威斯顿兴奋的拉着徐默坐到他的位置上,伸出左手指着屏幕,对徐默说道:“看到没有?这个货架!我们就要这个货架!”
徐默看了看,上面是一个商家的网页,照片上展示的是一款货架,他不明白的问威斯顿:“我们是搞批发的,要货架干嘛?”
威斯顿对徐默摇了摇手指,说道:“亲爱的徐,你们国内的销售行业虽然正在飞速发展,但是和国外比起来,还是差了好多,打比方就说这个货架吧,在国外,都是专门定做的!你们这里没有,我只能找到这一款尺寸比较合理的。”
“尺寸合理?什么意思威斯顿?你看的这个货架和我们眼镜有什么关联吗?我从来没看到哪家用这种货架啊。”徐默被这个家伙说糊涂了,见他眼中泛着精光,知道这家伙在故意卖关子,于是说道:“威斯顿,请你说出来吧,被好奇心折磨的感觉可不好受。”
“ok!”威斯顿打了个响指,开始娓娓叙述:“我们来拿超市举例,你知道为什么进入超市之后,你总会比你预想的要多买上一些东西呢?这是因为超市里商品的摆放和格局的设计,以及灯光,货架的高度,距离,等等,为的都是一个目的!那就是引起你的购买**,让你花钱!”
“那么我们卖眼镜,为什么不可以借用呢?”威斯顿一摊左手。
徐默想了想,说道:“因为一个顾客去超市的话,会买上很多东西,甚至原本不想买的也会买,但是去眼镜店的话,他只是去配眼镜,你不可能让他多买的。”
威斯顿点了点头,说道:“你说得很对,但是你有没有考虑,既然他只买一个,那为什么不增加他买的这一个是我们的眼镜的概率呢?”
徐默眼睛一亮,他说道:“你的意思是,将超市这一套引进,利用到我们的行业当中,从而提高我们威斯顿的销售量?”
“对!就是这样!你看,我们可以去订柜子,然后在订来的柜子上装上小灯泡,调整好角度,保证我们的产品是放在灯光最好,也是消费者第一眼就能看到,并且伸手就很容易拿到的地方……”威斯顿说了一大堆,徐默赶紧记在心里。
等威斯顿说完之后,徐默开口说道:“可是这个柜子人家零售店会接受吗?”
“哦,其实不接受也不要紧,我们的关键是要让我们的产品在柜台上处于一个最有利的位置,就算是今天你带我去看的那种普通柜台,也有位置的好坏之分。”威斯顿想了想,又说道:“我可以让我的设计师朋友专门针对眼镜设计一种,然后我们让人加工出来,免费当做礼物提供给我们的合作商,这样的柜子又不贵,只要一年一节柜子多帮我们卖出去十副,我们就赚回来了!”
徐默觉得十分有道理,于是就将威斯顿的这个提议告诉了许总,许总当即就拨款给威斯顿,让他去搞,一定要快,一定要在整个培训结束前将这些柜子赶出来,并且送给零售商,好当面帮他们换上新柜台,将自己的产品摆在最优秀的位置。
威斯顿向徐默询问了一下,然后就让老邱去联系加工商,毕竟老邱曾经办过公司,熟门熟路的,认识很多各种各样的加工厂。
而威斯顿则一个越洋电话打了过去,叽哩哇啦的讲了一大通,然后让徐默去将普通零售店的柜子的照片还有尺寸都弄来,发邮件给了他的那个设计师朋友。
“我听说你们国外设计都很慢……你的这位朋友……大概要多久?”徐默问道。
“哦,你放心,我相信会很快的,因为这是我的私人委托,不是工作,而且,他会非常乐意帮助我,如果我愿意教他两招泡妞绝技的话。”威斯顿说完这些,得意的一抬下巴一挑眉,不过他现在这个头上缠着纱布,嘴角红肿的样子可实在是没什么气势。
果然被威斯顿说中了,他的那个设计师朋友很给力,只不过一个晚上的时间,就发来了设计图纸,其中还有好几种方案,最终在威斯顿和徐默的研究讨论下,选择了两种,但在送给加工厂加工的时候,加工厂的设计人员又提出如果想要快的话,就只能用其中的那更接近原来样式的柜子,因为这种加工方便!
