()六月中的某一天。这一天,一大早,严楷泰就进了公司。八点一刻,准时和公司的高管开会。今天,对裕隆来说,是一个重要的rì子,一家海外的投资机构,有意愿对裕隆汽车进行投资,投资条件相当优厚。
双方约定了在今天早上十点钟,在裕隆位於台北的公司会面,严楷泰一早就与公司高管开会,讨论双方合作的底线在哪里。
九点三刻,门口的jǐng卫通知,对方的车队到了。本来裕隆是打算安排人员去接引,可是对方拒绝了,表示他们到台湾有一定的基础,可以自己去。
严楷泰接到通之後,便与一群高管,搭乘电梯下去迎接。要在哪里迎接,也是有学问的,严楷泰觉得这样态度是合适的。接到通之後,带领公司高管去迎接,既显得自己重视对方,又不显得我方急迫。
可是,天知道,他多需要这麽一笔投资。严楷泰,裕隆集团的少东家,前创人严凊龄的独子,他在去年,才从美国被招回来,接掌了裕隆汽车这个市值百亿的大企业。
严楷泰,他并不是那种娇生惯养,不知世事的纨裤子弟,他在美国得时候,也打过工,锻链自己。寒暑假也会回到裕隆来实习。可以说,从他父亲,严凊龄过世的那一天起,他就在准备街裕隆的班了。
只是有准备,未必能够完全能顺利的接班。裕隆集团,之前推出了飞羚101,这款完全由台湾设计、制造的轿车,实现了他父亲「为中国装上轮子」的梦想,这是在严凊龄的妻子,女企业家吴女士领导下完成的。
可是,这也面临了一个很严重的问题,rì产不高兴,rì产很不高兴。rì产裕隆控制得25%的股份。虽然裕隆不是rì产的子公司,可是地位差不多了,rì产对裕隆要翻盘,想要月兑出自己的掌控,非常不高兴,以至於双方目前的关系相当紧张。
因此,严楷泰接班的裕隆,现在面临了很糟糕的局面。与负责销售裕隆的国产汽车分家,一之间未能接续上新的经销商,造成市占率降低。拱手让出市占率第一的宝座。
会与国产分手,是因为裕隆指责国产销售不力,原本裕隆的飞羚,国内市场一个月可以卖出两千多辆,到後来只卖出了两百多辆。rì产汽车与国产也是三十多年的老友。
裕隆汽车,虽然市占率降低,可是还有相当程度的市占率,营利也还可以。可是如果不能与rì产和解,可能会造成无力继续推出新的车款,单靠飞羚是不够的。自行推出新车款,如果碰到技术面上的问题,裕隆会无力解决。裕隆的技术累积还不够。
其中,最重要的事情是,严楷泰迫切的需要证实自己,他回来接任裕隆汽车的董事长。裕隆是一各有三十七年历史的公司,有一大批自从他父亲创业时,就一同打拼的夥伴。大约十年前,严凊龄受伤,由吴女士接手,担任董事长。
在她的任内,推出了飞羚汽车,颇受各界好评。吴女士之前也担任了台元纺织的老板,经营的相当不错,严凊龄能够创建裕隆,她的帮助很大。所以她接任一点问题也没有。
可是,他严楷泰,太年轻了。之前他没有任何功绩,可以获得人家认同。所以,他做了很多事情,比方说,他一上任,就先推价格战,对於旗下的主力车种,降价求售。另外,又针对机车族,推出了一款优惠的分期付款方案。他也许rì产达成和解,会引进rì产的美国车厂车辆销售,又将裕隆的零件,回销rì本。
可是,他想做的事情还很多,承续严凊龄,为中国装上轮子的梦想,要为中国装上自己的轮子,而不是别人的轮子。如今,他仍然持续进行飞羚三代的开发,可是前途未卜。如果能够获得这一大笔的投资,那麽不仅可以稳住他的地位,更可以持续发展了。
严楷泰在裕隆敦化南路总管理部的楼下,迎接了来访的枫华投资一行人。两台汽车,在大楼前面停了下来,就是两台飞羚。让迎接的众人,心中一喜。觉得这份投资,是很有希望的。
为首的是一为老者,右手边跟了一位中年妇女模样的秘书,身後是五位男男女女,还有两外外国人。比较奇怪的是,老者的右手边,跟着一位少年。
少年虽然不过十多岁的模样,穿着一身合体的西服,跟在老者身旁,毫不怯场的微微四下打量了裕隆,眼光在裕隆的标志上,多停留了一阵子。
