第3节第四十三章汪大成放贷索回扣
第四十三章汪大成放贷索回扣
通过一年多的经营，我也悟出了一点道理，如时下流行的一句话说原来是乡里人吃草城里人吃肉，现在是城里人吃草乡里人吃肉。改革开放二十多年来最大的改革成果——人民的物质生活水平提高了，有饭吃有衣穿。因而我琢磨着顾客的心里，不失时机地率先在市电视台打出了以绿色食品为名的休闲山庄，集食品绿色、自采绿色、休闲绿色为一体的饮食休闲品牌，同时我加快内部改造，再次投资二十多万扩建了新的房舍，并与附近农户签定了生猪、鸡、鸭、蛋、鱼、蔬菜等采购协议，价格全部按市场价格结算，我的唯一条件是生禽不能喂带生长素的饲料，蔬菜不能使用农药化肥，我这一品牌效应果然不错，生意日见日好，忙得娥姐晕头转向的，我不得不买台皮卡车，让负责采购材料的王长子能够空出更多的时间来帮助娥姐处理厨房事物，王长子这个人自上次打架后变得勤快多了，总跟我说跟大哥做事就是图个快活，累点不算什么，我也知道最近喜欢我新招的服务员小青，小青是娥姐的一个远方亲戚，他想追小青必须征得娥姐的同意，要想征得娥姐的同意必须讨好娥姐和我才能起作用。
虽然我的绿色休闲山庄已具规模，生意也蒸蒸日上，可是我心里还是不满足，我还在想其他赚钱的路子，如果赚了钱不去投资与葛朗台式的守财奴有什么不同呢？这不是我的初衷，我一定要开辟新的财源。正当我思考着去寻找新的赚钱的路子时，周三边吃饭边跟我说：萧大哥，前天晚上我哥们请我去世纪休闲城洗了个脚、做了次按摩，嘿，人还挺多的，让我足足等了三个小时才轮到我，其实介格也不低啊。
说者无心，听者有意，我马上来了精神，立刻站起来对周三道：走，带我去试一下。
周三见我那急急忙忙的样子，笑道：大哥，你想洗脚？你不怕娥姐说你。
别罗嗦了，走，早去早回，今晚我请你的客，还不行吗？我催促道。
好吧，等先扒完这碗饭，我就跟大哥去潇洒潇洒。于是我叫上王长子开车去了世纪休闲城。
这世纪休闲城座落在华丽大酒点斜对面一排ktv附近，是温湖市内唯一一家休闲洗脚城，房子不算大，只租了一二楼，一楼是总台兼美容美发厅，二楼上楼梯口有一厅外还有四间按摩房和四间洗脚房，四间按摩房均摆放了两架按摩床，四间洗脚房均设置了两至四个不等躺椅，所有的装修一般，一楼有四无个顾客在洗发染发，二楼厅却坐满了人，一问都是在等待做按摩和洗脚的，洗脚的价格分为六十、八十、九十、一百等四个档次，按摩分为中式七十、泰式八十两个档次。我叫周三和王长子先去洗脚，我在二楼厅找个地方坐着等候，我之所以不去洗脚是想看看一个晚上有多少人来洗脚按摩的，当我们离开时我粗略统计一晚上至少有将近两百多人来洗脚做按摩的，因为场地有限，大部分客人不得不怏怏离去。尽管如此，这家休闲城的毛收入应该在四千五以上，这么一家小小的休闲城一晚上能赚这么多钱，如果场子开大一点、设备弄好一点、项目增多一点、服务更周到一点，那赚的钱不是更多吗？
回来后的几天里我一直在琢磨这个问题，思来想去要想开家洗浴城有三个问题需要解决：一是资金，我划算了一下如果要建一家能同时容纳五六十人洗脚按摩、洗浴至少要投资三百万以上，目前自己的山庄能够作为投资的资金不过百把万，还差两百万的缺口，只能通过向银行借贷解决；二是需要这么多的洗脚师傅和按摩师傅从哪里来，本来温湖才刚刚兴起，这些师傅还都是从外地请来的，至少得先从外面请来师傅再招聘些本地小姐来培训才能解决；三是需要招聘一个懂业务的管理者来管理才行，这个管理人才在温湖市内也找不到，得从外地招聘。
娥姐见我自从上次洗脚回来后人象呆了似的，感到很奇怪，躺在我怀里问我：明崽，这两天怎么了，整天傻乎乎的，想些什么？
姐，我在想要怎么样才能赚到更多的钱，光有个绿色休闲山庄是不行的，还得另想办法去投资、去赚钱。
你想好赚钱的路子吗？
已经想好了，只是目前有点困难，姐，我想开家比周三说的世纪休闲城还要大的洗浴城，行吗？我想征求娥姐的意见。
姐是个农村妇女，做生意我不太懂，但我晓得你决定好的事情肯定是有钱赚的，不管怎么样，姐支持你，哪怕是做亏了我们可以回老家种阳春的。
其实我问也是白问的，因为娥姐不懂生意，不过有娥姐精神上的支持，我也感到由衷的兴奋，也坚定了我开洗浴城的决心，资金可以去市城市商业银行找汪大成借，师傅嘛我突然想起了邓曼妮，她在深圳不就是干这一行的吗？可以先找她帮忙在深圳找，如果邓曼妮愿意的话，可以由她来负责管理也行，她能够管好的话我还可以除付她工资外再给她百分之十的干股，不过这些事情还得先征求邓曼妮的意见，当我电话请她回来帮我办洗浴城时，邓曼妮很爽快快地答应了我，而且她负责帮我找洗脚和按摩的师傅。
