重生之官场传奇 第八十四章 先布网再设点

作者 : 9才合子

约翰已经将自己的办公室从京都搬迁到了威显,但亚洲区的销售中心还留在京都,只是作为全盘的管理者,约翰更关注这个亚洲第一个,也是最大的无线通讯产品生产基地!

摩托罗莱公司一边建设,一边生产,是的,原先的电子管厂厂房进行了部分改造,生产线一更换,工人一培训,就开始了加大马力产出寻呼机!

慢了也不行啊,多少客户在后面跟着要货!其中就有青山和江南的寻呼机销售公司。

其他的不适用厂房,被重新改造,引进米国移动电话生产线,准备开始生产和销售手提电话了,这种大砖头,在港城,在rì本受到客户追捧,量少,且贵!但不影响有钱人和商人的需求,在港城,被人亲切的称呼为大哥大!

随着亚洲生意的快速拓展,尤其共和国寻呼机市场的启动,摩托罗莱共和国公司已经产生了巨大的效益,董事会多次表彰,并给予全力支持,但这,没有让约翰的烦恼减少!

烦恼之一,摩托罗莱公司的威显生产基地开足了工,也不能满足共和国市场的寻呼机需求!

烦恼之二,汉显寻呼机完成技术研发后,董事会作出了一个让人瞠目结舌的决定,不再在寻呼机研发上继续投入巨资,而将研发重点转移到手提电话上。这确实是个让人愤懑的决定,显然对于共和国市场估计不足。寻呼网络在移动公司的强力推动下,当然不乏摩托罗莱公司的推手,虽然全国大部分大中型城市已经完成了网络架设,但还有更多的中小型城市,并没有这个条件!更别说移动电话网络了!

但,工作还是要做的。

约翰坐在座位上,抽着雪茄,想着千丝万缕的事情,过了好一会,才从失神的状态中回过神来,顺手拿过电话,给林耀华拨了一个传呼。

约见林耀华,共商大计。约翰急需要突破自己的思路,获取新鲜的想法,在他看来,舒世的这位老总,总是有着无数的新鲜的创意!

潇洒的林总,走进摩托罗莱公司的办公楼时,引起一群女职员的指指点点,“这就是创造了江南,青山销售神话的老总唉,这么年轻,这么英俊!”

林总稍微有些脸红,见惯大场面的他,也受不了这么多女人的指点和议论!

“财神爷来了啊,快请坐。”约翰难得一见的说了句中文,还用了地道的共和国传统神仙。

“呵呵,约翰先生中文长进不少啊。”林耀华笑了,赞道。

“呵呵。喝什么?咖啡好么?”约翰问道。

“行,正好提提神,聆听总裁指教。”林耀华也是开了个玩笑。

约翰吩咐女秘书去泡咖啡给林耀华,邀请林总坐到沙发上。

“约翰先生,找我所谓何事?”林耀华并不知道约翰现在面临的幸福的烦恼。

“唉,好久没有见到林先生了,聊聊天啊。”约翰没有直接说出自己心里所想,他也不能直接将董事会的决议透漏给林耀华。

“呵呵,约翰先生,客气了。有事直说吧,我们也是老朋友了。”林耀华有点调侃,没事,你会找我?

“青山,江南两省,销售队伍都已经成熟了,销售渠道也建设的不错,林总,有没有想法开拓一下别的省份啊?”约翰先是通过翻译试探林耀华,虽说两人对对方的母语都会那么一点,但涉及到具体的事情,还是需要翻译的帮助。

“暂时不了,你们的速度也很快,现在哪个省没有你们的经销商啊?既然已经有了,我们就不掺乎了。”林耀华断然拒绝!

约翰苦笑了一下,“送给你们,你们都不要!唉。”然后转话题,“不管怎么样,还要感谢你们两个省的分公司对我们销售队伍的培养啊。”那真的要感谢,摩托罗莱公司启动了大学招聘计划,按照之前的协议,摩托罗莱公司会派驻销售人员与两省的舒世公司一起做市场,说是一起,实际上是以舒世为主,于是摩托罗莱公司的销售副总,将大学招聘的培训生全部放到了这两个省份,事实证明,非常英明的决定,培训生经过实地的学习,成长很快,很多人已经在别的省份担当一省销售经理的职务,而且江南,青山两省被证明行之有效的销售和市场手段,也被快速复制,相当于舒世两省公司成了摩托罗莱公司的培训课堂!

“互相帮助,实在是很应该啊,再说,都是共和国人,他们出息了,也会带动整个国家的营销水平。”林耀华把这点看得很明白,今天为你做培训,明天,这个人可能就成了舒世人。随着人才市场的成立和放开,人才流动就成了必然!

