朱教授的家在J市的一所高校。
数年前,雨馨做洗化销售经理时,常常会辗转于各大城市的大卖场,有过出差外地的经历。她决定亲赴J市去签下这单协议。
汽车行驶在高速公路上,蓝天,白云,青草,庄稼,两旁的沟沟坎坎倒退着向后飞过,雨馨的思绪飘离于现实之外。
那些做洗化销售的日子一去不复返了。
记得当年做迪采洗化产品时,孙红梅主管将H市销售业绩最好、表现最突出的她安排进全市形象最好的大卖场。
越是顾及形象的大卖场,在销售方面越是规范。潜规则就是顾客先到哪个的柜台,哪个柜台的责任导购就先开始介绍。有的导购胆小,声音小,顾客从前面一晃而过,她的声音还没发出来,客人就走开了,这样,流失掉一个一个顾客,销售自然很不理想。
雨馨不一样,她表现出了一般人少有的专业。以她对产品知识的专业介绍,充满自信的导购,每次都能抓到销售机会。
每当有人经过她所负责的柜台,她总能以甜美的嗓音,充满自信地和客人打招呼。她的脸上总是溢满不卑不亢的笑容,亲切得象是邻家小妹:
“小姐/先生,您需要点什么呢?”
见客人没有理会,又不紧不慢不慌不忙地指着柜台的产品说:
“这边是洗发水专区,护发养发的在那边,护肤品在前面”等等,甜美的嗓音即使是女性也不会反感,何况是有修养的男士。有礼貌的客人这时候会点点头,说出自己需要的是什么,至此,雨馨已经顺利地与顾客搭上了话,实现了销售第一步——撬开顾客的嘴。
由此,雨馨会以聊天而非促销的方式,将顾客的需求一步步地了解清楚了,再针对性的根据顾客的需要,展开介绍,以她对专业的了解少有不成功的。最重要的是,她永远将顾客摆在朋友的地位,而不是与她有利益关系的人。她对顾客贴心,顾客记住了她,往往成为她固定的回头客人
雨馨的优秀,早就引起了其他品牌经理的注意,有品牌人以高薪相诱,不行,雨馨不是个朝三暮四的人。她早已将自己溶入了迪采。
若不是那次迪采和当地经销商闹得不欢而散,撤出当地市场,雨馨定会在迪采品牌上一直做下去。
后来,H市另一个品牌老板高总早就通过他的业务员了解了雨馨的状况,向她抛来橄榄枝,并且将她安排在全市人流量最大的卖场,工资按销售提成。该卖场一天到晚前来购物的客人摩肩插踵,与医院的人满为患有得一拼,在那里,雨馨真正的实现了当初进入迪采的初衷,“挑战高薪”!
其实,无论在迪采也好,真正的挑战到高薪也好,雨馨的能量是远远没有用完。对她来说,她已经实现了当初最原始的对求生存的渴望。可是,她的自身价值究竟用什么来衡量呢?用金钱吗?以她的收入,她已经实现了自已的既订目标。
人生的境界,无非从谋职求生存的渴望,到谋事求发展,至谋求自己的一份事业,找到真正的归属感,她陈雨罄,想要谋求一份属于自己的事业,实现自己的人生价值。
恰在此时,一全国知名品牌的区域经理王成,有一次巡视大卖场时,象星探一样,发现了她。观察好久,最后请她出山,请她担任该品牌的城市经理。
雨馨是个重感情的人,高总夫妇对雨馨很不错,为了稳住她,给她的销售提点比其他的导购高,若是从高总这边离开,真是有点对不住人家。但是既然自己已经过了谋生阶段,为什么不去想想谋事,谋业呢?人都有寻求被尊重的意愿,雨馨当然想以自己的能力,成就自己的另一个人生的高度。
其实,若是一般的员工,高老板早就放人了,您想去哪儿高就都行。但雨馨离开不行,她太优秀了,用高总夫人的话说,“一个抵两个”。
按说雨馨强行走掉也行,大不了最后一个月工资不要。但是,雨馨不是这种人,她不想有始无终,好聚好散嘛,将来大家还要打交道的。
一夜难眠,她决定坐下来与高总好好谈谈。
高总办公室里,雨馨与高总隔着总经理桌,四目相对,各自表情复杂。雨馨想的是,既然决定要走,就把他当自己将来的对手或助手来谈吧。
“高总,真的很感谢您对雨馨的培养以及厚爱,请原谅雨馨不得已的决定。”雨馨真诚地说。
高总人姓高,个头也高,足足有一米八几,站在普通人面前,总会给人一些压力,但雨馨感觉不到这压力的存在,因为她是高总旗下最优秀的员工,她有谈判的资本。
高总夹着一支烟,吸一口吐一口烟圈,极尽挽留之辞。
雨馨觉得都快谈不下去了。不行,开弓没有回头箭,她必须谈下来,这个骨头,必须啃掉,雨馨那种不服输的倔强劲儿早就悄悄地上来了。
“其实,高总,您应该为雨馨感到高兴啊,您手下的员工做了城市经理了,虽然不是您这边的品牌,但是至少表示您强将手下无弱兵啊!若是将来做出一些成绩来,更是您的荣耀,雨馨任何时候都是高总您这边出来的人啊!”
男人的虚荣心总是或多或少的存在,僵持不下的局面慢慢的缓和了,雨馨趁热打铁:
“高总,您放心,雨馨不会忘记您和嫂子的!”
“好吧,下午我通知财务,把你的工资结算一下,按时发放吧!”高总说完这话,站了起来,雨馨也站起来,第一反应是将手伸了过去:
“来,高总,咱握个手,商场上咱是永远的朋友!”
其实,雨馨想得太天真了,商场上哪有永远的朋友呢,商场上更多的时候,是互相的利用,想要做真正的朋友,除非牺牲自身的利益!
至此,雨馨实现了从一名普通销售员工到城市经理的华丽转身。而做城市经理的那些日子,又是那么印象深刻地在雨馨的脑海,象阿杜的离开那样挥之不去!