对这样的对象了解行情可以，但不易把握他，因为，1：先发10台让他们试销，他心中就有了底（既看到了商品，也了解了顾客反映）2：既然要货数字不限，多少都能满足，那么他也可以择优进货，就厂直进。3：他没有同你们签合同，要向谁进货他有主动权，你把握不住他。
面对这样的情况怎么办？既然你把我叫做高参，我也不妨尽尽义务，给你参谋参谋：
1：立即给采购人员发电报，以最快的方式发50台到成都，以便分别在成都和县市试销。
2：采购人员进货前，也要先看货，并了解质量和用户反映，要比质比价，不能盲人骑瞎马。
3：全要双缸，不要单缸或少要单缸，因为“海洋”牌洗衣机在这里单缸才170多元，而“小天鹅”洗衣机在当地零售价就是197元一台，加上运杂费，那就更高。即使质量很好，但在我们这一方信誉还没有树立。
4：试销后抓紧收集情况，充分估计市场需要数量，因为现在双缸不多，然后与厂方签订要货合同。与厂方合同一签，确定数字，价格，交货日期等几项后，立即派人到县市签好合同，这些都应以电报电话联系，越快越好。
以上只供你们做参考，如果说错了，就当我没说。致礼！
晓戈－－1985年2月11日
红松：刚才写了这封信，都是临时想到一些意见，也不成熟。商业工作，其中奥妙很多，内部管理，外部交往，掌握信息，捕捉机宜，决择者也要像指挥员那样，能够运筹帷幄。像你们这样的公司，只要能得到金融部门的支持，把生意做活，一年赚几十万并非难事，两三年后，也许就能修一座职工大楼和办公大楼。我也想来，但还未离休，你可先向贾经理吹一吹，试试他的态度，如果他真能信任我，重视我，那么我能作为他最有力的帮手，使这个公司迅速地发达起来。如果把我摆在一个不受重视的位置，我也不想来，只有另作他图。
我要受聘，也只是最多干两年。待定居，住房，经济等问题都基本解决，我就不干了。这用意非常清楚，不光是为了我自己。不过，我还是要在离休以后，回家乡去看看再说。你的意见呢？来信说你已托人去找房子，不知现在房子找好没有？希及时来信告诉我。
紧紧握手！
晓戈－－1985年2月11日
看了伊清的信，心里不能平静，他真的是一个有心人，细心人，也是业务能力很强的人。可惜，他不知道这边的情况，也不知道这些所谓的做生意的人，是怎么样在谈生意！
这天，办公室里来了一个人，他身穿黄色军大衣，蓝涤卡裤，棕色尖头皮鞋，手里拎着一只公文包，又长又密的头发蓬起一包遮住了半张脸；清瘦的脸带着菜色，颧骨高，脸颊深陷，使人一看就产生一种不信任的感觉。
他一进来就东张西望，到处看，然后问：“你们这家公司什么样的生意都做吗？”在得到肯定的答复以后就说：“你们要麻袋吗？我手里有货。”
老何马上说：“要，正好有人要进麻袋呢。你那里有多少，什么价格啊？”
那人说：“有一万条，每条1块钱。”
老何马上说：“好。那我明天派人来看货，签合同，货到付款。”
“好。”那人说：“就这样说定了。”于是，就走了出去。没有留下联系方法，也没有留下地址和电话，走了。
老何想想，走出去问：“哎，你贵姓啊？”
那人说：“我姓张。没关系，我过来找你们签合同。”
口头协议就这样达成了，觉得手里又有这批“货，”于是，他就叫业务员到处去联系，跟人家说：“你们要麻袋吗？我们有一批货，一万条，每条1.块五毛钱，要就过两天来签合同，款到发货。”
被问到要货的人马上说：“要！要！还真是要这东西呢！好，过两天签合同，一手交钱，一手交货！”
过两天，那个张某没有来签合同，公司的人也无法去找他，更无法跟答应要货的人签合同，这眼看着动一动嘴皮子就赚钱的好事，泡汤了。
洗衣机的事情就是这样的情况，公司业务员说：“我这次出去跑这趟值！搞到了一千台洗衣机，叫各个门市，各个人员都想办法销。”
