第29节促销员也不容易（29）
促销员也不容易（29）
大半个月过去了，公司看到市场没有任何起色，就派区域经理来协助工作。他带来了一定的优惠政策，商家进货的时候先付一半货款，公司为商家提供其余部分货款一个月的账期。这样才算从一家商场找到了打开市场的切入点。
这家商场的老板叫郑涛，当然，即使郑涛只是一个小老板，我作为业务员跟他直接接触的机会也不多，我更多接触的是商场的采购员钟慧，一个麻利干练的厉害姑娘。
按照公司领导的设想，只要我们公司的产品进入了商场柜台，接下来我能够帮助商家提升销量，商家看到利润之后，自然就对跟我们公司长期合作产生强烈的兴趣。不过我们的产品在商场要形成良好的销售情况，其实决定因素也不少。首先，如果产品本身的性价比高，商家觉得利润空间比较大，如果商场愿意向营业员下达万达手机的销售任务，那销量一定很好。但是，市场上真正有同等性价比的牌子不少，商家也想多几条腿走路，否则会被代理商牵着鼻子走。所以商家也就会主动地引进其他同级别牌子的手机，很显然这些做法会对我们公司产品的销售带来负面影响。
既然自身产品没有多少优势，想得到商家特别的关照就很困难。为了提升销量，最好是公司招聘一名自己牌子的专职促销员，通过促销员来带动销售。公司也确实这样做了，但是毕竟新招的促销员缺乏销售技能，只能隔三差五的卖出去三两台手机。
公司老板就是资本家，他的目的就是要榨取我的每一滴血汗，没有客观原因可找，销售不出去就是业务员的责任。那段时间，差不多每天平均有一台多一点的销量，但是有的时候一天两三台，也有一天一台都卖不出去的时候。只要哪天一台都没有卖出去，区域经理就会打来电话，不修理我半个小时以上决不罢休。后来我学会了小聪明，报销量的时候采用保守的方法，销量稍微好一点的时候，我也基本上只向公司报一台的销量，偶尔两台，很少零销量。
后来，区域经理还逐渐的不满足了，他语重心长地对我说：“你这样差不多每天只卖一台手机也不是个办法吧？”我心想如果能够把这种销量维持下去就不错了，毕竟其他公司上市的新机型，比我们的产品更加有竞争力。因此我面临很大的压力，每天向公司汇报销量，对我来说都像是被放进油锅里翻来覆去地炸一样。
压力很大的时候，泄力的唯一办法就是提高销量，怎样来提高销量呢？向促销员施加压力不失为一种选择。其实促销员也不容易，根据我的观察，她已经很努力了。她在尽量跟其他营业员搞好关系，希望自己在向顾客推销的时候，其他营业员不会来抢生意。如果关系能够更进一步，营业员还偶尔帮忙向顾客推销一下我们的产品，对提升销量更有好处。她也在下班时间不计报酬地加班，只是为了争取实线更好的销售。
个人的力量总是有限的，不管促销员多么努力，销售情况还是不理想。她也开始变得疲惫不堪，于是消极情绪逐渐占据上风。有一天我问她销售情况的时候，她说自己感觉做这个工作很吃力，流露出离职的念头。如果促销员流失了，销量更少，那我的处境就会更加困难。只好把更多的压力独自承担下来，不敢再对她施加过重的压力，甚至好言相劝，生怕她辞职不干了