第125章招商前夕2
“过了几年，七叔便让人托关系送我们出了国。回国后，又说是当年亏欠了我父亲，给了我们兄妹一笔钱。”张岑冷艳的面容上，露出一种复杂的表情，“这几年跟七叔接触多了后，也知道他有他的苦衷，对于当年的事，我们也尽量不去提。但当初不是因为他的话，父亲绝对不会死在重庆。”
“即使如此，到今天，七叔依旧没有把我们当成真正的张家人。”张岑花容黯淡地说道：“我们充其量不过是张家外围中重要的一枚棋子罢了。”
徐烈伸出手握在张岑的手上，她挣扎了一下，便任由他了。
“于是你们便一直都住在这间屋里？”徐烈心里也有所触动。听到张岑的话，他不禁想听张秋在送自己上顶楼见七叔时说过的话“我也只来过三次而已”。
徐烈终于明白，在张岑冷艳的外表下，有着一颗自卑而又易碎的心，这也是为何自己调侃着拒绝了她的婚事后，她会这么样一撅不振。
“是的，”张岑的手被徐烈握在手中，从掌心处传过来的温暖，让她心里稍稍安宁了些，“屋子里有太多妈妈的味道，我和我哥不想离开这里。”
说到这里，张岑的眼角有些湿润。她是第一次对外人说这些事，有些感受，即使是张秋也从未了解过。
“都会好起来的。”徐烈望着眼前这个一下显得那么无助的女孩，安慰道：“有我在你身边，一切都好起来的。”
“你……你会一直都陪着我，对吗？”张岑渴望地看着徐烈，背负了那么多年的沉重后，她需要一句承诺。
徐烈此刻心里谁也没有，位置都被张岑一个人填满，他毫不犹豫地执起她的手，坚定地说道：“会，我一直都会陪着你。”
张岑白女敕的脸颊上泛起两朵红云，默默地低下了头。
徐烈紧紧地握着她的手，沉默地注视着她……
“咔！”门从外面推开，两人下意识地松开了手。
“徐烈？”张秋诧异地望着徐烈，接着又瞅了一眼张岑，突然明白了什么，笑道：“看来我回来的真不是时候……”
“没，没！”徐烈慌张地摆着手，说道：“我正准备走，有事回公司再说吧。”
徐烈让过张秋，走到门口时，转过头望了张岑一眼，两人的目光在半空中叠在一起，脸都红了一下。
走到出楼道，发现车不在，难怪张秋看见自己会那么惊诧。拨通肖良的电话，等了三分钟，他开着车从外面赶回来。
“干嘛去了？”徐烈登上车，有些不满地问道。
“没烟了，这附近又没商店，就赶到外面买去了，没耽误事吧？”肖良怪不好意思地挠了挠头。
“行了，走吧，回公司。”徐烈对着肖良这样的心月复可提不起脾气，哭笑不得地说道。
回到新恒星，正碰上孙育英和苻迪，徐烈把两人叫进了会议室。
“该安排的都安排妥当了，样品交给肖总和苻总过目了，只还剩下张总那边……”孙育英风闻了抢婚的事，不过他也不敢当着徐烈的面提及。肖总指的是肖娟，在宋州铺开的宣传计划，还需要肖娟配合。
“张总那边我会交待的，”徐烈手指勾了勾，接过孙育英从公文包里拿出的样刊，翻了翻后，说道：“试发行的情况怎么样？”
“回响不错，”孙育英笑道：“特别是宋州各大高校，蒋薇和素乐队的影响力在那个阶层还是很不错的。试发行的一千份在高校内已经成了抢手货了。”
徐烈满意地点了点头：“想必有一些家伙重复领取，囤集居奇。本来免费发放的DM杂志，他们还收费吧？”
“哈哈！”孙育英和苻迪都笑了起来，徐烈看的实在很准。
“不能让他们坏了恒星的招牌，”徐烈笑道：“派一些人去学校里广播，说是过一段时间还会有活动就可以‘打击’这些人的兴致了。”
孙育英颔首道：“高校的分发是由恒星广告与学生会合作进行的，广播的事，对他们而言只是小事一桩。”
“学生是一个极为重要的渠道，”徐烈认真地道：“他们现在的消费能力受制于家庭的关系，自主权还不够大，但能力也不可以轻视。还有，就是在将来他们走进社会，成为新一代的主力消费阶级的话，那么校园的品牌推广造成的消费印象就会根植在他们的脑海中。这一点，我们可以学习安利和雅芳。”
苻迪有些吃惊地说道：“直销模式？”
徐烈摇头笑道：“恒星是服务型的品牌，并没有具体的产品，直销模式当然不合适。只是借用他们的推广手段而已。”
“你的意思是类似直销的学生推广方式？”苻迪在营销学方面的研究远在徐烈之上，他接过话，说道：“像安利和雅芳，都是直营店加直销的经营模式。其中最主要的一环，就是利用高校的贫困生进行产品推广的方式。他们以无底薪，纯分成的方式，让学生拿着产品在校园的宿舍里逐一推广。即使十间宿舍只有一个人购买，但全国上千所高校加起来的量也不小。但这类方式对于新恒星的品牌推广，似乎并没有多大助力。”
“也并不是完全没有……”徐烈含笑道：“如果把安利和雅芳的产品换成优惠卡和活动传递呢？如果DM刊物在招商会后，继续做下去呢？”
苻迪击掌叹道：“妙，太妙了！”
孙育英有点模不着头脑地问道：“妙在哪里？”
苻迪笑着说道：“第一，品牌的运作，主要的是传递品牌的内涵和企业文化，持续的DM刊物投递，能够不断加深潜在消费着的阅读习惯，也就是品牌的接受度。第二，新恒星的品牌文化在于六个字‘新恒星，新生活’，简单的理解就是打造一种不同以往的生活态度。这就需要不断地创造新的话题进行强势运作，而DM杂志和高校活动就提供这么一个空间。”
孙育英恍然点头：“如果再配合常态的广告攻势，将会制造成一场持久不歇的盛宴。”
“行了，你俩就别给我添油加醋了……”徐烈笑骂道：“具体怎么安排，到时还要慢慢斟酌，方案还是由你们来拟定……进来！”
叶玲推开门，说道：“烈少，有人要见你。”
“什么人？”徐烈问道。