结果呢，我赶紧写信回去要伊清帮着联系销售，伊清也费了不少的时间和精力，惊动了几个国营单位的人，最后还是跟做麻袋生意一样，业务员根本没有跟厂方签订进货合同，公司当然也未付出一分钱的货款，那就自然是一台洗衣机的影子也没有看见，什么“天使”牌“小天鹅”牌，全是扯淡！
假如伊清知道这些人就是这样用嘴皮子做生意，他也不会这么费心费力地去跑了，我要是早知道这一群人就是这样的本事，全是说大话，瞎话，我也不会给伊清写信求助，害他花费好多时间和精力来写这些信件······
红松：您好！
你二月十五日那天写来的信，我是二月十九日收到的。十九号是除夕，小周请我去他家过年的。至于我们家里的人是各自东西，加上一句分居，当然没有团年。晚上看电视看到深夜两点多钟，生活是孤寂的。
春节前后，我很想把问题解决，同我知心的朋友在一起，心情舒畅地过好春节。也许是由于春节将至，价格行情不断上涨，甚至涨到一种无法接受的程度。也许春节以后价格可能下降，现在还处在互不相让的僵持阶段。
想起你离乡背井，离开自己的亲人，母亲，孩子，在异地过春节，心里不禁产生一种凄楚之情。尽管你是坚强的，老吴他们也会盛情款待你，但春节期间，小风夫妇，晓琳夫妇可能都要回来，难免会使你产生寄人篱下之感。总之，今年的春节，对你我来说，都不是欢乐的节日，欢乐是表面的，凄苦是内心的。明年春节也许会有很大的变化。
城市经济体制的改革，正在风起云涌的展开，但在我们这里，任然变化不大；有的企业任处于严重的亏损状况，这从表面看来是企业管理混乱，职工素质不高，生意没有做活，官商作风······但实际上是一个最本质的问题没有解决，就是制度的**。你看到有一个作家写的一篇报告文学孤雁离失记没有？这是在宜宾地区上演的悲剧，事情就发生在宜宾县。这当中有一个事例：叙永县组织部有一个干事，在当地提拔不了，地委的一位领导就给宜宾县打招呼：该同志调到宜宾县是当人事局长的。县人大常委刘永江（受害人），不承认这种凭私人关系所作的安排，在大会上进行揭发，抵制。结果得罪了最有权力的一些人，刘永江这个迷上了科研创造，具有献身精神的人，落得一个锒铛入狱的下场。
现在我们的人事制度是混乱的，**的。陈伯淳同志来县里做经济改革报告时，在大会上公开指出过，他还说：“现在用人，一步通过考试，二不通过选举，只凭长官意志任命，如果，这个长官真正是从‘四化’大业出发，那他即使有点偏差，也属于工作上的失误，是不难纠正的。如果这个长官不从党的利益和国家的利益出发，而从家庭，亲友，小集团，小宗派利益出发，那么，四化大业也就败在他们手里，邓副主席说的关于关于经济体制改革的决定核心点是第九条，就是指的用人的问题。”
现在的用人标准，即领导封的标准：要符合“四化”要求，即革命化，年轻化，知识化，专业化。现在掌握人事大权的同志，认为只要是党员，年轻就基本符合“四化”了。我说党员与革命化不能划等号，光年轻，没有知识，没有专业，就会干蠢事。为什么一些四个化都符合而没有人事关系的人，很不容易进入领导班子呢？无怪乎一位付专员说：“人事问题，奥妙无穷，你我最好不要去过问。”
“位卑未敢忘忧国”，作为炎黄子孙，我们都希望我们的国家兴旺发达，我觉得要改革经济体制，必须改革用人制度。现在群众中流行这样的看法：五十年代苦大仇深，六十年代高产卫星，七十年代高举紧跟，八十年代文凭年轻。这就是不同年代提拔重用的不同标准。而且以往都是从运动中提拔的。现在不搞运动，（不能再搞了）仅仅搞个“四化”，是不够的。不论厂矿企业，机关学校，都应当凭文凭，凭考试，应该有任期制，试用制，选举制，考试制，进升制。对于以权谋私，徇私舞弊的人要追究，要处理，还要改变单位所有制对人才的禁锢，一定要有一个比较系统的规章制度，才能改变人事制度上现存的不合理状况。
我的看法，也许不对，不过这也没有关系，我不是决策者，这就无关大局。