重生之兄弟风云 第十九章 出国之行(3)

作者 : 苍老的年华

()协议上都是些强制xìng条款,奥利拉倒也没意外。

第一条,签署人在签订条款后,其自己及身后所代表的公司,如果违背了条款的规定,将负责赔偿50亿美元的损失费。前提是两份方案有其所表达的自身价值。

第二条,签署人及其公司违反协议规定后,不得使用方案中的任何一种手机设计模型,及其拥有的功能。否则将负责赔偿50亿美元的损失费。

这个强自xìng协议还真是够夸张的,尤其是赔偿数额,不得不让人小心啊。“李,协议先放这,我想听听你的条件。”奥利拉放下手中的协议说道。“那也好,我的条件是手机设计方案里所有手机销售额利润的10%,以及诺基亚公司10%的股票。”李佑臣说出了自己的条件。本来听到前面一句的时候,奥利拉还没什么,要是方案真有这个效果,10%的销售利润倒也不是不可以谈。可听了第二句,一下就被嘴里的咖啡给呛到了。“咳咳…李,你刚刚说什么,你要10%的股份,这根本就不可能。你可知道整个芬兰的股东加起来,也10%多一点而已。”“那奥利拉先生的意思是?”李佑臣问道。“李,你要是知道诺基亚现在的市值是多少,知道这10%的股份代表的地位,就不会提这样的条件,这根本就是不可能的。”奥利拉显得有些激动了,他也意思到了,深吸了口气,平静的道:“要是你的方案真能让我们更上一层楼的话,第一个条件倒是可以商量。可想要股份,不可能。”

“真的没得商量了?”李佑臣不死心问道。“没得商量。”奥利拉语气肯定到。“奥利拉先生,那你看这样可不可以,股份不行,那就换成诺基亚在亚洲地区15%的纯利润如何?”奥利拉刚想说话,李佑臣笑道:“当然,仅仅是手机销售的纯利润而已。”“李,今天是愚人节吗?怎么总说这些不可能的条件。”奥利拉显得很是无语。这条件让他根本没法答应。“那奥利拉先生要求是多少呢?”“这不是多少不多少的问题,首先要亚洲地区的利润额,不可能。其次,就算要也要有个期限,不可能一直持续下去,难道你准备就凭着这两个方案,让我们白白的养你们一辈子?这可能吗?”奥利拉摇了摇头。“啊,这样也不行,那奥利拉先生给个痛快吧,这样谈下去岂不是没完没了了。”李佑臣甩了甩头,靠在沙发上,显得一副jīng疲力尽的的样子。

一听这话,奥利拉就想骂娘,这不是你一直在扯时间吗,怎么又推到我身上来了。想了一下才道:“恩。全亚洲是不可能的,不过少量的话可以考虑一下。”李佑臣听了一笑,小样看你还不上钩,这半天一直扯亚洲,就等你这句话呢。“只能一部分呐!那你看欧洲的行不行?”这话一出差点要了奥利拉的老命,要知道欧洲地区诺基亚可是经营了很久,这里可是他们的发家之地,市场占有额高,而且销售额也一直很高很稳定。怎么可能和别人分享。

“欧洲比亚洲更不可能,没得商量。还是那句话,只可以给你亚洲的小部分。”奥利拉摆了摆手。“那好吧,我不要亚洲也不要欧洲,就东亚和东南亚地区吧,这总行了吧!这可只是亚洲的一部分呐!”李佑臣很委屈地说。奥利拉深深吸了几口气,乖乖,失策了。这些地区可都是亚洲经济的代表啊。能占到亚洲大半的消费量了。

周文轩听了这谈判,就想笑,奥利拉作为大公司的总裁,谈判水平肯定不会差,可被李佑臣一通胡搅蛮缠的,有点失去冷静了。

“怎么了,奥利拉先生。这不是一小部分吗?难道刚刚我听错了。”李佑臣很是无辜的问道。“呵呵,这可不是一小部分,在经济上这可是一大部分。”奥利拉有些尴尬的说。“奥利拉先生你这可是没有诚意了,我都做出很多让步了,你还是不同意,你就直说吧,你是准备给我尼泊尔的还是准备给我黎巴女敕的?而且你要知道,手机厂商可不止你们一家,现在的摩托罗拉是衰败了,可说不定明年它就会叫全世界惊讶呢。”李佑臣有些生气道。奥利拉脸上有些挂不住,毕竟自己刚刚确实把话说得太死了。“李,要不,你看南亚地区怎么样?”“南亚?除了一个印度还马马虎虎,其他的…”李佑臣没有把话说完,不过意思很明显。奥利拉沉默了,确实,南亚也就一个印度。