所以最终就决定生产这种柜子,和加工厂签订了合同之后,徐默又拉着威斯顿往公司赶,今天他们两个就要出差,江巨龙那个家伙已经提前一天出差,去支援老邱,现在下面市场上已经热火朝天的弄了起来,威斯顿几十名业务员,全部下了市场。
由于一线品牌不会在每个店里都有,一般的大城市也就那么几个店会有,这主要是考虑到店与店之间的辐射问题,相邻的两个店,里面卖的牌子肯定会有一线二线三线的,但是一般情况下,不会出现同一个档次的牌子同时在两家相邻的店里有卖的情况,因为这样容易使得零售店产生价格战,到最后谁也讨不到好处,所以一个大点的市,通常合作零售商也就三四个,而小一点的什么县级市,一般也就一个。
威斯顿这次的大动作,首先选定的对象就是苏省。
往常的话,通常一个省只会有两名业务员在跑,但是这一次,威斯顿将整整几十名业务员,全部投在苏省,基本上每一个市里面,都会有业务员常驻。
时间已经过去一个礼拜,市场上的反应还不是很激烈,还处在酝酿阶段,而其他公司则都用一种看笑话的心态在看待威斯顿公司的这次动作,从来就没有人这样搞过,这样搞肯定是死!他们大部分都是这么认为的。
而老王知道这件事之后,更是大放厥词,说威斯顿绝对撑不过半年,就要倒闭。
那些和威斯顿取消合作的零售店,更是笑话那些选择继续和威斯顿合作的零售店,更有甚者故意刁难。
业务员们对零售店店员的培训,帮助他们搞活动,到处打广告发传单,贴海报什么的,别小看这些举动,一旦全面发动起来的话,效果实际上也是很明显的,而且这次这些宣传费用实际上都是由威斯顿公司出,并且是帮助零售店做宣传,而不是自己的牌子。
可能有人要问,这样不是傻吗?不傻,想要获得,必须先要付出,威斯顿的方针是,全力帮助那些和自己合作的的零售商做大做强,以此来带动我们的产品!
威斯顿公司这么做,那些零售店真起来的话,只要老板不是白眼狼,就绝对会主推威斯顿的产品,而里面的店员因为和威斯顿的业务员朝夕相处,关系自然会更好一些,推的时候就更容易!
带着威斯顿坐在一辆动车上,徐默和他的目的是最主要的那六家零售店,这六家零售店都是当地的龙头旗舰店,在这次的风波当中依然选择站在威斯顿这边,一定要鼎力支持和拉拢。
徐默的电话忽然响了,他拿起电话一看,是江巨龙,他将电话放在耳边,那头传来江巨龙的声音:“徐哥,我这边遇到点小麻烦。”
“说。”徐默说道。
电话那头的江巨龙马上说道:“我来这个店里之后,培训了三天,然后我发现外面总有小混混在转,问老板,老板说这些都是当地的小混混,整天敲竹杠,就在刚才有三个小混混进来调戏店员,被我直接扔了出去!他们扔下狠话说马上带人过来,我自己是不怕,我就担心这个零售店的老板以后会被他们骚扰。”
徐默想了想,对电话里的江巨龙说道:“既然你已经出了手,那就不要软了,他们来几个你就打几个,出手不要太重也不要太轻,让他们在床上躺两三个月就行,我会让山猫给你向那边打招呼的,所以你不用担心会惹到什么难缠的家伙。”
“好嘞!那我就放心了!”接着江巨龙压低声音对徐默说道:“嘿嘿,刚才我痛打那三个小混混的时候,好几个漂亮的店员看我的眼神都快变成两颗爱心了~”
徐默笑骂一声,挂了电话,然后他给山猫打了个电话,让山猫想办法向那边的地头蛇打个招呼,毕竟都是混社会的,山猫已经是阳城的老大,同是一个省的,只要不太过分,对方还是会给面子的。
放下电话之后,徐默忽然想到,如果将全省的小混混都动员起来去骚扰别的零售店,那么至少要关掉一大半吧……
这样的能力,只有白龙能够做到了,如此看来,难怪白龙的势力这么大,甚至阳城的那个新调来的局长,也听白龙的话。
不过话说到底,这样的做派,就不是正经做生意的做法,徐默甩了甩头,将这个方法抛到脑后。
一个多小时之后,徐默用一辆轮椅,推着威斯顿行走在了b市的大街上,虽然说威斯顿的伤势用不着坐轮椅,但是他毕竟行走不方便,又是在外面,这些日子肯定要到处跑,所以还是让徐默推着了。