社长天下 第428章 youtube到手

作者 : 风雪天心

不管崔正源对youtube有多大的贪念,在这个初步接触的阶段也不可能把自己的真实想法透露出来。

更何况此时的陈士骏表现的这么急迫,更加证明了对方对于资金的需求是多么的渴望。在这样的情况下,崔正源不趁机要价,更待何时。

“陈先生,你们的计划书我已经看过了。老实说,在线视频并不是什么了不起的技术。现在在网络上就已经有不少做视频的网站,不知道你们凭借什么来吸引用户和立足呢?”崔正源从一个投资人的角度开始了问询。

听到有人质疑自己的作品,陈士骏是真的急了。

此时的他还是一个在大学里面创业的学生,远远没有后来成长为it业知名企业家的能力和见识,城府方面也差的远了。

“崔先生,既然我们敢拿出这份策划,就说明我们是有竞争力的。首先,我们的网站是支持所有格式的视频,只要不超过2g或者是15分钟的视频片段,都可以让任何的用户免费上传。光这一点,现在没有其他人可以做到。”陈士骏的脸色涨红,拼命地推销自己产品的有点。

成了!

看着陈士骏的样子,崔正源就知道接下来的谈判中可定能捞着大便宜了。

“网络和视频技术方面我不是很懂,不过有一点我很疑惑的地方就是,在这份策划书里,并没有看到你们的研究成果进行到了哪一步。恕我直言,如果不能得到确切的资料的话,不要说我们绿橄榄公司,换做任何一家投行都不会接单的。”崔正源拿着策划书,轻轻地掂量着说道。

这是他最关心的问题。主要是这个时间点太诡异了,比youtube应该出现的时间足足早了三年。

他不相信陈士骏等人现在就研发完毕。那样的话,前世也不会等到05年才成立youtube公司才对。

“这……”陈士骏和卡里姆对视了一眼,显得很犹豫。

崔正源的目光异常敏锐,一下子就看出了其中必有猫腻,所以追述道:“陈先生,恕我直言。既然你们找上门来寻求投资,那么我们之间就算是要建立合作关系了。如果想要合作顺利的话,那么互信是最重要的基础。所以我希望能得到真实的情况,好做出适当的判断。”

他说的是实情,做投资领域的。如果得不到完整的、真实的情报,根本不会有人轻易下水。

毕竟要为资本负责,不能让其打了水漂。

陈士骏也知道他没说错,所以脸色才更加的难看。

事实上,他们最开始的目标还是那些声名卓著的国际级大投资公司。因为这些公司实力雄厚,可以保证有源源不断的资金投入。

但没想到的是,这些大公司的要价也狠,一出口就是全资收购,否则免谈。

陈士骏几人辛辛苦苦的研发youtube。现在还不是出成果的时候。如果此时就被全资收购的话,其实是卖不了多少钱的。

付出了努力,得不到应有的回报,他们当然不干。

既然如此。那就没得谈了。

当得知他们的研发进程后,那么大投资公司干脆直接关闭了谈判的大门,让他们吃了闭门羹。

屡受挫折后,陈士骏才找到了绿橄榄这家在华尔街中的小投资公司。

其实他也知道。如果不能从这里弄到投资的话,那么就只能变卖家产继续研发下去了。所以才会如此小心翼翼,生怕再次无果。

踌躇了一会儿。陈士骏终于还是吐露了实情。“其实这份策划,目前我们完成的部分不到百分之三十。大部分的方案都还躺在实验室里,不过初步的网站构架都已经设计完成了。关于视频转换和格式兼容的问题,也已经得到了解决。所以请崔先生放心,我们的计划是完全行得通的。”

崔正源当然知道行得通,不然也不会有大名鼎鼎的youtube的问世了。

现在的关键就是,他要考虑一下,依照陈士骏的诉说内容,如何获取最大的利益。

youtube实在是太关键了,必须要掌握在自己的手里才能发挥效用。

他不相信陈士骏等人没去找过别的投资公司,之所以最后来到了自己这里,那么肯定是和其他公司的谈判不能满足他们的要求。或者是那些投资公司的要求太过分,超出了他们的承受范围。

回想了一下前世的资料,崔正源慢慢地有了一些头绪。

记得当youtube正式火起来后,陈士骏等人就把它卖给了谷歌。而且当时最开始的时候,他们想要卖给的是雅虎。

但因为雅虎对youtube不感兴趣,才最后选择了谷歌。

这说明,陈士骏等人其实是把youtube当成了增值资本的一种手段,都不是全心全意的创业门路。

一个关键问题就是,按照陈士骏所说,现在的youtube只能算是有了一个雏形。如果现在就让他们全资月兑手的话,实际上是不值钱的。

从前世陈士骏倾家荡产的研发youtube到最后大获成功,就可以看出来,这个人是有着严重的赌博精神的。

也就是说,如果现在自己在所有权方面要求太高的话,那么他是宁可鱼死网破一不会答应的。

但崔正源也怕陈士骏再像前世那样,一旦youtube成功了以后,转手把他卖给别人。那样的话,自己投资的意义除了获取大量的资金外,就什么都没有了。

在他的心目中,youtube可是用来控制世界娱乐行业走向的无上利器。有它在手,自己在世界娱乐圈里的话语权就会扩大无数倍。

这才是崔正源看重的地方,如果说到收益的话,暴雪公司和facebook已经足矣。

想通了陈士骏等人的想法,他也就有了策略。直接问道:“如果我们绿橄榄公司负责投资的话,将会付出多少和获得什么样的回报呢?”

