你要买里面的部分设备、厂区,显然是想买好的设备,好的厂区,就相当你在拿着刀将它身上最肥美的肉割出,你说干部职工、当地政府会同意?就算同意也会提出你不能接受的高价。在主管者看来,宁愿放着那些设备慢慢锈蚀也不能卖给私人,让职工指着脊梁骨骂。你找我的目的,我多少明白一点,至少有一个作用就是拿我当挡箭牌。
第二,生产果汁、果酒并不是什么高科技,现在南方省份的市场里也不缺这些东西,你最大的市场还是在北方。这就与罐头厂现有的销售市场重叠,我敢保证,只要你生产的产品销售好,罐头厂马上就可以转产。当地政府各部门绝对会对它一路绿灯。那你的市场将会压缩到什么程度,你自己可以想得到。
第三,你没有自己的销售渠道,什么都是亲历亲为,能不能打开广阔的北方市场,有没有相应的资金支持,现在都是未知数。你唯一能做的就是小打小闹,这个宾馆送一桶,那个酒吧送一壶,销售额很难上去。加上交通不便,成本也很难降低。我可以断言,你养活自己不难,但想发大财很难。
最后就是你把事情想得太简单,你搞技术出身的,肯定以为知道了产品工艺流程,有了好的设备,加上你自己舍得下功夫钻研,就以为一定能生产出好的产品。有了好的产品,你就会认为一定会有好的销售量,也就会有好的经济效益。我告诉你,这种可能性很小很小。
依我的建议,你还是应该将这个罐头厂全部承包下来,借助这个厂的力量实现你的宏伟理想。这个厂已经有了几十年的历史,在官场上有不少的人脉、在各地有不小的销售渠道,工厂里面还有很多经验丰富的工人,加上水质良好的柏湖,这些都是无形资产,这些资产的价值无法估量,如果你能利用好,你何愁不发财,你何愁不升官?你如果相信我,就请你把你的那份承包建议书交给我一份,让我看看有没有价值,我也帮你在上面活动一下,争取让你承包成功。如果实在不行,你再按你刚才的想法实施也不晚,你说呢?”
田镇武陷入了沉沉的思索中,一时难以取舍。他不知道张修远实的际上是在敷衍他。
张修远之所以在田镇武面前说得头头是道,是因为他前世在父亲死后就不再在故纸堆里搞科研,而是出于自身窘迫经济的需要而开始经商,当时做到就是食品、饮料、酒类代理的生意,对其中的经营流程、各代理商之间的内幕、铺货方式方法都非常熟悉。如果不是被官二代曹庆国血腥打压,前世的张修远也许会成为一个不小的富豪,拥有不小的家业。
刚才张修远的心弦被田镇武轻轻拨动,让他想起了前世很多事,所以对田镇武的计划能在一瞬间就能看出不足来。像田镇武这种搞技术出身人,想到做生意的时候,往往追求的是产品的优良、高级、价格的适中,而对营销却考虑的很少,心里总认为只要有好的产品生意就一定能成,而恰恰相反,只有最好的营销方法才能取得最好的商业效果,就算产品质量一般也一样能成功。
田镇武思考了一会,抬起头说道:“张主任,谢谢你。我以前想的确实太简单了一点,只想到能生产好的产品就能赚大钱。……,等会我就把我的那份承包建议书交给你。”
看着田镇武离开的背影,张修远心里很是惊讶:这家伙这么快就按照我的意思改变主意了?
他不知道田镇武之所以这么快改变主意,除了他说的确实有道理,还与田镇武的家人反对有关。他的老婆和父母都是罐头厂的工人,几乎一辈子都呆在厂里,没有到外面见过世面。虽然田镇武苦口婆心地劝说了很久,但他们依然不愿意他压上全部家产搞什么果汁、果酒,只希望他在厂里好好工作,争取将来恢复副厂长的职位。