“郑浩然，你结果出来了没有，银行有给你发短信通知吗？”我拿着手机神速的跑回了宿舍。
“有啊！”。
“给你放贷了多少钱？快说！”。
“不多不多，二十五万整。”。
“我靠！你傻啊，二十五万还不多！我二十二万整！一共加起来的话就是四十七万耶！”。
“现在钱到手了，接下来该怎么做？”。
“我已经想好了，开一家***便利店怎么样？”。
“***便利？超市吗？”。
“对！”。
“好，总之你决定就好了，我们现在先大概的算一下能花费多少资金，还缺多少资金，”。
“我给他们公司打电话咨询过，加盟费是30万，剩下的就看现在房租的行情了”。
“听说现在房租很贵的，一年的话应该有个五万块钱以上。”。
“咱就按五万块钱来计算，在加上装修，去工商局申请营业执照，税务登记之类的话，十五万应该就差不多了。”
“恩，咱什么时候去***便利公司总部去考察啊？”。
“明天！你负责去寻找门面房，我去总部去考察怎么样！”。
“好，就这么办！”。
第二天我和郑浩然分头行动。我到了***便利公司总部找到了相关人员，详细的了解了加盟流程和公司介绍等信息。
“您好！您想加盟是吧！”韩经理说道。
“对，我想加盟一家***便利店，我今天过来就是考察的，了解一下咱们公司，还麻烦您给我介绍介绍！”。
“好的，郝先生，那我就和您详细的介绍些我们公司，我们公司呢是成立于2001年，在职员工将近1000人，公司集是批发、零售于一体的大型企业，连锁店已经遍布**的各地市，下设连锁便利店160余家。我们公司充分发挥“人本主义”的优势，总结并借鉴国内外的先进管理技术与管理经验，形成了**独特的管理模式。目前，我们公司正以每月递增6－8家加盟连锁店的速度发展壮大，已横为**市连锁超市的龙头企业。”韩经理给我津津乐道的介绍着。
“我想说比如物流中心啊，发货，还有商品之类的问题您能说下吗？”。
“郝先生您先别着急，这些我都会一一给您介绍的，您只要仔细听完就可以了，稍后您如果还有什么疑问的话您再告诉我，我给您解决好吧！”。
“好！那您继续说吧”。
“恩，首先第一呢就是我们公司是拥有“**便利”、“**便利”、“****便利”三大品牌“商品＋餐饮”复合式营业模式，可以使您的商店具有更大的竞争力。第二我们使用科学的选址方法，可以增强您开店的成功机会。第三呢，我们严格规范的员工培训和店长的经营指导，使您快速具备经营的能力。第四，我们的专业的督导队伍拥有丰富的门店管理经验和严谨认真的工作态度可以为您提供全方位的门管理指导。第五，强力的媒体广告促销，使您门店的知名度得到更强。第六，我们拥有专业的POS信息系统，使您的管理效率更加提高。第七，统一的商品采购可以使您的商品更加能满足顾客需求。第八，我们在保质保量的同时，会不断去降低进货的成本，使您从中获得最大的利润空间。第九，经营报表的提供及定期盘点更能保障加盟业主的利益。1第十，我们会协助您办理部分的证照，使您开业前期更加轻松。”
“韩经理，您和我说一说，如果我现在就要加盟的话，这么说吧，加盟方式是怎么样的？”。
“加盟方式是这样的，首先呢您要是作为加盟商，我们之间的首次合作年限是五年，使用我们的这个**便利的品牌费用呢是每个月，然后根据您门面房的大小，每月没平方米是2块钱的品牌使用费，在您加盟之前我们是有一个品牌抵押金的收取的，是2000块钱，另外呢这个加盟费得等以后再说”。
“您的意思是加盟费不是固定的吗，我听说是30万么”我打断了韩经理的话。
“呵呵，这是谁和您说的啊？”。
“我有打电话咨询过你们公司人员，她是这么和我说的。”
