一个晚上的时间，火车终于到站，基本上业务员出差，都会挑晚上的时间坐车，这样的话，白天才能拜访更多的客户。
下了火车之后，出了车站，徐默和老邱一人拖着一个箱子，里面放的是公司出的新品。
眼镜公司，尤其是镜架公司，出新品的速度是非常快的，基本上每个公司每个月至少都会出十几款的新品。
许总的威斯顿公司算是一线品牌，每个月都会出四十几款新品。
可能很多朋友觉得镜架就是那么回事，怎么可能一个月出这么多新品？但实际上，确实就要这么多！否则的话，产品就没有足够的卖点，公司就没有足够的竞争力！
零售店要的是什么？质量那些当然是最重要的，但是新品一样很重要！没有新品，它怎么提价？怎么又噱头吸引消费者？
所以跑镜架的业务员每个月出差，都会拖着一个大的行李箱，箱子中放上几件换洗的衣服，其余的就是镜架了，镜架会用一个专门的盒子放，一般都会在行李箱内放上两个这种盒子，加起来四十五款的镜架。
然后到了地方之后，业务员就会拖着这么大的一个箱子，满城市的跑，一个月拖坏一个大拖箱，那都是很正常的，从这点就可以知道，他们的工作量是多么的巨大了。
老邱伸手拦下一辆的，带着徐默上了车，说了一条街名。
然后他对徐默说道：“现在不是以前了，公司给我的出差费也多了，我自己手头的客户多，业绩好，年纪也大了，那种拖着箱子动不动走上几里地的苦是吃不了喽。”
说完之后他补充说道：“这个月是我带着你，到了下个月，你自己跑的时候，能不坐出租车就不坐，不然的话，钱根本不够话，还有晚上找地方睡的时候，如果你要省钱，就不要去找旅馆，去那种小区里面人家自己开的那种小旅馆，一般一个晚上三十块，安静，也干净，就是简陋了点。”
徐默点头说道：“嗯，我知道了，谢谢你了，老邱。”
老邱说道：“谢什么，我还要谢谢你呢。”
徐默知道，老邱说的是老王的事，因为徐默的动作，老王辞了职，而老邱现在坐上了老王的位置，虽然这件事情只有几个人知道，但是老邱既然坐上了那个位置，这些东西自然就是知道的了。
徐默只能苦笑。
“别这样，许总其实早就想动手了，只不过你把这件事提前了罢了，失去的阵地，我们重新夺回来就是！这还要靠你多努力！”老邱拍了拍徐默的肩膀说道。
徐默认真的点了点头，是的啊，失去的阵地，夺回来就是！
车子在一条繁华的大街上停了下来。
老邱付了车费，拿了一张发票，然后带着徐默往前走：“记得坐完车之后发票要保存好，回去之后可以报销，当然是有一个限度的。”
老邱带着徐默走进了一家眼镜零售店，徐默跟在他的身后，开始仔细打量，市口刚才已经看到，店里的装潢也很新，一进入店里，最显眼的柜子上的镜架全部都是一线品牌，而威斯顿也在其中，但是并不是最主要的。
店的面积大概有五十几个平米，店员也有五个，这家店已经算是很大的店了。
老邱瞥了一眼柜台，然后笑着和那些店员打了招呼，就往办公室走去。
徐默收回注意力，看向店员，果然这种店里的店员都非常年轻，而且相貌也都很不错，心里想着自己以后就是要对这些年轻美貌的店员出手，徐默心里顿时有一种异样的感觉，看向她们的目光也变得有些暧昧。
而这些店员见多了业务员，基本上一进门，她们一眼就能看出你是顾客还是业务员，毕竟跑镜架的业务员都拖着一个大箱子。
所以也没人问徐默要配什么样的眼镜，徐默向她们打招呼，都只是礼貌性的回应一下。
一种不爽的感觉涌上心头，靠！看老子下次来，一定要施展泡妞**，西门大官人附体，让你们一个个都拜倒在老子的牛仔裤下！徐默心里暗暗发誓。
