()第035章：工作忘我
尽管是在医院里接受全面的治疗，但是，我始终不忘记公司里的工作，所以我的电话经常打出去，联络客户，约谈，当客户听到我咳嗽的时候，我直接说我住院了。
分析一下客户，首先从两个方面来分析，如果语速很慢，很温和的客户，一般多数是感xìng客户，这种客户，可以说明自己的情况，从而勾起他的情感。
而遇到一些比较冷静，或者语速很急躁的客户，这两种客户一般都是理xìng客户，所以必须要保持自己的镇定，不能告诉他自己生病了还工作，因为不但没有得到他的同情，反而让他看不起自己。
我在病床上，打电话出去，约访客户，在飞鹰集团学习的这半个月以来，我对公司的产品已经非常的了解，关于公司的经营，还有业务拓展，我已经完全熟悉了，所以就算不在公司里，我也立志要在出院之前，能在这里出一张单。
由于我是肺炎，所以我自己单独在一个房间。
我坐在病床上，拿起电话，拨通了电话之后，就开始我的工作。
“喂，您好，请问是梁先生吗？”我以专业的术语在电话之中问候这位叫梁凯文的先生，他在我网站里投入了个人档案，全家移民加拿大，因为遇到了签证问题，所以一直卡在了大使馆里，需要移民公司的协助。
我具体了解了梁先生的基本情况，所以，我希望通过这次的通话，能拿下这个案子，但是因为市场竞争很大，跟进梁先生的，据我了解，还有其他的移民公司，所以，我必须要想方设法，要在同行业之中，月兑颖而出，当然比公司，其他公司肯定比不上飞鹰集团。但是如果按照价格来说的话，飞鹰集团的方案预算比别人贵了百分之20。
打开客户的心灵，就如同泡妞一样。销售就和泡妞一样。
“哪位！”电话里的梁先生冷漠地回了一句。
“您好，我是飞鹰集团的李梦，给你做回访跟进，根据你的情况，我已经了解了你具体的情况，我们公司将会作出全面的跟进，来解决您的需求，祝愿你迁居成功，移民胜利。”
“飞鹰啊，抱歉，我已经把我的案子交给了森民集团帮我处理了。而且森民集团那边比你这边便宜很多，所以出自价格上，我已经不会考虑你们飞鹰集团了。”
我想很多新人销售、业务员，面对客户这种的拒绝，必然会退缩，甚至乎对自己公司的产品和公司的价格产生不自信，往往成交就在这一步流逝的。
我是一个资深的业务员，从大学二年级就开始从事房地产销售，毕业之后又在金融公司做过销售经理，所以参与过太多的培训，还有个人销售经验，所以，我很明白，如何面对这种拒绝的处理。
还有自身公司的价格比起同行贵，肯定是有公司本身的优势，这也所谓一分价格，一分收益，成功者把劣势变成优势，失败者，因为劣势而退缩。
“没关系，梁先生，首先，我跟您分析一下情况，我们不说森民和飞鹰两家公司的比对，我相信您心中有数！但是我希望您也能给我们公司一次机会，做一个后备，所谓有备无患，梁哥，您如果在森民集团成功的迁移到国外，我很替您开心，但是，倘若森民未能成功，我们飞鹰正好是一个参考价值。既然飞鹰集团收费比其他企业贵，那就有他贵的理由，您想听听飞鹰为什么比别人贵百分之20吗？”
我这样说，是把事实纠正，面对客户，不能诋毁同行，这是业务员的职业道德，也是公司的文化所在，所以我很少提到森民跟飞鹰对比，只是有另外一种手法来说明飞鹰为什么会比森民集团贵。
“为什么呢？”梁先生敷衍我的说道。
“原因很简单，因为我们有信心，我相信您这种身价过亿的企业家，也不自在这20万多余的费用的，但是，换句话说，您的身价都是靠勤俭换来的，所以如果森民跟飞鹰同样的实力，您选择森民，我非常能理解，但是，经过我对我们公司的考察和验证，还有我们老板吴国权与大使馆之间的关系，在我公司电脑的数据库之中查阅了一个情况，那就是我们公司移民加拿大通过率是百分之一百，这没有夸大事实的成分。”
其实，我早就已经做了功课，在龚耀忠没帮我把网站建成的时候，我已经阅读了公司里的企业文化，还有公司的基础实力，我们集团比起其他公司贵的原因，我也完全掌握。
在销售市场里，价格差异是很正常的，很多人认为，贵的就难卖，便宜的就好卖，这是一种错误的想法，在销售市场里，贵贱之分比不上适合与否。
其实对于梁凯文这种大款来说，飞鹰集团收费贵出20万，对他来说就是小数目。但是，我们有我们的优势，我们的优势就是成功率高，吴国权是加拿大多伦多的前任洲长，还有在大使馆里有极其大的威望，关键是吴国权有钱，而且朋友很多，都是一些有头有脸的大人物，飞鹰集团是一家有实力的公司，所以，通过率比起同行高百分之20，然而收费也比同行高出百分之二十。
“梁先生，我和你说，我相信您也不自在20万的人，您也不是等着20万开饭的人，但是，根据数据调查显示，飞鹰集团移民加拿大的通过率是百分之一百，如果通过失败了，又要等几个月，我现象像梁先生您这种做企业的人，用20万来换取一次行的成功，那是值得的，加拿大是一个和平的国家，在移民移民审核非常严格，您知道为什么我们公司能做到百分百吗？而同行只有百分之78左右，知道为什么吗？”我在这里说明了同行和我们的对比，其实也是引入我们为什么比同行贵百分之20，原因就是因为我们的通过率高。
梁凯文冷然地说道：“为什么？”