第26节只为七百元钱的争夺(26)
只为七百元钱的争夺(26)
落寞归落寞,日子还得熬过去。浪客中文网终于我在两个月之后等来了回音,不过带给我的却不是收益那么简单。
我们租住的苏坡桥是失地农民的安置房小区,离这里不远就有博瑞地产开发的高档楼盘优品道。中午回家吃饭骑车只需几分钟,所以很多时候我都守在这个新交房的楼盘门口。终于还是有一个客户找上了公司,不过他没有给我打电话,而是通过名片和资料直接找上门的。客户找上门来的第二天我才知道的此事。
当时是无意中听一个叫小宴的同事聊起的。早会之后,我们正准备外出开始工作,小宴就不无羡慕地跟我们聊起他最新掌握的信息:“王哥(我们销售部门的经理王辽)又有单子要签了。”
签单就意味着有钱揣兜里,我们几个都很羡慕,纷纷向他打听具体的情况。他说:“昨天王哥有个优品道的客户打电话过来,下午还上门来了。根据昨天他们谈的情况,客户比较着急装修,感觉很有诚意,机会还是比较大的。”
其中一个人问:“王哥什么时候去楼盘蹲过点,他哪里来的客户啊?”
小宴说:“当经理肯定有当经理的好处,经理每天都待在公司里,有些客人会直接打来电话嘛。有些客户拿到的资料多了,他也不清楚是哪个业务员给他的,这种客户找到公司来,自然由销售经理接待。如果谈成了,就是销售经理的订单,他就可以拿业务员和销售经理的两份提成了。”
在小宴给我们透露这些小道消息的同时,在我们销售小组的办公室里,牛春蓉正在缠着王辽企图抢到订单。她已经打好了月复稿,一边对王辽谄笑一边又用坚定的语气说:“就是前几天,我在楼盘门口把资料给他的。”其实哪个客户都是从大门口进出的,而且说他前几天去看过房子就绝对不会错(只要不给出一个具体明确的时间),因为每天见的客户太多了,记不清楚具体的时间也是情理中的事。
王辽说:“昨天你都问过客户了,他都没有说名片上是你的名字,你还在这里争。”
我也抱着一线希望就问王辽:“王哥,我在优品道送的资料也不少,会不会是我的客户?”
这个时候牛春蓉又来跟我争论起来:“不是你的客户,就是前几天我在大门口把资料给他,我记得清清楚楚的。”
我也没有见到客户,也就觉得还没有多少底气去跟她争订单。这时王辽站出来说话了:“都不要争了,这个客户是公司的。”是公司的客户,实际上就是说业绩既不算在我头上也不算在牛春蓉头上。事实上等结算业务奖金的时候,王辽就会偷偷地算在自己头上。如果这个单子最后谈成了,他将领走业务员的百分之三和销售经理的百分之一点五,总共有一千一百块钱左右。就算最后业务员向老板举报,他也可以理直气壮地面对老板,毕竟跟客户的沟通和谈判都是他一直跟设计师共同参与的。
牛春蓉还在叽叽呱呱地纠缠着王辽,我既然没有十足的把握就没有过多争辩。其实我是理解牛春蓉的,对于收入微薄,生活在社会底层的业务员来说,我们都在为生存而挣扎。虽然我会尽量保持一点风度,不像他们动不动就争个面红耳赤跟泼妇一样。但是既然都是为了有口饭吃,我也不会轻易放过这个机会,一直在注意着这事的发展动向。
这单业务进展得还算顺利,装修费用是两万多,几天之后客户就准备签订合同了。眼看着业务奖金就快到手了,一旦听说客户马上就要过来签合同了,在这个节骨眼上,牛春蓉更来劲了,死活都要在办公室等客户,为抢下订单做关键冲刺。我也自然找个理由待在公司里等客户过来确定到底是不是我送的资料。王辽也怕煮熟的鸭子飞了,他打算把我们赶到各个楼盘去拉业务,一脸的不悦对我和牛春蓉说:“都跟你们说了,这个客户是公司的,你们该去哪个楼盘就去哪个。”
我们对他说的话左耳进右耳出,还是死皮赖脸地守在办公室里。那可是一张张的钞票啊,谁愿意在这个节骨眼上前功尽弃呢?