“林总,摩托罗莱公司有个新产品,还希望贵公司能够继续代理在两省销售。”约翰有点耐不住性子了。直接挑明。

“约翰先生,你是指手持电话吗?”林耀华笑吟吟地对约翰说。

“啊,林先生已经猜到了?”约翰不是很惊讶,手持电话在米国早就开始销售了,而且在建的生产线,也不是什么大秘密,像林耀华这种商人,不会被蒙在鼓里。

“嗯,早有耳闻,难得约翰先生这么看重我们,不过据我所知,共和国的移动网络是个大问题啊。没有网络,电话也卖不出去啊。”林耀华坦然直白。

“这确实,在目前看来是个问题,也是我们一直纠结的所在,林先生是否有什么主意?”约翰也很坦白,竟然想找点新鲜思路,那不妨直接说出来。

“我觉得,约翰先生找我们做代理,有点得不偿失。因为我们做代理,也是需要将移动网络和基站做好的情况下,这我们真的是无能为力。当然了,如果你这里能把网络解决掉,我们非常愿意代理贵公司的新产品。”面临同样的问题,作为林耀华来说,不想投入太多资金教育市场。同样,摩托罗莱公司也不愿意先期投入来教育市场。

约翰有点失望,林耀华过于了解手持电话,同样他也清楚症结所在。正郁闷的时候,林耀华又轻轻地笑了一下,说,“不过虽然我们不一定合作,但我愿意给你出个主意。”

如闻天籁啊。急急地说,“噢?请林总指教。”

“我之所以说,与我们合作得不偿失的原因是,约翰先生忽略了共和国移动公司的存在,如果你仔细看一下移动公司的营业执照,你会发现,营业范围中有一条,销售通讯设备!

约翰先生,你为何会认为移动公司不会像铺寻呼网络那样,铺移动电话网络呢?”林耀华说完这些,反问约翰。

“主要原因在于,铺移动网络的费用要远远高于寻呼网络,设备,基站布点等,都是巨大的投入。”约翰早就熟记于心,马上回答。

“约翰先生,对于共和国的决心还是缺乏了解。共和国认定的事情,只要想做,肯定就能做好。所以,困难不是主要的,主要的是,投入下去的好处是什么!

据我所知,最关键的点不是在于设备,基站,而是在于技术!共和国缺少技术性人才,设备进来后,没有人可以用!

而且,你要知道,都属移动公司所管,寻呼基站和移动电话网络基站,是可以放在一起的!可以大大减少这方面的投资。

那么,约翰先生,其实,我认为要解决这个问题,主要有两点。

首先,摩托罗莱公司应该输出技术到移动公司,组建技术队伍,帮助移动公司处理设备,技术问题。甚至为移动公司做培训,至于费用,我想,摩托罗莱公司不会在乎这点工资和培训收入的。这一件事情,就足以改变共和国相关zhèngǔ部门以及移动公司对贵公司的态度!你们不光是资本家,还能免费,甚至自己贴钱输出先进技术给共和国!

其次,不要寻找民间代理,直接与移动公司合作,可以采取江南和青山寻呼的做法,直接捆绑销售,电话号码内置在手持电话中,噢,对了,本来你们的手持电话就是绑定号码的。那么移动公司通过销售摩托罗莱公司的产品以及提供移动电话服务,就可以获得巨大的收益,解决掉投资收益的问题。

你看,上面有两条解决后,还有什么问题?”林耀华停了停,给约翰以消化的时间。

约翰边听翻译说,边脸色严肃,最后,约翰长叹一声,“幸亏,林总,你们舒世没有做类似的产品。否则,我们也不一定能竞争过你们!你们的思路是极其领先的!”

林耀华心里偷乐,过段时间你就知道了,谁说我们不做的?

约翰又说,“听君一席话,胜读十年书啊。不过,据我打交道下来,移动公司本质上更像一个zhèngǔ部门啊,他们有如此的意识吗?只有他们心动,才会积极去做啊。我倒是宁愿将技术和设备都以免费赠送的方式给他们,就看他们愿意不愿意去做。”

约翰对这个有点头疼,作为跨国公司亚洲的总裁,约翰接触的移动公司的人,没有低职位的,全都是移动总公司的高层,他也曾经通过各种渠道谈过这个问题,可惜,没有人搭理他,以为他在说天书呢!当然,这也与摩托罗莱公司传统的思路有关,作为商人,总想赚更多的钱。

“这事啊,不难。过两天,我给你介绍一个人。”林耀华卖了个关子,对约翰说。

约翰高兴的搓了搓手,时在今rì,没有任何好处,林耀华就送上了这么一份厚礼,无以为报啊!

林耀华告辞后,马上打电话给张奇,告诉了张奇,这次的收获,张奇哈哈大笑,“华子哥,约翰要是知道,这是你为自己的事业在铺路,会不会气死?”

林耀华呵呵一笑,“怎么会呢?顶多怪我没有提前通知他,不管我们做与不做,他们要做的话,在当前,这是最省时省力的方法了!”

(快捷键 ←)上一章   本书目录   下一章(快捷键 →)
重生之官场传奇最新章节 | 重生之官场传奇全文阅读 | 重生之官场传奇全集阅读