严楷泰并稍微观察了一下,便迎了上去。『您好,我是严楷泰,裕隆汽车的首媳副总经理,请问是枫华投资的丁先生吗?』严楷泰对丁枫问了声好,便当前引导众人走向了楼上的接待室。
在裕隆汽车的接待室内,严楷泰对在做的众人坐了简单的介绍,『这位是我们总经理,欧阳上智。这位是…』在做的裕隆诸位高管,每一位都比严楷泰大,见到的每一个人,他都要叫叔叔、伯伯。
丁枫也稍微介绍了他带来的人,介绍到何育华的时候,何育华笑嘻嘻的自我介绍,『我是何育华,跟着丁爷爷来参观的,各位叔叔伯伯,我不会胡乱插嘴的。』众人本来对有一个少年感到奇怪,现在听到何育华这样自我介绍,都把何育华当成了丁枫的子侄辈,被他带出来,特意来见识一下的。介绍完毕後,双方就在一个很和睦的气氛中,开始谈话了。
『我从年轻的时候就在国外发展,现在老了,总想着落叶归根,回家乡看看。』丁枫说起他投资裕隆的想法,『这些年,台湾经济发展的越来越好了,在国外,很多东西都是在台湾生产的,每当看到MIT在的标志,我就觉得很亲切。可是呢,什麽时候会有台湾的车子?』
『每当看到那些跑来跑去的车子,我就会想,什麽时候,会看到一台MIT的车子,跑在国外的大街小巷。』丁枫感叹的说,『几年前,我终於看到了,飞羚,那台是国产车阿。裕隆,果然是了不起的。我对於严凊龄先生,虽然未见,却是神交已久,那麽艰困的环境下,要坚持开发国产的汽车。』
『吴女士也是很了不起,严先生的棒子他接下来了,而且做的更好。我很佩服。』称赞完裕隆的先、後任董事长,丁枫话题一转开始称赞起飞玲『飞羚,真的是一款很棒的车子,各项配置,都达到了高级车辆的标准,价格又实惠。让我有了投资裕隆的念头。』
好话人人爱听,丁枫带了一笔钱药来投姿裕隆,哪怕他稍微说出了些不中意的话,大家也会稍微忍让,更何况人家一上来就是一通的夸赞,更是说得在座诸位笑颜逐开。
接下来,就开始提到了要投资多少比例的问题,其实这也是个大概。这次会面,也就是大家稍微见个面,聊聊天,稍微接触一下。之後还会有更进一步的细节商谈,丁枫等人也要参观一下裕隆位於新店、三义的两个场区。
『关於这笔投资,我也不求多大的回报,只希望裕隆能够继续在开发国产车的这条路上走得更远,这样我就心满意足了。』丁枫完全表现的像一个事业有成的归国华桥,希望对祖国的汽车事业,进一份心力的样子。不过说出来的话,就不让人高兴了。
『我这次打算,对裕隆投资三亿元,希望能够取得裕隆至少20%的股权。』一句话,就让裕隆的人脸sè沉了下来,这是来干嘛?捣乱的吗?裕隆现在确实市占率逐渐下滑,但是还没有到这种地步,三亿元就想要20%的股权。你知道裕隆帐面产有多少吗?一百六十七亿。每年的营收也有数百亿之多。
三亿元就想要拿下裕隆20%的股权,这简直是开玩笑的,欧阳上智(会不会觉得这人的名子有点眼熟)总经理,几乎都要开口赶人了,不过它还是忍了下来,不过他的脸sè和其他人一样,都不是很好。
严楷泰乾笑着说,『这,您老说笑了,三亿元,这个价钱想要裕隆20%得股权,似乎有点。』丁枫恍若未觉得的说道『三亿元不够吗?我有调查过你们裕隆的市值,三亿元应该足够了,喔,是不是我没说清楚,我是要裕隆汽车,不是裕隆集团的。才让你们误会了。』
你还裕隆集团,你知道裕隆集团有多大的资产吗?裕隆汽车是裕隆集团的一部分,裕隆集团还有包括了台元纺织、嘉裕西服、中华汽车等公司。
众人心里都冒火了,欧阳总经理差点没拍案而起,叫jǐng卫来赶人了。不过,这关键时刻,何育华拉了拉丁枫的袖子,低声说了句话『美元、新台币。』
『哎呀,你看我这,人老了,就糊涂了。』丁枫拍了拍脑袋,尴尬的笑道『害你们误会了,我说的是美元,看来你们误会成台币了。』美元!?众人心下一盘算,裕隆帐面资产一百六十七亿,折算成美金,不到七亿元。
这下众人脸sè缓和了下来,这样取得裕隆20%的股权,裕隆算占便宜了。气氛,缓和下来。双方又回到了当初愉快的气氛中,接着谈了。