第33节领导也有被蛊惑的时候（33）
领导也有被蛊惑的时候（33）
我们的岗位是网络经理，其实就是帮助各个区域的海尔专卖店（也就是当地的经销商）把产品往乡镇一级的零售店销售。经过差不多一个月左右的岗前培训，我们几乎学习了海尔所有在售的产品知识。我被分配到了巴中，负责把通江经销商的海尔产品向下游零售店销售。通江是成都海尔工贸辐射到最远的一个小县城，路途崎岖偏远不说，而且销售情况也不好，所以在全部三十来人中，无疑我就是最郁闷的一个。
分配了区域之后，第二天我们参加了成都公司的月度营销会议，两天的会议结束之后，我们的直接领导孙部长还组织召开了部门会议，这是我们下市场之前的最后一次会议。为了立标杆树典型，孙部长号召本部门的所有人向业绩完成最好的几个人看齐。为了巩固自己在下属面前的领导力，他也不忘吹嘘一下自己：“企业不像机关单位，这里不讲人情，一切靠实力，只要你拿得出业绩来说话，海尔会给每一个有真本事的人发展的空间。”看得出，新进的网络经理听得都是神采奕奕，跃跃欲试的样子。
孙部长开始把话题引到了自己身上：“当年我也是从业务员做起的。当我从成都被派去广元，单独负责这块波轮洗衣机业务的时候，人生地不熟，就靠自己的勤奋和责任心，赢得了经销商的肯定。”
我心想，以前自己做业务的时候也勤勤恳恳地去见客户，也有很强的责任心啦，为什么就没有做出成绩来呢，所以就竖起耳朵听下去。“是骡子是马，拉不出遛遛”，希望得到一点孙部长的真传。令我意外的是，孙部长并没有打算停留于细枝末节来强调这一过程，一笔带过之后又讲起他的光辉历史来：“我在广元那段时间，业绩比原来翻了一番。只要自己工作有成效了，不管是经销商，还是公司领导都看的见，所以我才在半年内就被提拔成了产品经理。”
我禁不住对孙部长产生了失望，谁上台都可以把自己吹得神乎其神，我并不在乎你做得有多好，对我来说唯一有借鉴价值的是你是怎么做到的。但是如果你自己都说不出来是怎么取得的成绩，还不就像江湖游医一样，可信度大打折扣。还有一种可能就是你说的成绩都是真的，那只是因为你的运气很好。然而，靠运气取得的成功是不可能被复制的。
眼看着时间都是好不容易挤出来的，貌似没有给我们留下表演的舞台，我不是说过了吗，杜杰就是一朵奇葩，他毕竟不是一般人儿，“有机会要上，没有机会制造机会也要上”。为了挣表现，他偷偷地写了一份“工作计划”给孙部长，我没有看到具体内容，毕竟还不了解市场的具体情况，我估计内容大概就是谈谈远景表表决心之类。
不过孙部长就是吃这一套，当着全体网络经理的面表扬杜杰：“你们都该向杜杰好好的学学，他主动向我写了一份工作计划，在下市场之前有谁想到跟我探讨一下所在市场的情况？既然你们都没有问，那就是说你们都很能干，很有把握了，那我们就下个月回来开会的时候再见分晓吧。”
散会之后，几乎每个人都在纷纷议论杜杰这个马屁精，当然各有各的小心思。刚刚大学毕业那几个也许准备以杜杰为榜样，正在后悔自己怎么就没有首先想到写个工作计划给领导呢，下次一定不能落于人后。像我这些有几年社会经验的，但不了解海尔情况的一些人，对他的行为既不盲信也不诋毁，静观其变，想看看一个月之后杜杰到底会拿出怎样一个成绩出来。老的网络经理，已经对我们的工作有了比较深入准确的认识，他们正在等着看杜杰的笑话