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中同南方机电有限公司销售部的新年年会显得气氛不对，本来就不多的人员中，现在在会的只剩下五个人。浪客中文网浪客中文网.lkz.主管已经把去年业绩欠佳的几个业务员辞退了，几个业绩不错的人却又迟迟不见踪影，会议中，经理决定给公司输入新鲜的血液充实他们的队伍。
经理振振有辞：现在已进入二十世纪末，企业进入了一个“以产定销”的时代，企业的销售决定了企业的利润大小甚至是否生存。我们销售人员在企业中的地位也就显得尤为重要，销售本身是对个人能力和素质要求相对较高的行业，也是一个流动率相对较高的行业。一方面，企业又不惜重金去培训我们自己的销售人员，希望通过培训提高我们的业务水平和各方面的能力，另一方面，企业害怕他们的跳槽。
分析跳槽的原因，大的方面可以分为两类:一、自身的能力无法达到行业的要求，自然而淘汰。二、对企业的不满而离开公司，甚至进入企业的竞争对手阵营。对于第二种跳槽，是我们企业所不愿看到的，我们要通过协调或其他的方式留住他，而对于第一种跳槽者，企业应尽早，主动地劝退，作为不合格的销售人员，其存在是对企业的浪费，时间越长浪费越大。
减少第一种人的加入，甚至杜绝他们的加入，关键要从源头——招聘环节入手，要招聘那些真正适合做销售的人进入公司,从而节省企业的培训费用。
如何留住第二种人，还需要我们的人力资源部门在绩效考评、薪酬制度等方面不断地改进，创新。做到用好人、留住人。
作为销售人员所具备的素质：一、性格开朗，二、有良好的沟通能力，三、语言表达能力强，四、思维敏捷，五、勤于思考，六、有敏锐的观察力，七、有较强的分析能力，八、具有团队合作精神，九、一定的行业知识。
我们这次招聘的新人，主要考察应聘者的思维能力、观察力、行业知识，以及沟通能力、性格倾向、分析能力、语言表达能力、是否具有团队精神等。
由于应聘者在面试前都有所准备，面试结果有时带有一定的虚假性。方法的选择尤为重要，对于销售人员的招聘适宜采用案例法和提问法，提问时尽量不要问一些很直接的问题，如:你的性格属于哪一种？你奉行个人英雄主义吗？……尽可能的采取“旁敲侧击”的方法。如想看看应聘者是否具有团队精神，可以问你们学校(公司)每年都有集体活动吗，你参加吗？你喜欢哪种运动，为什么？等等。通过旁敲侧击可以从另一个角度反映应聘者的实际情况。
刁春花随着人流走着，在人才交流市场中乱串乱撞。
她是去看热闹的，一方面是想借此打发时间，想增加点见识，另一方面也好排解心中苦闷的心绪。她知道，自己并不是什么人才嘛，但她却很想得到份工资高一点的工作机会，从家乡返回深圳，她来得早了点，刚过完年，她就含泪悄悄离开还在睡梦中的幼子，由于大多数工厂都没开工，她去看了劳教队里的陈大财，帮着他掉了不少眼泪之后，因为没有事做，偶然说有这么个地方，便鬼促起了，想看看在这里人才咋个交流法。
她觉得很是开眼，原来这里在挂牌招人。见很多人都准备了自己的简历投向各个招工点。她觉得自己很可笑，她不断自问，我来这里干什么？
她只得在各个招工点随便看着，希望不被来这里的人把自己给看透了。看看别人是如何在这些地方找到工作的。
乱走乱撞中，她走到一个招聘点站了站，装着很有兴趣地看起了他们的介绍来。
哦，一个招销售人员的地方，她在心里说。
正要走开，招聘人员却搭腔了：“小姐你好，想来应聘吗？我们是一家生产电机的跨国公司，现在正在招聘销售业务人员。我看你的个人条件十分符合我们的要求，有兴趣来加入我们公司团队吗？”
