第二十章包销
“咦,这个是什么味道?”状元楼内,一个光头中年人嚼着嘴里的菜,神色异样道。他感觉到,这菜里不似他之前吃过的味道,似乎有一种海鲜的味道,但这里并没有海鲜。
“小二。”光头中年人又尝了一口,向不远处忙碌着的王忠喊道。
“客官,有什么吩咐?”王忠学宋立学了**分,一脸笑容的跑过来道。
光头嘴里还嚼着菜,转头看向王忠道:“小二,你们这菜与其他酒楼怎么有些不一样?”
“客官,这些都是我们家的招牌菜,外面酒楼没有,您仔细再尝尝?”王忠对这些驾轻就熟,麻利道。
光头中年人还真没有注意到点的几道菜,看了眼桌上,又转头看向小二道:“我是说,你们的菜里怎么有海味?”
海味也就是鲜味了。
“客官,有所不知,”王忠一愣笑容的看着他,道:“我们厨子用了独门调料,这些菜里才都有海味的,别的酒楼做不出来。”
听到‘独门调料’四个字,光头的双眼明显亮了一下,平静的神色多了一丝异动,看着王忠道“我要见一下这厨子。”
这也不是第一次有客人要见厨子,王忠笑着点头道:“您稍等,我这就给您喊去。”
光头也笑着点头,转过头间,眼神里却迸射着一丝火热。
“如果我要是掌握了这种秘方,那各大酒楼的价格还不认我开!”
宋城很快出来了,看着光头笑着道:“客官有什么吩咐?”他以为如以前,都是客人来请教做法的。
光头沉吟了一声,还是开门见山道:“我想买下你的秘方,多少银子随你说!”光头说话间,不自觉的露出豪气来,显然是财大气粗。
宋城怔了下,这还是客人第一次提出这个要求。不过这东西是杨愈做出来的,他也不清楚具体的方法,独门秘方只是对外的说法。
见宋城犹豫,光头神色不变,双手放在桌上,看着宋城神色镇定道:“一千两!”
一千两?宋城微微动容,这在他以前看来,绝对是大数目,没个十年八年绝对存不下来。
宋城脸色很快又恢复过来,看着光头道:“客观,这个独门秘方需要我们掌柜点头才可以出售。”一千两对以前的他来说极多,但这半个月,状元楼进项就将近千两,已经不足以让他变色。
“两千两!”光头毫不犹豫的又开口道。
听到这个数字,宋城心里也砰然一动,一个秘方就值两千两,足以再找个地方开家酒楼了!
宋城看着光头,心里动了动,转头拉过宋立,在他耳边低声说了几句,宋立看了眼那光头,匆匆向二楼跑去。
“客官稍等,我们掌柜马上下来。”王忠又凑了过来,习惯性的抹着桌子道。
光头愣了下,这才明白自己误会了,但豪气不改,点了点头。
“买味精?”杨愈听着宋立的话,有些诧异,刚推出几天就有人看出它的潜力了?
“嗯,像是南方人,都是暴发户。”宋立有些羡慕嫉妒的说道。
“南方人?”杨愈眉头扬起,南方富庶,有各大士族,也有各大商人商会,如果味精真的能够在南方畅销起来,绝对会是他的第一桶金!
“请他上来。”杨愈思忖着道。
“好。”宋立道。
“呵呵杨掌柜,真是幸会。”光头中年人一进来就抬手向杨愈,笑容满面道。
杨愈站在桌前,看着他的神色动作,从他进门的笑容以及动作上来看,应该是是一个在一定程度上很大胆的商人。
“幸会,不知老板从哪来?”杨愈也笑着抬手,旋即摆手示意请坐。
“南方,在下姓田名林”林光头中年人坐在杨愈对面,身上不自觉的露出一股谈判的强势味道,看着杨愈笑道:“杨掌柜,开个价?”
“不知道田老板在南方做什么生意?”杨愈笑着道。
“呵呵,小生意,漕运,珠宝首饰都有,”田林道,旋即伸出四个手指头:“四千两如何?”
“哦?”杨愈眼神里诧异一闪,不说漕运这种稳赚不赔的大买卖,单说能做珠宝首饰,这田林的财力就不一般,杨愈打量着他道:“不知道田老板有多少铺子?”
“不多,杭州,扬州,金陵,京城都有,大大小小二十几个,”田林也看着杨愈,身上的气势却不自觉的收敛,依然满脸自信,道:“五千两,杨掌柜觉得如何?”
杨愈看着田林,笑了下就沉吟起来。他不在意田林的财力,也不关心他做什么生意,他在意的是他的渠道。如果田林能有五十个铺子,并且遍布十几二十个大中城市,那就有合作的基础,如果只是二十几个,而且集中在四个大城市,并不能让他将味精推广起来。
见杨愈沉吟不语,田林眉头也皱了下,尽管他很看重这个鲜味秘方,但五千已经是他心里的底线,如果再高,他就不能肯定能否赚回来了。而面前的杨愈,似乎并没有动心的意思。
五千两都不能打动他?田林看了杨愈一眼,又打量起状元楼来。尽管地段不错,卖出去估计也只能卖个几千两,而且观杨愈也不像富家子弟,不禁疑惑起来。
难道这个秘方价值超过五千两?田林心里冒出这个想法,但旋即又摇头,以他的经验,五千买下绝对已经是极限。
“田老板,我们换一种合作方式如何?”许久,杨愈抬头看着田林笑道。
“什么方式?”田林已经不能主导谈判了,只好跟杨愈走。
“我提供味精给你,然后你包销。”杨愈看着田林道。
“包销?”本来一直很从容的田林,忽然间瞪大眼睛看着眼前的杨愈,有些不敢相信他说的话,甚至怀疑自己听错了。
包销,就是他负责买下来,输赢都是他自己的。这种事他不是没干过,但都是别人求他的。现在的情况下,杨愈凭什么就直接开口要提供给他,还要求他包销?
“没错。”杨愈笑着喝了口茶,从容不迫。