我不会卖掉我父亲的公司,我不会卖掉王安电脑。本书最新免费章节请访问。这是王烈姗姗来迟後,所说得第一句话。
何育华他们来到王安电脑总部,时间是九点。何育华跟米勒的一席话,击垮了米勒的信心,他基本上同意,王安电脑被收购,请保留名称的事实。
ib的开放p兼容机的这项决定,大大地改变了电脑的生态。不仅王安电脑具备了挑战ib的实力,这时期的ib除了要面对王安电脑,还得面对了苹果电脑的威胁。
在ib开放了p兼容後,全世界大大小小的电脑生产商都奔着它去了。首先兴起的是康柏电脑,他率先ib推出了386的电脑,抢占了ib的地位。之後是戴尔,戴尔的486电脑推出,挤下了康柏电脑。枫华电子的主机板,以优异的品质,低廉的价格,也搭上了这股顺风车,
而王安电脑呢?王安与ib有一段过节。王安与ib的交恶,据传,最早起源於1945年,年轻的王安在美国求学期间,曾想到ib寻求一份实习工作。“ib是美国一流的企业,我们搞的是高科技……我看你,还是到哪个汽车修理厂去碰碰运气!”
如果ib面试官员的这番话让王安愤怒,那接下来,与ib就是彻底交恶了。
王安发明了磁芯记忆体後,ib向王安寻求购买专利,本来谈判了两年之後,双方达成协议,王安可以用提成的方式收取专利费。但谁知道,两年後,ib取消了原先拟订的提成费,并驳回了王安开出的250万美元的一次xin购买费,并且提出该项专利为未决专利申请。
最後,最後王安不胜其扰,担心陷入官司之中,迫不得已答应了,可是ib在最後付款时,又降了十万美元,结果王安最後只拿到了四十万。
事後,ib一位经理曾得意地炫耀道,他们付给王安的专利费实际上只相当其价值的8%。也就是说,王安本来应该从ib那里拿到的应该是500万!
出於与ib的恨意,王安电脑做出了不与ib相容的决定。同时他也不看好个人电脑市场,他认为搞个人电脑是“闻所未闻的荒唐事”。当电脑行业向更开放、更工业化、标准化的方向发展时,王安却坚持自己老一套的专有的生产线。
所以当围绕ib
p和ibp兼容机的厂商,成为了ib松散而又有力的联盟,应用软件相继被开发出来。3年後,ib的个人电脑已经可以运行100多种软件,而王安的个人电脑却没有任何一种软件可以运行。
免费剩余付费,开放胜於封闭,不能说这是定理,但是很多时候,都是这样的。王安先生在电脑大举被个各行业应用的时候,很好得抓住了机会,可是他真的老了,看不出电脑除了能当专门的计算机之外,可以应用在更多方面。会如同当初一般,更多的走进普通人的生活之中。最後,何育华给米勒下了个麽一个结论。
两人在办公室,聊起了电脑可以在各各方面不同的运用,电脑,可以有更多的功用,除了文书处理,各种专业的运用,将来会更加走入每家每户,关键是哪里?网路,现在总统候选人,柯林顿,他的政见,就是将以网路为美国新的经济政策,他将不再是某些行业专门技术人员的工具而已。
学生可以透过网路查资料、写做业、玩游戏,办公室人员可以透过网路开会,可以透过网路来办公。一个美术专门人员,可以利用电脑来进行绘图,我知道这点王安电脑可以想办法去研究,可是如果他有更好得选择,一台电脑可以做很多事情,你说他会选择哪一种?现在,兼容机大事已成,王安还有机会迎头赶上,我发誓,未来还会有很多机会。
很多话语,听得米勒是茅塞顿开,颇有一种朝闻道,夕可死的感觉。两人聊得很是投机,其他人只能无聊的四处看着。只是,不是约好十点吗?王烈先生呢?丁枫插入聊得正高兴的两人话题中。
何育华抬起手万一看,表上显示十点半了。米勒一脸歉意的说,王先生可能被一些事情耽误了,真的很抱歉,我让秘书再问一下。
让秘书再问一下?算了,那就等等。一下子,何育华也失去了与米勒的谈xin,就这样又等了半个小时,王烈才姗姗来迟。
在会议室中,王烈一来,就扔下了这一句话,就把头撇向一边,爱理不理的。