“郝先生可能是您误会了，或者是您听错了，我们的服务人员和您讲的应该是说最高加盟费用是30万，就是说我们有一个最高加盟界限，不会在超出这个价钱”。
“哦，是这样啊！那应该是我听错了，您继续说吧”。
“好，刚刚您问我的这个问题也就是所说的加盟形式，我们公司会根据您所开店的大小，也就是这个店面的面积大小来规定投资的额度大小，差不多就是10万元以上30万元或者30万元以下。然后您所卖出去的东西，我们公司是按二八分成。您听的懂吧？”。
“我听的懂”。
“来，我给您举个例子，比如您在这个月总销售额是10万块钱，其中2万块钱归您所有，其中8万块钱归公司总部所有，这样您明白了吧！”。
“恩，我明白”。
“好，我继续给您介绍啊，然后呢是我们公司承担配送，采购，管理费用和保险费用，剩下的其他费用由您承担。至于配送呢也是由我们公司总部或者我们公司指定的供应商免费将货送到您家门口。”
“您还有哪些不明白的地方？我帮您解答”。
“开店之后每天营业多长时间啊？”。
“营业时间是24小时终年不休息的”。
“如果商品销量不是很好，或者是质量有问题的，我们能向公司退货吗？”。
“这个的话是分情况和原则的，如果商品有质量问题的话是可以退货的，要是人为破损或者被老鼠咬了，打开包装的之类的商品公司肯定是不会给您退货的。不管您走到哪里都是这样的。”
“这个我知道，呵呵，谢谢您韩经理，我暂时想不出还有呢些问题了，等想到的话我会在咨询您的。”
“这个你放心，我们在您加盟之后，会有一个加盟说明会和培训的，到时候您所有的问题都会帮您解决的。”
“好，我现在最主要的就是找个门面房，好马上开张。我已经有点迫不及待了”
“那郝先生，您看您什么时候加盟呢？我好给您安排！”。
“现在就加盟，我的时间很紧，您稍等一下，我先给我朋友打个电话，看看门面房找到了没有。”
“诶，郝先生您是说您的朋友现在已经在找门面房了吗？”
“是啊，怎么了？”
“不需要这样的，再说了如果您自己找的话，就算您找到了，也要通过我们公司的审核才行！”
“您的意思是？”
“我们公司有规定，再五公里之内如果有另一家连锁店存在的话，是不允许开设的，这样是为了保护加盟商的权益和利润。”
“是这样啊，那我现在马上给我朋友打电话。”
“恩”。
在公司的帮助下我们找到了一家很满意的门面房，五十平米，顺利的拿到了营业执照等证件。后来我与公司办理完一切加盟手续之后签订了加盟合同。准备好了一系列准备工作，我和郑浩然的第一家属于自己的便利店诞生了。
“加盟费用了二十万，店面租金一年四万，我们一次**了三年是十二万，装修等等费用六万，手里边留了10万元的周转资金。回到单位我们俩人去劳资科办理了相关手续，挂了职。请注意，是挂了职！！！
“郑老板，怎么样？如愿以偿了吧！你现在可是大股东啊”。
“你就别讽刺我了！我也就那么一说，你就那么一听，啊！”。
“那我可不是随便叫的，只有拿出当老板的态度，才能赚更多的钱！”。
“还是算了吧！等咱什么时候能开上一家大公司的话，你在这么叫，我心里还舒服点”。
“那咱也得慢慢来啊，一步登天的事情我从来都不想的”。
“说的对，慢慢来，我们一定会成功的”。
“这就对了嘛！怎么样？这两天生意还好吗？”。
“一般般吧，刚刚开张，不赔就不错了”郑浩然说。“嘿，和你商量个事情，你说咱们是不是应该招聘俩服务员啊”。
“你忙不过来吗？”。
“能啊！”。
“那你花那些冤枉钱干嘛！”。
“这怎么能叫冤枉钱呢！招聘俩服务员又花不了多少钱”。
“我也想啊，可是咱资金你要是精打细算的还真是不够，给一个服务员的工资就是咱一个月的生活费！一个月算上800块钱，一年就是少一万块钱，十年就是十万！哦！不不不，我不要，你白天看店，我晚上看店，这不是很好吗”。
