()在美国的电脑杂志,电脑游戏杂志上大打广告,尤其是国家电脑杂志上打广告,不是何育华的主意,是施崇棠的意思。虽然说他是前不久才加入枫华电子,那世因为他需要一点时间离职的关系。但不妨碍他为新东家,出一些不会损伤到现在公司利益的建议。
戴尔是以直接对消费者销售电脑起家,可以让消费者订制电脑,然後直接送货到家。在後来,当然都是依靠网路了,让消费者可以直接上网订购自己想要的电脑。可是目前,网路虽然开始逐渐普及,可是还很慢,使用者也少,至少没有後世那麽多。所以戴尔电脑,依靠在国家电脑杂志上打广告,他们推出了不同的型案,让消费者选购。
所以说,在国家电脑杂志上大打广告,应该会引起戴尔的注意。毕竟,总要注意一下自家的广告,是否刊在自己当初购买的位置上。更何况,枫华据说还将原本预定刊登戴尔广告的地方,重金抢下,将他们的广告挤到了次要得位置。只是,是否一定能引起戴尔电脑的注意还两说。
至於为甚麽非要戴尔电脑不可?是因为,戴尔是接受消费者订购,才出货的。如果声霸卡的广告,引起了消费者注意,向戴尔下单,戴尔应该会订购。可是如果想要向其他的大的PC品牌推销,枫华电子这麽一家新成立的小公司,在业界没有闯出甚麽名号,一款声霸卡,能否引发对方的兴趣还两说。
既然如此,就采用一种比较可行的办法,只要戴尔开始销售,说不定会引起其他的PC品牌的注意,那麽销路就打开了。比自己辛苦送上们,对方还不待见来的好。
基於这一计画,重金在12月份的所有软、硬体电脑杂志,大打广告的结果。就是现在他们站在了美国德克萨斯州,朗得罗克市,的戴尔电脑总部前,要项戴尔电脑展现他们的声霸卡。如果一切顺利的话,说不定戴尔电脑会在二份月的销售名单上面,加上声霸卡这项配备。
何育华之所以跟着来,一方面是要见识一下,一方面他是已电脑游戏展示员的身份来的,戴尔预计会搭配销售,以显示声霸卡的功效。
戴尔电脑,这个创立於1984年的个人电脑销售公司,其实最初并不叫戴尔。在去年,戴尔电脑正式上市,并且改名叫戴尔。戴尔电脑之所以可以迅速的发展,成为全世界有数的电脑销售公司,特点就在於,他直接面对消费者销售。现在的电脑,都是品牌电脑,电脑公司卖什麽,你就只能买什麽,没得挑。
戴尔首开先例,他首先让消费者可以以邮购或是电话销售的方式,购买电脑,还推出了很多种选配的方案,比方说,加大记忆体、硬碟,或是选择不同的CPU,方案较为zìyóu,而且他值面消费者,可以让消费者可以买到更便宜的电脑。
何育华还知道,今年四月,当英特尔的486电脑上市,康柏电脑对486抱有怀疑态度,加上手中大量386订单,犹豫了。结果戴尔抢先康柏电脑,开卖搭载英特尔486的PC,使得他的市占率超过康柏。
有趣的是,当年康柏电脑也是在386电脑上,抢先IBM一步,开卖搭载386的个人电脑,使他超过IBM,今天在486上的犹豫,结果被对手捷足先登。
在戴尔电脑的会议室里面,何育华向戴尔电脑内的几位高层,包刮了戴尔本人,展示他们的声霸卡,透过,这款全新的即时战略模式游戏,展现出声霸卡的特xìng。
当DEMO展示玩後,何育华亲自cāo作,示范了一下这款游戏後,成功的引起了戴尔等人的注意。戴尔今年不过二十多,不到三十岁,看起来颇为阳光开朗的样子,就像个阳光男孩,他现在还没有培养出一家大公司总裁的威严,颇为亲切。
何育华打过一关後,戴尔玩心大起,也亲自上场cāo作了一下,显然对很赶兴趣。
『施先生,你们的这款游戏和声霸卡,我都非常满意,我决定,我们将会在一月份的销售方案中,推出搭配了声霸卡和这个游戏的个人电脑,你们的供货跟的上吗?你们能在半个月内,提供不小於20万份的声霸卡吗?』
居然这麽快就决定了,新生企业做起是来就是雷风厉行,原本预计二月份,现在居然就提前了。只见施崇棠稍微考虑了一下,点头答应了『没问题,枫华可以在半个月内提供不小於20万份的声霸卡』也是得益於台湾电子资讯业的发达,一家代工厂生产不出来,就交给两家做,所以施崇棠才敢答应。