“工资高吗？”她其实是打算离开这个让她自惭形秽的地方的，见招聘人员热情的介绍，却鬼使神差的问了句。
“那要看你的业绩，做得好的话，工资收入很可观的。”
“一般能拿到多少？”她其实都没清楚什么叫业绩。
“这就没有定数了，保底工资不高，每月只有五百左右吧，但做得好，提成是相当可观的。”
“哦，怎么个可观法？”
“每月几千甚至上万都有可能。”
“哦，我可能做不了。”她吓了一大跳。
“你有销售经验吧？”
“我，我，我有，我在老家做过生意，卖过布。”她当然是说谎话，但她想，没吃过猪肉还没见过猪跑吗，自己又没真打算去他们那里，乱说又不会犯法，哄死人也不会要你埋，更不会要你偿命。
“你准备履历表没有？”
“没有。”
“那来填份吧，有兴趣吗？”
“不好意思，我的字写得差劲得很啊。”
“没关系。”
“算了，我还是不填了。”
“这样，我来帮你写。你说。”
到这个份上，她觉得管他的，填张表又瘦不了，就如实告诉他表中要填写的内容。末了，招聘人员给了她一份宣传单说：“这上边有我们公司的地址，明去我们公司与我们主管见个面，由他最终决定是否录用你，但我觉得你被录用的可能性很大。”
“谢谢。”
刁春花与主管见面的时候，遭到了他的刁难，他审视她的样子，就如同她过去在牛场街上见到的牲畜贩子在农户手中挑选牲畜一般，看得她全身发毛。
“个人形像不错。容易让人愿意亲近。听说你有点销售经验，但你那点做小贩的经验其实对我们现在需要做的工作帮助不是很大，要通过培训才能胜任我们的工作。培训期间是没工资的，只能提供生活和住宿，不知道你愿意接受得了这个条件吗？”
“要多久，时间不长的话，我可能还行。”
“一到三个月，如果你接受能力强，时间就短，否则时间会长些。”
“行，我可以接受。”心中她其实没底，但她很垂涎那份高额的工资。
“你得考虑好，我提醒你，销售这个岗位，首先，流动性比较强，但真正能在这个岗位一直晋升的人并不多，原因在于你有没有头脑，你能不能吃苦。很多人做销售，都找不到门道，于是，不是自己放弃，就是被淘汰，然后公司只好再重新招聘。当然，我私下认为，你应该是很有前途的，你应该适合做销售工作。”
“没问题，我能够吃苦。”
“是吗，我还得告诉你，销售这个岗位，不拼命的话，你挣不到什么钱，而且一开始肯定见不到钱，能熬过前期的话，完全熟悉行业和业务之后，懂得交流之道，有了自己的客户资源，总之就是脑子够灵活的话，薪酬还是很可观的。”
“哦，我能接受。”
“培训结束后，经考核成绩合格，才能录用为我们公司试用员工，按照公司制度定岗定级，同时结合公司与个人的实际情况分配具体的岗位工作。试用期一到三个月，公司提供食宿，按公司确认的该员工的岗位职级确认相对应的待遇标准，收入五百元以上，上不封顶。试用期间，经考核合格者，转为公司正式员工。”
“转成正式员工后呢？”
“正式员工，公司提供食宿，收入一般五百元以上，上不封顶。同时自入司之日起，计算工龄，享受每入司满一年增加年限工资每月五十元的待遇标准；并按照公司制度享受各项假期、晋级等待遇，参与公司各项评优、奖惩考评。我们公司每年还会投入大量人、财、物力为员工提供定期、不定期的学习机会，开设各式各样的培训课程，聘请国内专业培训机构的知名培训师授课。凡进入公司的员工，均可获得培训、学习的机会。统一参加公司安排的各项培训。岗前培训期以公司总部培训、实践为主。公司安排至相关部门学习各项知识。试用期内，由所在办事处及分管领导指导工作，帮助提高工作能力与业务水平，促使新员工尽快进入工作角色。”
“行，没问题。”听得刁春花如雷贯耳，如痴如醉