然而找汪大成向银行借款没有我想象的那么容易，汪大成已经不是以前比较讲义气的汪大成了，他的眼睛不仅抬得高高的朝上看，而且变得很贪婪，所以当找他贷款时总是推三推四的，说什么现在银根紧缩，银行贷款风险大，他们的客户一般是国有大企业或者有一定规模的民营企业，象我们这样的小企业是不贷款的，我说我拿我的绿色休闲山庄做抵押，他却说现在银行不搞什么房产抵押了，要想贷到款除非市政府领导出面，我清楚他汪大成的意思，他这个人官欲特别强，现在做了副行长就想着做行长了，因为城市商业银行是地方银行，行长的任免权在市政府，而决定权在柳市长的手里，记得开业那天柳市长说要支持我的，当时他汪大成也在场，难道他想利用我跟柳市长的关系再升一职不成？看来我只有厚着脸皮去找柳市长试试。
星期天，恰巧汪大成和高行长陪柳市长来吃饭和钓鱼，我小心翼翼地跟在柳市长的身后，柳市长向我询问了一下山庄的生意情况，我一五一十地向他作了汇报，我在汇报中特意强调绿色食品和绿色休闲，如何利用附近农户一起开发发财，没想到柳市长对与农户一起开发发财很感兴趣，说这是为新农村建设做出了榜样，他还特地去附近农户了解了情况，肯定我的做法是对的，最后问我还没有什么困难需要解决，我说我扩大规模，想在市内再办家企业，目前因资金问题而无法去做，我故意说我问过汪副行长，象我们这样的小企业商业银行是不会贷款的，除非有市领导同意。说完我瞥了眼汪大成，汪大成几乎鼻子都气歪了，但又不好当着市长的面来骂我。
现在银行贷款的确风险大，贷款的要求比过去高了，高行长、汪副行长都在这儿，你们可不可以支持一下，发展地方经济、建设新农村，银行应该有所作为嘛。柳市长沉默了一下转身对两位行长道，我清楚柳市长是看在我过去的感情上。
是，是的，我们银行一定支持。高、汪两位行长马上表态。
小萧，今天中午给我们准备了什么好菜？我可难得清闲，要喝两杯的。柳市长回到休息间问道。
市长放心，今天特地从老乡那买了个四斤多正宗的河里团鱼炖汤，再炒两您最喜欢的黄闷土鸡、老坛粉子肉，怎么样？我小心地报出菜名，好在柳市长来时我就交代王长子安排好了的，特别是腌制的老坛粉子肉是娥姐自制的，一上桌颇受顾客的喜欢，柳市长以前吃过一次，夸奖这道菜可以作为温湖一绝来推广。
行，再炒几个时令熟菜就行了，不要浪费。看来柳市长很高兴。
第二天一上班我就赶到汪大成的办公室，汪大成这人也是多变的，昨天在市长面前唯唯是诺，酒后还拍着胸脯表态一定按照市长的意见把此事办好，决不辜负市长的期望，今天面对我却趾高气昂起来，对我提出贷款两百万总是不太情愿，好象借他家里的钱那样难，说不肯借嘛他又说借，说借嘛他又支支吾吾的，我仅有的一点耐心快被他磨光了，难道如别人所说的要借钱得先答应给回扣，否则一分钱也别想借到？唉，如今这世道借银行的钱也要收回扣，这不是明摆着把国家的钱往自己腰包塞吗？面对现实我感觉自己的无奈，好吧，给他回扣，只要他能贷款给我，于是我直接道：汪行长，你说条件吧，我要怎么样才能贷到款。
唉，仲明，我们是老朋友，贷款给你我是要担很大风险的，虽然柳市长开口要我们贷款，这不过是一句话，无凭无据，一旦你还不了贷款，这责任和风险还不是我一个人承担？我们贷款的佣金一般是这个数。汪大成伸出两个指头。
百分之二？我惊讶道。
这点还不够人塞牙缝的，你呀，到深圳做了两三年的生意，怎么显得小家子气了？我还以为你是见过大世面的人。汪大成很镇定地望着我道。
百分之二十？我更惊讶了，没想到他汪大成这么黑，这么下来他一年不知要收多少回扣，他们的心怎么这么狠。
仲明，我还有事要出去，如果你想好了我们马上去办手续，如果没想好呢那就等你想好再说吧，不过你别在柳市长面前说我们不肯贷款啊。汪大成故意把写字台下的出碟关得砰砰响，似乎在赶我走，亦或是催我快点办，他可没时间跟我闲扯。
好吧，就按你说的办，那麻烦你带我去办手续。我知道不给回扣是贷不到款的，即使再去找柳市长也没用，县官不如现管。
贷款很快弄到手了，但与预先的计划，资金还是不够充足，看来只有靠自己来节约了，真是不当家不知柴盐油米贵