重生之官场传奇 第七十三章 南都舒世

作者 : 9才合子

我的建议是,营销要加大力气:首先要聘请促销员,我们发工资,培训,让他们驻店,为顾客介绍产品包括使用说明!二,印刷宣传品,将产品的特点和使用方法简单的告诉消费者,可以主动发,到人群集中的地方发!三,要有促销活动,例如买冰箱送点什么东西,这个你们做好测算和市场调研,看消费者喜欢什么样的赠品!四,周末搞大型产品演示会,可以请一些乐队表演,然后介绍产品,然后现场售卖!五,洗衣机销售惨淡,你们知道是什么原因吗?”张奇说道这里,停顿了一下,问夏锋。

这时的赵一翔,已经目瞪口呆了,他没有想到,这个张奇,竟然可以直接提出建议,而且语言犀利,这还不是重要的,关键的是,他每一个建议都踩到点子上!而夏锋,这位舒世集团的高层,就像听老师讲课一样,洗耳恭听!

所以,当张奇结束这一波发言时,赵一翔自作多情的以为最后一个问题是问夏锋和他的。他果断回答了:“共和国人够勤劳,用不着洗衣机!”

张奇竖起指头摇了摇,“错!”

“那么共和国人够节俭,用洗衣机又废水,又耗电,又要花钱!”赵一翔仔细地想了想,说道。

“错!”张奇说道,“求求你,动点脑筋!”

脸红了,难得一见的,赵大公子脸红了。“别让人猜谜,快说吧!”

“根本原因在于共和国的洗衣粉行业发展太慢,很少有地方能买到洗衣粉,请问,他们怎么用洗衣机?”张奇道出原委,“就是这么个原因,造成了大件家电,洗衣机的滞销!”

恍然大悟,夏锋暗暗佩服张奇敏锐的观察力!

“锋哥,回头和马通说下,请约瑟夫那边转让个洗衣粉配方过来,在威显弄一个公司,专门生产和销售洗衣粉吧,记住,将舒世洗衣机和自己生产的洗衣粉捆绑销售,买洗衣机送洗衣粉!互相促进,估计洗衣粉公司也很快就可以赚钱了,哈哈,哈哈。”张奇说完,自己也大笑起来。

瞬间,赵一翔觉得自己的脑子不够用了,真是太笨了,为什么这么简单的道理和商业机会,自己想不到呢?差距啊,这就是差距啊。

就因为这差距,赵一翔一下午的时间都很沉默,跟在夏锋和张奇身后,活像一个给领导拿包的秘书,走过了邮电系统,各种电子市场。

夏锋很兴奋,他发现在南都,还没有人开始做寻呼机,“小奇,大有可为啊,还没有人做呢。”

这时候的赵一翔才活了过来,鄙夷的看了一眼夏锋,“有没有,你不知道问我啊?要是有寻呼台,我早就办寻呼了!还用等到你说!难得你们逛了这么久,才发现没有!”

夏锋无语,好吧,你要不不说话,一说话就这么呛人!

张奇乐呵呵的说,“嗯,确实是没有,而且条件很好,你看人家江南省的消费水平明显比青山高很多啊,一些电子游戏机的店,生意很火嘛。”在电子市场,虽然没有发现寻呼机,但张奇也留意到各种电子产品,例如游戏机,电子手表等等,玲琅满目。在青山,还没有发现一个专业的电子市场,只有小商品市场才可能找到这样的摊位。

而南都市的电子市场,不只是为南都消费者购买电子产品,更是为了辐射整个周边的批发,那也就意味着,青山省的电子消费品,很受欢迎,个体商户才不会去做教育市场的傻事!

当伏特加轿车将张奇和夏锋送到酒店时,天已经黑了,正如张奇之前的提示,考察市场是个辛苦活!黄舒然作为东道主,早已经开着那辆破吉普停在了酒店外,自己坐在大堂里等着他们回来。

伏特加走了,赵一翔留下了,他好像真的是无所事事,而且显得很沉默,这让黄舒然很奇怪,这不像赵公子的个性啊。

“你们这是对赵公子做什么了?蔫蔫儿的,饱受摧残的样子。”在电梯里,黄舒然貌似关心,实则调侃。

赵一翔白了他一眼,还是没说话。

“累了吧?”张奇笑着说,“这不是个轻松的活,对不?赵哥?”

赵一翔,还是沉默,不说话,若有所思,木偶式的机械的跟着他们进了房间。这个性没有改,一坐到床上,仰面躺下,长舒一口气。

剩下的三人,相视一笑,由着他吧。

“有什么收获?”黄舒然不管躺在床上的赵一翔,问夏锋和张奇。

“发现一些问题,解决一些问题,最重要的是,集团要投资的新业务,看起来完全可以在江南开展。”夏锋笑着对黄舒然说。

“噢,什么新业务?”黄舒然知道,舒世集团吞了冷柜厂,开始进入家电市场,已经有舒世品牌的电视机,电冰箱,洗衣机进入南都的大百货商店了。

“前段时间,摩托罗莱公司来南都考察,你应该知道吧?”夏锋问道。

“知道啊,我们还想让他们入驻园区呢,他们也去现场看了,不置可否,现在已经去津城了,你们的新业务和他们有关系?”黄舒然一脸疑惑,什么时候你们又和摩托罗莱公司挂上钩了?

