官腔 第一百零一章 调研

作者 : 葫芦斋主人

()“咱们马关镇,物产丰富,水果、山珍,应有尽有,就地取材,加工罐头,成本应该不高。和其他相比,应该更占优势,去打开销路,想来不成问题,怎么能赔的这么厉害呢?”

本来他们准备召开座谈会,杜远舟却认为没有再要,现在厂区和车间到处走走。所以,在沈文虎等厂领导陪同下,他一边查看罐头厂区内情况,一边侧过头,有些不解地问道。

上次吃饭的时候,杜远舟只是和沈文虎粗略交流了一下。在酒桌上,沈文虎只谈到市场竞争激烈、现在老百姓送礼观念有所转变等原因,但回去一想,马关镇罐头厂还有有价格优势的。

当初镇上考虑上马罐头厂项目,除了响应国家以经建设为中心的号召外,还有就是充分考虑到本地丰富的水果、山珍等原料。这没有投建罐头厂之前,农民们的苹果、梨、桃等水果、一旦卖不了,很多会烂在家里。

“杜主任,您说的这些,确实是我们的优势。可是我们也有劣势呀,我们镇上通往外面的道路实在太破了,以前还好说,其他乡镇道路和咱们差不多,相互之间也不存在劣势。但现在人家的路基本都修好了,咱们的路依然这样,再加上运输成本越来越贵了……”

“那么,一趟路费平均相差多少?”杜远舟一听,这确实有道理。每次自己去县城都感觉到道路不好走,其实前不久林国红和冯锦chūn出车祸,也和路况比较差有一定关系。

“至少三分之一。”稍微思考了一下,沈文虎颇为沉重地说道……

杜远舟的脚步忍不住停了停,微皱了下眉头,疑惑地说道,“三分之一?相差这么多?”

“是呀!我们罐头全用玻璃瓶装,一车罐头,进到县里,如果不做防护,起码得碎一小半,没有办法,每瓶罐头之间,都得加泡沫,这一来,装的数量起码要少三分之一,一年到头,多跑多少趟。”

说到这里,沈文虎也有些愁眉苦脸,运费确实偏高。妈了比个的,这坑人的道路太能折腾人了。

“其实,我们也想全部改为铁皮瓶,但苹果、梨等这些水果罐头本来价格就低,用铁皮包装的成本,比玻璃瓶高多了,这里里里外外一算,几乎赔钱。光这些也就算了,要命的是一到连雨天或者下雪天,根本不敢随意运货,不然太过危险了。这样一来,能和其他厂正常竞争嘛?”

沈文虎说话声,开始变得有些嘶哑。其他人也感同身受。尤其销售科的小高,经常和老客户交流,更是唏嘘不已。

“是不容易呀,沈厂长,你别上火,情况这一说,你的困难,我也大概了解。有问题我们一起来解决。”杜远舟心平气和地说道。

等到了仓库一看,只见密密麻麻的散装罐头,还有成箱的摞起了很高。杜远舟不由得皱了一眉头,这罐头可是有保质期的,卖不了还生产这么多。

“怎么挤压这么多呀?卖不了怎么办?”

“杜主任,你算说到点子上了。我们也没办法,愁呀……”沈文虎的脸像苦瓜似的,诉苦道。

“当初我们建厂的时候为了保证原料充足,特意和一些村签下了合同,每年要在他们那里定额收购多少水果。可是现在我们销售不算好,根本用不到那么多,,但不收购的话农民不干,就到镇上县里去上访。”

“唉~~”

说到这里,沈文虎叹了口气,说道,“最后,按照合同我们只好把合同上的水果都收了上来。由于水果更不好保存,再说了工厂不敢停工怕造成恐慌,只好继续生产了,这样就形成了恶xìng循环。”

看着近乎堆满的仓库,杜远舟沉默了一会儿。如果继续降价的话,绝对是不行的,否则情况会越来越糟糕,陷入更大恶xìng循环中……

至于停工更不行,这眼瞅着过年了,来个上百号人上访,还不得把自己砸个半死,自己也不用过年了是,这些问题不是一两天形成的,谁让自己现在是企业办主任呢,总得把事情解决吧!

走了巨大的仓库,杜远舟还在不停地思考解决办法。“沈厂长,我看罐头厂的改革迫在眉睫,至于怎么能够让罐头厂起死回生,可以从质量,包装上打打主意,提高产品的档次,chūn节就快到了,这是个不错的噱头呀!”

“这,我们用铁皮瓶的话……”

看着沈文虎又想诉苦,杜远舟一挥手,阻止住了他的话头,继续说道,“我并不是让你们换铁皮瓶,而是给罐头加个jīng美的礼盒,两瓶装的,四瓶装的。这样档次显得高了,老百姓无论送礼还是收礼,也有面子。”

“还有一个好处,就是方便运输,不用再放那么多泡沫了!”

看着沈文虎等人恍然大悟,一脸喜悦的样子,杜远舟笑着说,“这样应该不难吧!制作礼盒的钱总该有吧,没有的话还可以向包装厂赊欠!”

“高,杜主任真是高人,厉害呀,一眼就找出了办法。”沈文虎包邮高兴地说道,当然也有拍马屁的嫌疑。

之后,大家有一起来到了加工车间和设备车间。听了他们的介绍之后,杜远舟由衷地说道:“我知道咱们的困难,的确不少。道路难行是一方面,技术落后,设备老化也是一方面,都是需要钱的地方。但大家也知道,zhèngfǔ现在也没有多少钱,根本拿不出那么多资金来帮助我们解决眼下的这些问题……”

稍微停顿了一下,杜远舟环视大家一眼,继续说道:“我相信,我们大家在罐头厂这么多年了,对这个罐头厂也有感情吧,不会眼睁睁看着它衰败下去。打铁还需自身硬。自己动手,丰衣足食,凡事都有困难,但只要坚持一下,渡过这个难关,摆在前面的,一定会是曙光。”

看着大家期盼的眼神和热烈的掌声,杜远舟深感人心可用,一种新的发展想法慢慢在心中形成。

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