对於王烈,何育华的第一印象很差,从样子来看,颇向何育华收集到的,王安早年的样子,可惜,才能姑且不论,今天王安电脑已经这样了,好不容易来个投资人,他却迟到,还满身酒气,衣服也是胡乱搭配的。
王烈先生,我想我们已经谈过很多次了,王安电脑,如果在得不到资金挹注,就有倒闭的可能,在您手中,王安电脑负债累累,一旦公司倒闭了,你一毛钱也拿不到的。丁枫首先开口说道
其实,王安电脑目前情况来说,虽然去年度爱德华米勒接手时,负债五亿多美元,可是经他接手後,解雇部份职员缩减开支,卖掉公司部份资产,常还债务,目前债务只剩下一千多万了,丁枫会这麽说,只是故意拿王烈过往的事情来刺激他。
王安电脑拥有30亿美元的年收入,决不可能垮台。王烈满眼血丝,怒吼道。这句话让在场的人纷纷皱眉,连米勒都不例外。
这位公子哥到现在都还搞不清楚状况吗?何育华皱眉想道,三十亿美元的年收入,现在王安哪里还有三十亿美元的年收入,客户都被你赶跑了,哪里来的年收入。
王烈那句话,是当初王安电脑面临危机时,他所说过得,那时候的王烈愚蠢,且自信满满。现在同样的愚蠢,可是他只剩怒气了。
你以为王安电脑是种田的农场吗?种子撒下去,就会长出来。客户早就都被你赶跑了,你去找谁收三十亿?何育华低声怒斥道。
王烈上台前,其实王安电脑早就面临了亏损,因为ib的决策,p兼容机市场大增,将王安电脑利润最丰厚的小型机和文字处理机挤出市场。
可是这时候接手的王烈,做出了更多的败笔。一般公司当面临失去市场的危机时,会做出降价、促销的决定,试图抢回市场。
可是王安电脑没有,没有作出坚决的选择,迅速降低产品成本。他们没有生产出为更多客户所期待的新产品,反而通过对已售出产品的维修,软体换代和其它附加费从顾客兜搾取钱。
《亚洲华尔街ri报》分析,王安公司对其客户基础造成的最大伤害,是该公司大幅度提高了维持电脑运行所必须的更换软体的费用。无论谁购买了王安公司的大型微机,都必须支付5000美元的费用,而以前这项费用只需1000美元。
王安公司与那些王安电脑的销售公司的关系也极度恶化,那些公司专向有特别要求的客户出售特制的王安电脑系统。当这些公司因为技术方面的问题用电话询问王安公司的工程师时,竞要每次收费175美元。凡此种种,不但失去了顾客的信任,而且极大地伤害了合作夥伴,最终导致了无可挽回的衰败,这就是王安电脑的惨剧。
其实这些不能全部算在王烈的头上,这其中,米勒也有部份的责任,竭泽而渔,杀鸡取卵的行为,加上没有与时俱进,最终导致王安电脑的破产。
听到何育华这麽说,米勒也不好装聋作哑,这其中部份决定,要算在她身上,他缓夹的说道,这些我们都可以改进的,王安电脑还有很多忠实地客户,我们会针对客户反应做出改进的。我们还是来谈谈更重要的事项。
不用说了,我不会卖掉公司的,你们这些人,别以为王安现在一时困难,就可以趁机来捡便宜了。王烈不理会米勒的缓夹,语气生硬的说道。
越是讲inz的地方,其实越不inz。越是说没有种族歧视,种族歧视就越严重。当初王安毅然从商,白手起家创下这麽大的公司,在美国这个歧视华人的地方,可想而知多不容易。
现在如果是ib面临这样的困境,美国zenf不会让他倒!?何育华想起一个後世的例子,这样想到。
在1994年,当王安电脑宣布破产,申请破产保护,又得不到资金挹注後,开始拍卖各种产业还债,比方说公司大楼,就是何育华目前所在的这栋。
造价一千七百万,最高15楼的三栋连体大楼,竟然只拍出了52万美元。这要是没有人搞鬼,谁信了。
拍卖方和竞标方搞了鬼,对於竞标资格做了很多限制,又弄了很多托,最後导致一栋一千七百万的大楼,只拍出五十二万。而在数年後,这栋大楼,又被人以一亿多美元卖出。
虽然这是几年後,但是从王烈的话中,可以听出,多少人等着王安倒闭好捡便宜。