“奥利拉先生,这样吧,南亚再加一个中国,怎么样?”李佑臣打破了沉默。奥利拉心中一抽,中国可是一个大市场啊!可是如果再拒绝的话,保不准他恼羞成怒,要是谈崩了,就不好了,看他谈判的形势,显然那方案肯定不是拿来糊弄人的,要是真有他说的那效果,这就是机会啊!能够让公司更进一步,那可是他做梦都想的啊!虽然现在诺基亚已经很成功,可有人告诉你,能做得更好,谁能抵得住这样的诱惑呢!而且,确实像他说的那样,他可以来找自己,当然也可以去找其他手机厂商,那样的话对自己肯定会很不利。既然诺基亚能打败摩托罗拉,保不准什么时候就也成为下一个摩托罗拉了。现在付出的仅仅是亚洲的一小部分利润,而且还是有年限的,可说不定通过这次谈判,公司可以获得更大的利润和市场份额,那可是全世界的。远远不是那点利润可比的,到时就十倍百倍的赚回来了。

想通了这些,奥利拉也就有了决定。“李,你这个提议可以接受,当然前提是你的方案真的能打动我。而且前面的条件也得改一改,这些地区只能给你10%的纯利润。你所设计的手机的销售利润也只能给你5%,这可是在全世界的销售利润,这是底线。”看着奥利拉刚才yīn晴不定的脸,李佑臣也知道他虽然有些不愿,但肯定做过一番得失计较,当下笑着道:“非常高兴奥利拉先生能同意这个建议,既然如此,我也不能小气,我只要今年下半年以及以后7年的时间如何?”看到奥利拉又有些变黑的脸,李佑臣有些无奈,“奥利拉先生听我把话说完,前2年按协议的10%,后5年我只要5%就可以了。”奥利拉一听这话,心情好了很多,他的底线是5年。这样的安排虽然不能完全令人满意,不过也可以接受了。当下笑着说道:“李,我原则上接受这个提议。现在可以看看那两份方案书了吧。我可是迫不及待了。”

一谈妥条件,奥利拉就两眼火热的盯着桌上的两份方案,完全没有刚才的淡定。“当然,不过奥利拉还是先签了那个比较好。”李佑臣笑着指了指桌上的协议书。奥利拉一笑,“呵呵,有些激动。”翻开协议随手就签上了自己的大名。李佑臣松了口气,总算完成了,虽然说奥利拉一直强调方案的价值,不过李佑臣却一点也不担心。他相信奥利拉,这个能把诺基亚带上巅峰的人的眼光。

奥利拉首先翻开的是手机发展策划方案,毕竟他更关心的是手机未来的发展。

第一页上如是写道:诺基亚是一家很成功的公司,它可以说是直板手机之父,而且手机是面向大众化的,价格方面也不算很高,设计比较人xìng化,而且诺基亚手机给人的感觉就是耐摔,待机时间长,质量稳定。但是缺点也不可避免的暴露了出来。市场调查发现,诺基亚的售后服务不是很好,手机像素不高,跟不上时代的cháo流。这是很可怕,一旦手机跟不上cháo流,就注定会被淘汰的。当然相信现在这个缺点已经在改善中了。

这一页很短,可看的奥利拉却是一阵心惊,这上面描写的一点不差,连在为改善缺点,研发符合时代cháo流的新款手机都预测到了,真是不可思议。不过这也让他对下面一页更加期待。

随着时代cháo流的发展,手机会越来越快的融入到人们的生活中。毫无疑问手机会成为不可缺少的必需品,如何才能成为cháo流,准确把握今后几年手机的发展呢。经过各种调查得出了最后结论。手机的发展趋势:大屏幕,彩屏,摄像头功能,播放音乐功能(MP3多媒体),视屏播放功能,文件传输功能(蓝牙),触屏功能,上网冲浪功能,游戏功能等。

虽然第二页也很少,可说的却很清楚,而且自己公司不也已经把开发手机摄像功能提上了rì程嘛。而且其他几个方面只要开发出来,毫无疑问肯定会受到全世界的追捧,就连自己看到都心动不已。想象一下,一款可以手写输入,上网冲浪,听音乐看视屏,随时游戏、拍照的手机将是何等的吸引人。他甚至都能想象到消费者们的疯狂,想象到那滚滚而来的丰厚利润和市场份额。连手指都有些兴奋的抖了起来,这就是更进一步的机会啊!

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