“大家说说，在商品销售中，作为销售方在报价中都有哪些要点？”来自经贸委的老师在讲台前询问。
林小雨此前有过一次商品的成功销售，但过程有些戏剧化，也无从了解导致这一戏剧性结果的本质所在，不由仔细聆听。
摆在桌上的手机却不安分的跳动起来，这已经是今天的第四次了，她愤恨的抓过手机按在关机键上，“滴”声过后，手机屏幕陷入黑屏状态。
肖扬所谓的天华酒店的饭局，简直就是一个骗局。林小雨原以为肖扬接了新业务，需要她作陪调节气氛，谁知道吃饭的都是肖扬的同事。他们一致认为林小雨是肖扬未来的准媳妇，溢美之词泛滥，且不乏对肖扬露骨的赞叹：“什么时候找了这么漂亮的一位老婆？”林小雨当场就犯晕。更可气的是肖扬虽然跟同事解释她不是他的女友，而脸上的表情又似乎很受用，始终保持在模棱两可的状态。
饭局在林小雨如坐针毡中结束，临走时，她趁别人不注意故意踩了肖扬一脚。
这两天来，肖扬俨然以林小雨的男朋友自居，不时打来骚扰电话。林小雨这才意识到女人处在商业社会中的尴尬局面。
“大家说的都是一些个例，我把大家的发言做一次总结吧。”老师说：“第一，不轻易报价；第二，报价要狠。是不是这样？”
老师的话再次让林小雨的精神转移到正常听课中来。
“做一下解释吧，我们只知道怎么做，不会归纳，还有，教材上的解释太绕口，能不能简单说明？”有人在台下说。
“不轻易报价的原因我给大家做了一下归纳，一是怕同行做市场调查，导致自己商品的价格在市场上偏高，失去竞争优势，这是大忌；二是争取获得利润的最大化。”老师笑着说：“通常别人来问价，作为销售方都会事先观察对方或者询问对方工作等等，说白了就是看人说话，碰到能出得起价钱的人，就多报，这就牵涉到报价狠这个方面，出不起价钱的人，就少报。”
“要是看走眼了怎么办？错把富翁当白丁了。”有人问。
“所以有些商家准备了几种同类型产品，一旦发现自己最初的评估错误，立刻会向其推荐同类型产品，而且价格相对较高。”老师说：“我敢说在坐的部分人都这么做过。”
“现在强调明码标价，还适用吗？”林小雨问。
“问得好，这个问题同样适用于明码标价，就以百货超市为例。”老师说：“同样一件衣服，标价1000，一旦打折，五折或是八折，相较五折与不打折，不打折的报价是狠的，就算打折后的报价也许还是狠的，因为这件衣服的进价也许才一折，只不过是一虚一实而已，可笑的是，买了打折衣服的人还以为自己得了便宜。”
林小雨回忆那天自己卖掉的那台抽水机械，似乎也符合这一逻辑。虽然在商务活动中遇到的情形不尽相同，但总的来说符合报价狠与不轻易报价的原则，而追求利润的最大化，更是商家的目标。
正当林小雨专心致志在笔记本上做记录时，却发现身边的座位突然多出一个人，急忙侧头看去，正好看见对方笑嘻嘻的一张脸，不是肖扬又是谁？
林小雨立刻换了一副苦瓜脸，真是请神容易送神难，来的还是位瘟神。
（不好意思，今天有事耽误了，更新慢了，请大家原谅。此外，如果有读者有更好的建议或者文中有错漏，欢迎大家指正。）