听到崔正源表示愿意投资。陈士骏和卡里姆差点喜极而泣。

前前后后,他们已经在华尔街转了两个月,今天还是第一次听到有人主动表达了投资意向呢。

好消息临头,陈士骏赶忙打起精神,游说道:“崔先生可能不知道,建立视频网站所需要的资金要比其他的网站多出很多。最主要的是服务器的扩容一定要足够,不然很容易造成网站的瘫痪。”

他说的这些,崔正源也不懂啊。

网络方面,他也就能打打游戏、上上网不错了。建立网站这种高深的it技术,实在是太难为崔大常务了。

但是已经到了关键时刻。所以崔正源不能露怯。干脆闭嘴一言不发,坐看陈士骏的演说。

没有得到积极的回应,让陈士骏的热情稍稍降低了些。

他也想到了,眼前这人是国际大明星和投资商,不是it行业的从业人员,或许不懂其中的难度。

对牛弹琴实在是没有必要的行为,所以陈士骏把话题转回了投资上面来。“我们的意思是,贵公司出资三百万美元换取将来网站建成后的三成的股份。这样如果将来网站盈利的话,能够让贵公司很快的就收回成本。”

听他说的。好像是尽量在为绿橄榄公司考虑了。但这可不是崔正源想要的啊,三成的股份,在youtube的经营上是没有任何的话语权的。

“我想知道,三百万美元就能支持起视频网站的建立和运营吗?”崔正源也不着急。继续详细地了解情况。

陈士骏没想到崔正源的思维跳动这么大,不关心网站未来的走向,相反还把目光集中在资金的运用上。

意外导致思维一刹那的停顿,似乎遗漏了什么。但是短时间内想不起来了,便解释道:“三百万的话,其实是不够的。不过到时候我们自己会再筹措一部分。相信应该足够现在的研发和网站的初期运营了。”

当陈士骏这话说出口的时候,卡里姆就知道要糟了。

和搭档不同,卡里姆在网络技术方面的水平只能算一般般。

他最厉害的地方在于,对于经营方面很有想法和头脑,其实是负责网站运营的人。

陈士骏这话等同于是把自己的老底全部抖露了出来,接下来肯定是面对对方的肆意要价了。

果然,崔正源立马打蛇随棍上,装作豪气地说道:“陈先生不需要这么谨慎,这样吧,我们绿橄榄公司出资六百万美元。而且如果后期需要的话,还可以追加投资。”

“真的?”这下就连卡里姆都有些不淡定了。

别看资金只是翻了一倍,但是对于目前陷入困顿的网站研发计划来说,绝对是扭转乾坤的力量。

有了这么大的一笔资金,绝对能够加快网站的研发速度。

原本预估的到04年末的研发计划,说不定到04年初就能让公司挂牌了。

卡里姆还是稍微精明一些,觉得崔正源不可能这么好心的主动提出追加投资,于是问道:“那崔先生的条件是什么呢?”

“我希望能够将股份的比例调整到百分之五十一,也就是说需要得到未来网站的经营走向的决定权。当然了,绿橄榄公司不会干涉你们的正常经营,只有当决定网站重大归属的问题的时候,比如你们想要转卖的话,需要得到我们的同意才行。”生怕触碰到陈士骏的敏感神经,崔正源还提出了一些柔和的办法。

卡里姆直觉的有些不妥,但是没等他开口置疑呢,陈士骏就直接同意了。“那就这么说定了,崔先生,我们什么时候签合同?”

喟然一叹,卡里姆无奈地闭上了嘴巴。

youtube的事情,陈士骏才是主导,就连他都是陈士骏找来负责经营的。

商场谈判,金口玉言一开,卡里姆自然不能当面提出反驳意见,不然陈士骏的脸面何存。

卡里姆的神色崔正源自然注意到了,他也知道这个其貌不扬的白人才是推动youtube走向辉煌的最大助力。

这个人在商业经营方面的才能那是没得说,自然也看到了崔正源提出的条件中的不妥之处。

好不容易从陈士骏身上找到突破口,崔正源肯定不会放过这么好的机会。“现在就可以,鲍勃,准备合同吧。”

做投资公司的,意向达成合同那是常备的,只需要把具体的条款改一下就可以了。所以三十分钟后,就在这间小小的会议室里,崔正源和陈士骏分别签下了自己的名字和印章。

这是一个小小的合作达成协议,签署的时候是那么的云淡风轻。但除了崔正源,没人知道,就在不久的将来,将会引发多么剧烈的反响。

最后,崔正源提出了一点要求。

那就是让陈士骏等人不要把他的身份说出去,这份合作协议的双方只是youtube和绿橄榄公司之间的合作。

对于这条,陈士骏和卡里姆自然无可无不可,很痛快地答应了。(未完待续……)

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