事实上，零售店老板是很忌讳业务员和店员谈恋爱的，这大概是所有雄性动物对于自己领地内的雌性动物特有的控制欲的原因吧。
但是许总说了，这事关键就看你自己和老板还有店员怎么打交道了，当然不可能是真的让徐默和江巨龙去泡尽零售店的店员，其实只要让她们对自己产生好感，却又不真的发生什么，这样才是最好的，当然这个难度就又加大了。
老邱在办公室外停了下来，回头看向徐默，徐默立刻会意，快步跟上。
“咄咄咄”老邱敲门。
“进来。”里面的人说道。
老邱推门进去：“张经理你好！”（很多零售店的老板不喜欢别人喊他老板，喜欢喊经理）
说着他快步向前走去，伸出双手。
被老邱称为张经理的是一个中年人，正在桌上看着一本杂志，抬头见是老邱，立刻起身，双手与老邱握住，说道：“我就知道这个月你肯定又会是第一个！”
老邱哈哈笑道：“谁叫我天生就是劳碌命呢。”
说着他让过身子：“这是公司的新业务员，小徐，以后就他过来了。”
徐默上前和张经理握了手，又双手递上了名片。
张经理收起名片，也把自己的给了一张徐默。
三人坐下聊天，因为老邱和张经理已经很熟，所以直接就是天南地北的胡侃，当然更多的是关于行业的问题。
做得好的老板，通常都会很在乎和业务员聊天，因为业务员到处跑，是对整个市场把握最准的人，哪边最近卖得好，什么款式畅销？这些东西，只有业务员最清楚。
同行是冤家，开店的老板总不可能跑人家店里去打探这种消息吧？
说话间，外面有人敲了敲门，张经理说了声进来。
门被推开，一个女店员端着三杯茶水走了进来。
徐默一看，这名女店员的身材凹凸有致，脸蛋长得也很不错，算的上是一个美女。
“请喝茶。”她把茶水先递给张经理和老邱，最后端给徐默。
她的声音非常独特，有一种慵懒的味道在里面。
给徐默递茶水的时候，徐默的手不小心碰到了她的手，冰凉绵柔的感觉，而徐默清楚的感觉到，在他们的手一触碰的时候，这名女店员的身子稍稍一紧，看了一眼徐默。
徐默看到她胸前挂的牌子上写着：店长，刘旖旎。
“谢谢。”徐默对刘旖旎说道。
刘旖旎将头发拢到耳后，又多看了徐默一眼，转身出去了。
“小徐啊！老邱是你的师傅吧？你要向他好好学习！年轻了，一定要舍得吃苦！”刘旖旎出去后，张经理对徐默说道。
徐默点头说道：“邱总是我的榜样。”
“对！对！这么多业务员，我老张至少见过三百个！但老邱是最努力的！我就看中这一点，所以我愿意和他合作，我还记得第一次老邱来的时候，那时候我还没开门呢，他就在外面等了，说实话，那时候我一般是不见业务员的，因为我的店够大嘛，天天都不知道多少业务员来。”
张经理夹着烟说道：“但是我知道，老业务员基本上都很懒，每天都睡到个十点钟，起来吃个午饭，出去晃一晃，因为他们手上有客户嘛。”
“所以那天老邱那么早就在外面等，我就给他时间和他谈啦，现在我有一节柜台，专门卖你们的货。”
张经理在说这些的时候，老邱只是在一旁笑着。
真正做事的人，当然喜欢努力的人，张经理的这家店能够开得这么大，他自己本身肯定是努力的，所以遇到那么努力的老邱，两人一见如故。
很多人都以为业务员就是那种陪老板吃喝嫖赌玩玩乐乐的，这确实有，但这不是主流，就算有的话，也得是别人认可了你，和你成了朋友，这才一起吃喝玩乐。
通常情况下业务员分为两种，一种是人脉型，这种就是偏向于会和人打交道，交朋友，能喝能玩。
另一种是知识型，这种业务员对于市场的分析已经专业知识的掌握很厉害，但是交际能力偏弱。