居然,这样就成了。从戴尔的大门出来,何育华还有点恍惚,这样就成了,这也太快了。何育华在恍惚,施崇棠和吴玉兰都是笑容满面。施崇棠说道『我看我们马上就给台湾拨个国计电话,要董事长马上下单,半个月,时间有点赶,我们得把握时间。』
何育华也很快的回过神啦,『对,我们现在就去打,早一天是一天。哈哈!,看来我的眼光不错阿,戴尔也看出声霸卡对电脑的影响力了,真是英雄所见略同阿。』何育华嚣张的大笑了几声,又讪讪的收起笑容,不好意思的模了模脑袋,反而把吴玉兰和施崇棠逗笑了。
第一个月就能拿到二十万片的订单,三人是相当兴奋的,『凭戴尔电脑的影响力,大概年销百万片不成问题。公司有了一个开门红阿。』施崇棠高兴的说。
声霸卡的影响力有多大?有玩过电脑的都知道,假如你将电脑游戏的音效关了起来,游戏就会逊sè很多,这点很多人都看得到。包括了施崇棠和戴尔,可是他们都还是低估了声霸卡的影响力。
在何育华重生前的历史上,研发出第一款声霸卡的创新科技,原本只是新加坡的一间小公司,创立於1981年,那时候他们的主要业务,是销售、维修苹果电脑。1989年11月,推出了声霸卡。两年後,该公司就靠卖声霸卡,卖出了在那斯达克上市的成绩。他们也是第一家在那斯达克上市的新加坡公司。这一切,目前三人是不知道的,只有正在为声霸卡的销售顺利感到高兴。
『喂,爸,我跟你说,我们在美国还蛮顺利的,对,戴尔以同意在他们的电脑上搭载我们的声霸卡。爸,你现在就给代工厂下单,务必要在半个月内交出20万件。嗯…好,谁?堂哥,段圭阿,他打电话给我,啥,他人在美国阿。好,你告诉他我们住的饭店和房号,要他打电话给我。』
何育华打电话回去,跟爸爸报告好消息,要爸爸给代工厂下订单,结果意外的听到,堂哥段圭,有打电话到家里。算一算,堂哥段圭,他去苏联闯荡,也将近一年了。
这段时间,他有写几封信,展转寄到台湾来,简单的叙述了他在苏联的发展情况。另外就是透过段氏贸易公司,下订单。可是就是没有打过电话来,两岸现在,写封信都不容易。
可是现在居然可以打电话来了,还是从美国打来的国际电话,这让何育华很奇怪,(记得上封信都还说他过得很不错阿,现在到美国应该不是跑路,或者说是刚好相反,钱赚的多了,可以移民加拿大或美国了?)
第二天早上,段圭就赶来的德克萨斯州和何育华见面,吴玉兰陪同施崇棠去戴尔的总公司,签订供货合约。所以只有何育华在饭店等堂哥。
当一见面,何育华几乎不认得这个人了,如果不是对方摘下墨镜,露出一个熟悉笑容,何育华几乎都不敢认了。
『哇!堂哥,你混得不错嘛,穿得是人模人样,走起路来那一个威风阿,後面还有几个保镳跟着,知道的人,像我,说你是成功的商人,不知道的人还以为哪里的**老大出现了呢。』
相隔一年不见,段圭的气质变化很大,当初何育华见到的那一个,专科刚毕业,生涩腼腆的年轻人,现在已经变成了一个举手投足都颇有气派的一个成功社会人士。这个变化不可谓不大。
『唉,别提了,苏联的钱好赚,可是阿,那真是冒着生命危险阿。你当我愿意後面跟着好几个保镳吗?来,我跟你介绍一下』段圭拉着何育华,指向他後面的一个年轻人,虽然说看起来年纪轻轻,可是光看那站姿,还有气势就知道是个狠角sè。即便是饭店这样安全的地方,他也是手放在腰际上,一副随时可以拔枪的样子。
『那是红兵哥,救了我不知道多少次阿,刚去的那时候,没交易几笔,老毛子就想黑吃黑,那时候我们真傻阿,光准备了几把刀,没想到要去弄枪,弄枪在国内犯法的阿。结果那次差点就哉了,全靠红兵哥救了我,他跟他兄弟几个,每个都挨了几枪,有的挺过去了,有的没挺过来。』
『还有旁边那个是猴子,别看人家瘦瘦小小,下起手来贼黑的。人又机玲,好几次帮我们躲过人家的冷枪。他是那次火拼後,才被招进来的。』段圭向何育华介绍他几个兄弟,一边向何育华吐苦水。