“嗯,摩托罗莱公司有一款产品,现在京都做的很好,寻呼机,我们准备代理他们的几个省份做销售。本来想青山省是第一选择,看完南都市场,江南的市场,看起来比青山大很多啊。”夏锋笑着解释。

“噢,这个我知道,在京都,很多有钱人人手一台,据称,京都市委市府要下文件,给副科级以及以上的干部要配带。这确实是个好生意。夏锋,你们的眼光很准啊。”黄舒然喟叹。

夏锋指了指张奇,“都是小奇的功劳!”

张奇耸了耸肩,做了个鬼脸。“我的,就是大家的!”,毫不居功。

“那你们准备怎么做呢?”黄舒然一笑,问道。

“还能怎么做呢?寻呼机市场其实很简单的,就是寻呼台和寻呼机销售,只要摩托罗莱公司那边一确定,我们就可以开始!不过在南都,舒世没有公司,只有几家家具店和家电销售办事处。”夏锋说着,停顿了一下,眼光瞄向张奇,意思是,这公司怎么处理?虽然张奇放手公司,但涉及到这样的投资,夏锋还是很希望张奇给出意见。

张奇沉吟不语。

夏锋和黄舒然都是望着张奇,看看他脑子里的想法。却没有人注意,本躺在床上的赵一翔,坐了起来,他很关注这个话题!那漂亮的眼睛里,闪动着思考带来的智慧的光芒。

“公司必须得成立了,这是一个完全不同于家电和家具的市场运作模式,这个生意,更讲究服务,贴心的,细致化的服务。从集团总部来说,仅仅成立一个通讯总公司,现在我想来,还远远不够。”张奇想着事情,一字一顿的说。

而夏锋却充满疑问,本来几个人已经开会确定了,要成立一家通讯公司,来运作这个寻呼生意,现在张奇说远远不够。

“首先,寻呼台和寻呼机销售,要分离,不能放在一家公司。”考虑到未来,寻呼市场在手机规模化后,嘎然而止,张奇还是觉得要将寻呼台的生意单独放在一个公司,免得未来影响整个舒世集团的品牌美誉度。

“寻呼机销售还是用原先的策略,成立一家通讯总公司,控股江南省的分公司,如果摩托罗莱公司愿意,其他的省份也置于旗下。这个公司的未来是研究,生产,销售手持电话,寻呼机,只是过渡!

寻呼台每个省,单独成立公司,dúlì核算,dúlì经营。青山的寻呼台公司,负责技术,设备,服务模式,培训的输出,不负责各省公司的运营和管理。如果可能,完全可以在当地寻找有能力,有资金的,愿意一起发展的个人和企业共同投资。

但明面上,大家是分离的,市场运作上,却需要紧密结合,我的想法就是捆绑销售,所有我们的销售点出去的寻呼机必须绑定我们的寻呼服务,而单独去办理寻呼服务的,也只能购买我们代理的寻呼机。

那么,这个基本上垄断的生意,就形成了。

寻呼机目前就只有摩托罗莱公司一个品牌,只要拿下代理,就占据了整个的寻呼服务和销售市场!即使未来有新的品牌进入,因为捆绑销售,他们也需要重建寻呼台,那时候,我们的市场占有率和声望,对于新进入者将是一个巨大的门槛!”张奇慢慢的将自己所想一一叙述出来。

至于赵一翔,他没有看,也没有管他是不是在,会不会泄漏集团的商业机密,开玩笑,那是省委书记的儿子,瞒他有什么用?

你们不注意我,不代表我不存在!

赵一翔默默地听完张奇的叙述,突然插话:“张奇,如果做个寻呼台,你们要寻找合作伙伴的话,是什么条件?”

“对于我们来说,合作伙伴首要的是同心同德,我们愿意开放我们的未来,但希望我们的合作伙伴全力配合。”张奇答道。

“那么需要多少资金?”赵一翔接着问。

“寻呼台的生意,用不了多少资金,最大一块的投入是办公场所需要够大,因为劳动力比较密集。第二是设备,第三是劳动力工资。要覆盖江南省,这个资金三百万足够。”张奇大约算了算,面带微笑对赵一翔说。

“这么多啊?”赵一翔虽然心里有所准备,还是没有想到需要这么多资金,他毕业后到现在,做掮客也不过才赚下十来万元,三百万有点像天文数字了。

张奇并没有接话,给了赵一翔足够的考虑时间。

“想我赵一翔,自诩为商业天才,也赚了一点钱,和你们相比,真是一个天上地下。夏锋,张奇,我想投资这个,正儿八经的生意,与过去说再见,还请两位收留!”赵一翔感叹,然后提出要求,带着迫切的希望。

(快捷键 ←)上一章   本书目录   下一章(快捷键 →)
重生之官场传奇最新章节 | 重生之官场传奇全文阅读 | 重生之官场传奇全集阅读