而老王是这两者的结合，又勤奋努力，自然获得了成功。
“以后小徐来给我维护，那老邱你呢？”张经理问道。
老邱说道：“我还要发挥余热，继续攻城略地啊。”
“哈哈，你老邱的能力，我是相信的，你们老板有你这样的员工，真是一种福分啊。”站经理说道。
老邱笑着说道：“哪里哪里，当时要不知许总收留我，我现在还睡大街呢。”
张经理又对徐默说道：“小徐啊，这也是我喜欢老邱的地方，知道感恩，常怀一颗感恩的心呐，生活才能充满阳光。外面有公司年薪五十万挖老邱，老邱都没去呢。”……
接下来大约聊了一个多小时，因为张经理算是一个大客户，每个月都可以有将近十万的销售量，回款也很及时。
最后约好了晚上一起吃饭，然后老邱带着徐默继续拜访下一个客户。
晚上的时候，和张经理已经另外的两个客户一起吃了顿饭。
在席间的交谈中徐默发现，有的老板你别看他只有一间眼镜店，实际上，他还有其他的产业，而一起来吃饭的，都是意识很好的那种，很有商业头脑。
他们不止是交流眼镜行业的事，其他的事也交流。
大到国家政策，小到菜价，而且都分析得非常透彻。
成功，没有偶然。
这是徐默一天下来最大的感悟。
到了酒店，徐默正拖着个箱子上楼，一名穿着暴露，画着眼影的女孩一直跟在徐默身后。
徐默要进门的时候，女孩拉住了徐默，问道：“要打炮吗？”
徐默微微错愕，原来是鸡啊，打量了一下，姿色一般，但胜在敢穿。
不过徐默还是摇了摇头，拒绝了。
老邱因为没有双人间了，老邱住在隔壁，那女孩又跑去敲老邱的门，不过也没成功。
徐默进房间之后刚把东西放下，月兑了外套，敲门声又响了起来，打开门一看，还是那个女孩。
女孩手里拿着一双拖鞋，说道：“帅哥你的拖鞋。”
徐默接过来说了声谢谢。
那女孩又问道：“真的不打炮吗？我技术很好的。”
徐默有些哭笑不得，说道：“我没钱啊。”
女孩说道：“骗人，你们跑业务的都很有钱。”
徐默：“&（*&（……”
看来业务员没少在这边扛枪战斗啊！不说零售店的店员了，就连这种小旅馆的鸡都能一眼看出徐默是跑业务的……
徐默被她逗乐了，打趣说道：“我教你，你下次要找就找那种穿皮鞋的，你看看我，361°，明显是菜鸟啊，没钱。”
那女孩看了看徐默的鞋子，露出一副思索的神色，片刻之后忽然抓起徐默的手，在自己的胸口按下，说道：“谢谢你告诉我啊，难怪我总是不成功呢，这个是免费给你模的，谢谢你。”
徐默：“……”
看来现在服务行业竞争真是激烈啊……
后来徐默和老邱等老业务员聊天的时候聊到过这个话题。
老邱当时分析说：“全中国，从事特殊行业的女人大概有一千万。洗浴中心，发廊，会所，足疗店，还有在舞厅，ktv，酒吧等坐台的，还有那些兼职的，或者流动站街的……”
不在外面跑不知道，在外面跑的话，就知道老邱的话绝不是危言耸听，上千万啊……总人口才15亿，考虑到男女比例失调，加上女人本身比男人活得长，7亿女性，这其中年龄在十六到三十六之间的，基本上从事特殊行业的就这个年龄段，是二十年，就算是这个年龄段的有两亿人吧，多算点，算是有三亿人，你算算看，从事这个行业的比例是多么可怕？三十分之一！
当然这只是徐默自己的推测，并不准确，但真实的比例绝对是吓人的。
这个女孩离去之后，徐默关上门，正准备给江巨龙打个电话，问问他的情况这么样，谁知道这家伙先打过来了。
“妈的！哦~爽！快点！”徐默刚接通，电话那头就传来了江巨龙的声音。