“那如果咱的便利店生意越来越好的话怎么办？总有一天会忙不过来的”。
“那就等生意好的话再说喽！”。
“好吧！好吧！随便你啦”。
“这些天每天进账多少啊？”。
“六百块钱左右，二八分成的话咱进账一百二”。
“这么少啊！照这样下去一定会赔的，咱得想个办法，做个促销，打打广告什么的”。
“怎么做？”。
“我给你分析分析，便利店不同于超市，消费者绝大数多都是附近的居民，因此不做促销这些消费者也会来。咱把这类人群定位老顾客。”
“恩，你说的很对，这类人来消费者的主要原因是图个方便、省时，是长期顾客”。
“既然要做促销，咱就应该在价格上打的低一点，咱要抓住顾客贪小便宜的这个思想，从便利店的消费者的角度来看，价格绝对是影响消费者购买的一个重要因素”。
“你什么意思啊？这么做公司会同意吗？”。
“公司同不同意关我们什么事啊！他们只要得到那八成就行了”。
“你要自己贴钱？”。
“那当然，这叫做舍不得孩子套不着狼！”我说。“你先听我说完你在提问好吧”
“行！你说”。
“在便利店的消费者中，有一群对价格看得特别重要的消费者。这类消费者到便利店的主要动机便是捡便宜，购买特价商品，但他们的购物频次很低，因此他们不是便利店的主要消费者，对便利店销售额的贡献也比较少，咱也就挣不了多少钱，这些为便利店创造绝大都数销售收入的居民，对价格也很看重，从这个角度讲的话，价格促销也惠及了便利店的主要消费者。但是这类消费者到便利店购物的主要动机并不是购买特价商品，而是因为他们光顾的频次很高，所以我们要做促销，让这些消费者觉得很实惠，提高他们的满意度和忠诚度，这样我们才能留住这些顾客的心。”
“精彩！继续说。”。
“没了”我一拍手说道。
“没了？我觉得我们应该把咱的店面装修的再豪华一点，这样容易吸引顾客的眼球”。
“你这么说也对，不过咱现在还没有那么多的资金，等生意好些，挣了钱，别说装修了，我还想扩大面积呢！”。
“快，来顾客了，欢迎光临，美女您需要些什么？”。
“要女人需要的东西”女顾客说。
“哦！哦！在这边，这边请！”。
“请问您需要什么牌子的？这是苏菲，这是七度空间，这是八小时”。
女士没有搭理他。
“如果您都不喜欢的话，您看看这个护舒宝璀璨系列：天鹅绒感，8次吸收，两全其美。”
“额谢谢！还是我自己选吧！”。
“好吧！”。
“有这么做生意的吗？”。
“那要怎么做生意？顾客是上帝，我们难道不要对他们热情吗？”。
“那是女人的私人用品，你不必要介绍的这么详细吧！”。
“你好，多少钱？”女士边说边掏钱包。
“护舒宝，30.9块钱，来找您钱”。
“谢谢”女士拿起卫生巾匆匆走了。
“下次她还回来咱这，你信不信？”。
“你怎么知道？”。
“感觉，嘿嘿！”。
半年后
“欢迎光临！先生您好！需要买点什么？”。
“给我拿包烟”
“好嘞！找您钱，慢走啊！”。
“欢迎光临，小朋友，你需要买什么呀？”。
“叔叔，给我拿一袋美好时光海苔”。
“好，叔叔给你拿，给再送给你一块巧克力，免费赠送的哦”。
“谢谢叔叔”。
“慢走啊，小朋友”。
“欢迎光临”
“欢迎光临”
“阿姨您慢走啊”
“哎呀！没想到生意这么好啊，这做促销就是不一样，全是你的功劳啊”。
“哪有啊，郑老板，也有你的功劳”。
“照这样下去的话，明年的明年我就能买一辆车，明年的明年的明年我就能买两辆车，明年的明年的明年的明年的我就能买三辆车”。
“你那么喜欢车？”。
“难道你不喜欢吗？”。
“喜欢啊！我建议你直接开一家4S店怎么样？”。
“可以啊！还是你懂我”
一年后。