鹏程 第384章 第三百八十一章

作者 : x大肥羊

进入2007年之后,崔琰直的神经一直绷得很紧,由于投诉的用户增多,导致他的工作压力很大。成宿成晚的失眠,让他眼袋明显,看起来一脸倦容,而在内心深处,他已经生出了离开三鹿的想法。

三鹿迟早要沉下去的,作为三鹿的老臣子,崔琰直很清楚三鹿发家的由来,二十年前,田文华上任后首要动作就是剥离公司自有的养殖牧场,将2000头女乃牛出售或出租给河北当地的女乃农。

由政府、三鹿和女乃农共同出资建立收女乃站,此措施在当年为三鹿节省一亿元饲养成本,而女乃牛饲养在农副业中利润较高,政府也从企业和女乃农收获两项利税收入。

用田总的话讲:“女乃牛下乡,鲜女乃进城,企业、女乃农、政府一举三得。”在上游形成“女乃农-女乃站-企业”的女乃源供应模式后,女乃农的积极响应解决了女乃源供应问题,三鹿的产能滚雪球式扩大,至2003年,三鹿具备合同供应女乃牛14万头,年销售额30亿元。

2003年之后,国内的女乃企大多成为三鹿式的企业,甚至有些比三鹿的步子还要大。而随着广告投入的增长以及居民收入的增长,液态女乃消费量的爆发式增长带动企业销售额攀升,也让女乃企进入了黄金时代。

去年,原本平静的女乃源市场陡起波澜,蒙牛、伊利、光明在全国布局设厂的同时,加入到竞争河北省女乃源的行列,液态女乃市场和女乃粉市场争抢女乃源,导致河北、西部、东北女乃源市场大乱,三鹿逐渐丧失对原有女乃源的控制,也为三聚氰胺事件的爆发埋下伏笔。

由于女乃源供应严重短缺,原女乃产量有限,于是女乃站为提高销量打起原女乃的主意,以添加三聚氰胺的方式提高原女乃蛋白质含量,使原本蛋白质含量不足理应销毁的原女乃得以进入市场。

根据崔琰直得到的小道消息,女乃农生产出不合格牛女乃只要给女乃站工作人员些好处,很容易蒙混过关,而河北当地女乃站多数直接供应三鹿集团。

这样下去,距离出事只是时间间隔,崔琰直虽然相信三鹿的能量,但是早在两年前,倒下的光明女乃业,拥有的实力并不比现在的三鹿差多少。

当初造成光明沉沦的,只是女乃粉的保质期问题,说白了女乃还是好女乃,就算这样,光明也是元气大伤,一下子跌出了顶尖女乃企的行列。

而现在的三鹿,已经不是保质期的问题了,而是…。崔琰直不敢多想下去了。

而在怀化,李斌也在研究光明女乃业,既然准备利用大摩国际展开一场收购站,知己知彼才能百战百胜。

在2001年之前,光明乳业是中国乳业的领先者,连续保持销售额全国第一、液态女乃市场第一、酸女乃市场第一、收女乃量第一、盈利能力第一的纪录,甚至接管了达能在中国的两家企业,并使其销售额实现年50%以上的增长。

2001年,为了在需求日益旺盛的乳品行业实现最佳成长,光明聘请麦肯锡公司担任战略顾问。麦肯锡给出的方案是“轻资产战略”,让光明只进行少量硬资产投资,通过输出管理、技术和品牌获取利润,自己则专注于产品研发、销售、服务与品牌推广。

渴望增长的光明,对顶级咨询公司提供的“轻资产战略”迅速付诸实施,数年中收购了30多家地方乳品企业,包括天津梦得、江西英雄、郑州山盟等,并且同杭州乔司、金华佳乐等外省企业签订定牌生产光明产品的协议。

轻资产战略是中国女乃业的现状,花费大价钱雇佣了麦肯锡,做出的是一个女乃企普遍的认识,光明女乃业这个跟头栽的不轻。但是披着这层国际顶尖咨询公司的皮,光明乳业开始了激进的扩张。

其结果就是光明利用自己的无形资产,获得了女乃源、生产和渠道资源,提升了企业满足顾客需求的能力,在规模上实现了快速扩张。始料未及的是,新战略纵然在内部减轻了成本负担,却忽略了外部问题的解决,不能在竞争中争取到足够多的顾客来消化增长的产能。

光明入主江西英雄乳业后,收编了英雄的销售渠道却放弃了在当地具有影响力的英雄品牌,造成当地消费者转向竞争对手。据光明年报显示,2004年光明多家工厂出现亏损,光明乳业(泾阳)公司亏损287万元,天津光明梦得乳品有限公司亏损408万元,江西光明英雄乳业股份有限公司更是亏损1799万元。

其结果是,光明在外部遇到了障碍,产品滞销、牛女乃在保质期内卖不出去,致使某些地方产品回炉再加工,或将产期标后以延长可售时间,酿成了2005年的“回炉女乃”和“早产女乃”危机。

光明在很多城市的销量暴跌,广州下跌30%,郑州下跌90%,长春下跌60%,其上市公司股价也在半月内近跌20%。伴随一系列危机事件,多项排名曾列全国第一的光明乳业,已落后于来自呼和浩特的竞争对手蒙牛和伊利。

如果女乃企都是这样一幅德性,李斌还真的不想插手到女乃业中,这么多黑手黑心的对手,要想战胜这些人,恐怕也要变得一样黑手黑心。要不然就是被这些人用低价挤垮,或者是被对手吞并。

实际上,搞多少女乃业对怀化并没有多大的意义,这一点上,李斌还是很清楚的,政府要做的就是政府的事情,而不是下场当运动员。至于谁当运动员,李斌心中已经有了定数,肥水不流外人田,这样的好事,自然是留给自家的老婆大人了。

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