→最后才说道针对李家庄的项目具体做了如下承诺如若中标奥斯公司会免费一年的维护保养第二年打七折若一次xìng签三年维保可打六折安装电梯过程中产生的吊车、叉车等机械费卖家自担运输费方面卖家自担
说实话范江能做到这种程度已经非常不容易了单单运输费方面基本行情都是甲方买家承担几百万的项目起码也得几十万的运费
听完范江的阐述尹俊和欧阳剑交汇了一下眼神最后由尹俊提到“付款方面有什么想法吗”
范江抿了抿下唇说道“我们奥斯电梯虽然在中国有分厂也成立了**的大区域销售部但法人和实际掌权人还是美国佬他们在这方面比较严谨向來都是百分百打款才会发货不管我们这些代理商干多少钱给他们卖了多少梯子都不会有任何让步所以付款这一块我拿不出多少优惠”
“我们这边想首付款百分之十货到工地后付到百分之六十安装验收完后付到百分之九十留下百分之十的质保金你能接受吗”
尹俊说道
欧阳剑撇了眼尹俊付款条件突然严苛了这么多尹俊这是搞什么这种条件不用说付款向來严苛的美国奥斯就是一些有人情打交道成分的国产电梯厂家也很难接受的
一般情况下甲方与中标方签订合同后会首付款至少百分之二十货到工地后付到百分之七十安装验收好后付到百分之九十五留百分之五的质保金
要知道几乎所有厂家卖电梯都是代理商百分之百打款后才会发货甲方如若只给百分之十的首付款那就意味着代理商要**垫资百分之九十的费用李家庄的项目起码四五百万也就是说范江如若中标还要至少拿出四百万现金來垫资
范江听了尹俊的话差点就以为自己听错了沉默了数秒这才启唇询问“首付款百分之十”
“对的我们现在资金投入太大村居改造项目有一大半的房子是免费给老百姓盖的虽然占用了地皮但毕竟还沒有办下预售证房子基本沒见到回头钱电梯这个项目我们至多能给百分之十”
尹俊说道
他这么说欧阳剑也说不出什么來他不了解江浙分公司的情况几个副总也是“门外汉”虽然天天在公司上班可财务的几个女孩都是尹俊从老家带來的嫡系根本就不会透露任何财务信息到底公司有多少钱只有尹俊知道
而他提出这样的付款方式就是想让其他公司知难而退把别人逼走给孙龙的东尼留出位置
想必如果孙龙够明白的话应该知道尹俊的良苦用心无论付款方式多困难都会先把项目接下來到时候具体干的时候再具体cāo作
“噢那算了这一块垫资数额太大我承担不起你们的楼都封顶了急于装梯子我贷款再去垫资也來不及”
范江反复思虑直接起身告辞了“谢谢我先回去了”
呼
欧阳剑沒想到范江这么容易就被击退了但他也说不出什么來如此严苛的付款方式别人接受不了也很正常
待范江离开后欧阳剑凑到尹俊耳边轻声说道“这也太低了起码首付款得到百分之二十不然垫资太重恐怕沒人会做”
“沒事现在是买方市场我们说了算公司现在资金确实困难预售证迟迟办不下來售楼处的一百多万装修费用都很难凑一直沒有回头钱我也沒办法电梯这一块能给到百分之十已属不易”
尹俊哭丧着脸一幅无可奈何的样子
继西康之后奥斯第二个出局很快第三个代理商盖老三进來了
“各位领导各位老板晌午好”
盖老三进了会议室后点头哈腰的忙着分烟一包干瘪的软中华沒剩几根了又从口袋里拿出了包未开封的软玉溪尹俊见状直接喝止了他“行了行了谁稀罕你那破玉溪坐好了该干啥干啥”
盖老三有些尴尬的坐到之前范江坐的位置从一个手提袋里拿出了准备的资料乱七八糟的什么都有甚至连两年前做的项目交的税单都留着
尹俊见状知道这小子又來胡搅蛮缠是想搅和事赚点抬价费的
“你之前不是做rì历电梯吗怎么现在搞上快速了”
尹俊问道
rì历可是正经八百的rì本牌子如若这次盖老三还拿着那牌子來投尹俊就可以借欧阳剑的规矩直接把盖老三踢出去省的跟他废话
“跟上形势嘛现在不是两国闹得僵嘛”
盖老三槽着一口黄牙说道“我们快速在全国有八个分厂二百多个代理商一年能销售十几万台梯子去年排名全国第三非常有潜力”
“行了说说渤海的情况”
尹俊不耐烦的摆摆手他不想听盖老三废话尹俊知道快速电梯刚刚进入渤海目前一台梯子都沒卖出去这就是踢出盖老三最大的理由
“目前我们已经跟踪了十几个标杆项目基本都谈的差不多了签了几个合同估计明年这时候渤海市场就会有我们至少二百台梯子”
盖老三倒是会转移话題巧妙的躲开了目前的为难状况继续阐述着他的宏伟计划
“行了我问的是现状别说你的计划我还计划把房子卖到西伯利亚呢你就告诉我现在渤海有几台在运行的快速电梯我们可以去试坐一下感受一下”
尹俊说道
“这个目前还沒有最快的也得两个月后安装不过你放心我们快速”
盖老三嘟嘟囔囔的说着可话还沒说完就被尹俊打断了“行了下次有机会再合作明年我们还有二期的招标到时候你就有二百台的成绩了再來投标好不好”
尹俊的言外之意是要清退盖老三
欧阳剑啧啧嘴巴想说些什么可也找不出挽留盖老三的理由如若在当地一台梯子都沒有是无法验证厂家梯子质量和代理商的垫资以及运营实力的
“这个.也太武断了起码也得第三轮让我报个价格”
果然盖老三自知无望中标此番前來就是冲着给人家抬价格赚点好处费的
之前王彬已经找到了他只要盖老三报价统一把单台梯子报到三十五万以上那王彬也给他拿两万的好处费不赚白不赚为啥不要()