，讲到春晖旅行社的发展：
“H市的旅游资源相当的丰富，大小景区数十个。以人文，古地理地质遗迹，水电旅游为主。旅游发展前景很好，但是H市有旅游资质的旅行社有一百来家，竞争相当激烈。我们春晖旅行社地理条件优越，处于码头中心地带，在地理位置上有优势。”
见雨馨听得很认真，并认真记录，他继而谈到了宾馆接待：
“除了接待旅游客人之外，外地过往行船的客人都可以很方便入住我们春晖宾馆，关键现在的“黑的”太多，都将客人拉向了偏远地区的宾馆、旅行社，以寻求回扣，所以我们的住宿形势不容乐观。”张经理皱起的眉头拧成了一个川。
聪明的雨馨将这些看似无心的聊天，一一记在了脑海，回到办公室就上网查询相关旅游景点景区。在雨馨看来，景区信息，就是将要销售的旅游产品。她将旅游产品同自己的洗化产品等同起来，认为它们只是特征不同，受众不同而已。
一个好的销售员，必须要对自己所销售的产品知识了如指掌，才能在销售过程中百战百胜。这是她的销售理念。
为了知道同行的情况，雨馨又上网查询了H市所有的的旅行社及宾馆。
对于了解的情况，雨馨用笔记本分门别类的记录。
旅游景点景区分为一个部分，详细记录了包括景区价格，景区内小景点知识，景区饭店名称，并使之一一对应。宾馆住宿又为一个部分，包括宾馆星级情况，同行价位，地理位置状况等等，做到心中有数，遇事不慌。
知己知彼，方能百战百胜，这也是销售行业的法宝。
每次旅游的行业聚会，张经理都会派雨馨前去，熟悉业内人士，了解市场行情，通过一段时间的接触了解，雨馨迅速地在行业内站稳了脚跟。
张经理总是在雨馨碰到最难谈的业务的时候，给她最优惠的业务政策。即便是她犯了错误，他也没有去责罚。
有一次，雨馨在和客户签订协议时，少算了一个团队餐，最终使得团队的收支持平，没有利润，雨馨当时傻眼了，可是张经理并没有批评她，他只是拍了拍雨馨的肩膀：“下次吸取教训，吃一堑长一智吧！”在这件事上，雨馨看到了张经理的担当。
张经理放开手地让雨馨去跑宾馆业务，去做旅游市场，让她没有后顾之忧，让她有种“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的感觉。所以她才在宾馆和旅游的销售业务上开拓出了一片新天地，有了自己庞大的客户群。
为了让她熟悉旅游，还让没有导游证的她，跟着旅游团队一去起外地考察。雨馨还记得，她第一次带团到湖南的凤凰景区，张经理亲自打电话，跟踪她，关心她，嘱咐她，让她带好客人的同时，也要注意自己的身体。
想起这些，雨馨泪如雨下。张总，汝失爱子，吾何尝不是失去了一个好领导，好战友？好兄长！
从此，你失去了自己的至爱，也将离开你工作了一辈子的旅游行业，你定是不舍得，你那么充满激情，让雨馨敬佩！
而我呢？我将再也得不到你的丝丝关爱，庇佑和指导！
谁的眼泪在飞，那是伤心的眼泪，再也找不回那颗炽热的心。张经理，你曾经热情如火，你曾经豪情万丈的相信雨馨，能够和大家一起撑起宾馆和旅行社的一片天，可是今天，你的激情已不在，你选择了先行离开，留下雨馨一个人去面对，老天，你真是太爱捉弄人了！
万事开头难，陈雨馨的路又将路何走，前方迎接她的又将是什么呢？