百科大全书 第五十八章围魏救赵

作者 : 风天小畜卦

六四;师左次,无咎。

择地堪居左,师行左次贞。

牛行西北地,触目自光辉。

进行退,退行进。

进退好随机,眼前人不信。

师卦第四爻爻义释义

左:在古代的军队中崇尚右,右是前进,而左则撤退。次:是指驻扎两天以上。《左传》中有这样一句话:“凡师,一宿为舍,再宿为信,过信为次。”这就是对“次”的解释。

这句爻辞的辞义是:率军暂时撤退,免得遭受损失。

译文;军队在左边扎营,没有危险,因为军队驻扎或左或右,唯视地理环境、敌我形势而定,并没有违背行军常道。

六四爻;“左次”是到左方的意思。兵法的原则,布阵要使低地在左前方,才能攻击便利,而且有速度;高地要在右后方,可以当作防御的据点。“左次”就是到达高地的左方,使高地右后方布阵。

“六四”阴柔,又不在中位,本来无战胜的可能。可是,阴爻阴位得正,又在下卦“坎”的险阻的前方,象征知道量力,于安全地带布阵,据守高地,而不轻举妄动;所以说无咎。“象传”说:这是由于不违背常规。

这一爻,强调统军应以安全为首要,不可违背常规。

六四繇是师卦之解卦。解是化解、缓解。师之解是说军队遇到险难,为了缓解险难而主动撤退、重行部署,所以繇辞说:“师左次,无咎。”军队为了化解险难而主动撤退、重行部署,是无过咎的。

坤纳甲数为二为次为亚,震为左,故为师左次。《说文》:“次,不前不精也。”《尔雅》:“亚,次也。”坎为非,震为责言过咎,故为无咎。

上互卦为坎卦,下互卦为离卦,重卦为既济卦。象征师左次是在险难中得以既济的有效措施。

古人尚右,那么,就以左为下为次。次就是后退或者差的,师左次是说面对强敌,充分认识到力量不足而处于弱势,作后退或重行部署是恰当的措施,要想尽一切办法与敌人周旋,为战胜敌人创造机会。这种做法是符合实际情况的,所以是无咎的。面对强敌,直截了当地与其正觅面交锋是愚蠢的作战方法,有勇无谋,往往会导致失败。

我们来看六四这一爻,属于阴爻居于柔位,所以有退避之象。

《象》中对此爻的解释是:“左次无咎”,示失常也。

这就是说,后退驻扎而没有灾难,这是因为没有失去常规。具体来讲,就是指观察了战场形势后,了解到了对方的情况,知道自己的实力不如人家,所以不能强行交兵作战,而是带兵暂时后退,以避敌精锐,免遭更大损失。这是合乎作战常规的,所以没有灾难。这时的后退是为了保存自己的实力,以取得胜利,是以退为进的一种战略战术。

孙膑用围魏救赵之计,不与魏军正面冲突,而取得胜利的故事,可解此爻爻义。

故事:

我国先秦有二位姓孙的著名军事家,一位是孙武,一位就是本故事的主人公孙膑。

孙膑原名孙宾,是鬼谷子先生的弟子。与孙膑一起学习的.还有他的师弟庞涓。

这两位弟子都是鬼谷子先生的得意弟子,所学习的内容都是与军事有关的课程。但孙膑学问大大超过庞涓,而庞涓在钻营等见不得人的方面却是孙膑望尘莫及的,因为孙膑根本就不搞这一套。

学习数年之后,庞涓自以为已经学够了,就辞别鬼谷子下山了。

庞涓下山后,打着鬼谷子弟子的招牌,四处钻营,魏惠王慕鬼谷子之名,又听庞涓讲得天花乱坠,马上拜为魏国元帅为军师。

不久,墨子来到魏国,他又向魏王推荐孙膑,说孙膑的军事才能天下无双。魏王听说后,马上请墨子带去聘礼,要聘孙膑,并令庞涓修书一封。

鬼谷子先生和孙膑收信后,都感到难以推辞。鬼谷子深知庞涓心术,预料孙膑此去凶多吉少,但又终逃厄运,于是改孙宾名孙膑,预示将有膑刑之厄。

孙膑来到魏国后,魏王见他才学远胜庞涓,有意重用他,庞涓怕影响到自己的前途,主计诡计,陷害孙膑,使孙膑不仅没受到重用,反而被关进大狱,受膑刑之苦。

幸得孙膑装疯,保住一条性命。墨子知道后,告诉齐国田忌,齐威王用田忌之谋,骗过庞涓,神不知鬼不觉地将孙膑救到齐国,住在田忌家中。

齐王经常与日忌赛马,三场为准,田忌常常失败而还。孙膑授计田忌,以下马对上马,上马对中马,中马对下马,三场二胜。齐王知道是孙膜的计划,一定要拜他为元帅。

可是,孙膑怎么也不接受,说是残废人,不能带兵打仗。于是,就封孙膑做了军师。

这时,庞涓奉魏王之命,直攻赵国都城邯郸。邯郸守将数战数败,赵国只好求救于齐国。

齐国马上派出田忌为将军,孙膑为军师的救援队伍。田忌主张,直奔邯郸,与赵国里应内合,打败庞涓的大军。

孙膑却提出,不如扬言攻取魏国的襄陵。襄陵一失,就会威胁魏国都城,庞涓一定会来救援。我们不与魏兵正面交战,师左次,赵国之围自然就解了。

田忌采纳了孙膑的计谋,直逼襄陵,攻其庞涓所必救。果然,庞涓一听到这个消息,马上就放弃了攻打邯郸的战斗,连夜赶回魏国。

走到中途,在桂陵这个地方,庞涓全军覆灭,只身逃回魏国。

人生启示:

师左次,使敌人无法施其战斗力,而以最小的代价战胜敌人,孙膑的围魏救赵是一个典型。师左次,部队看似无用,实则大有用处。无用即大用,是人生的高明智慧。谁能于无用处,体悟到无用之大用,就一定是位贤哲之人。

商场案例

维珍围攻英航

直到1984年,无数新兴航空公司在英国挑战英航的图谋均告惨败。英航拥有几乎垄断的地位,使得竞争者毫无希望。所以,当维珍集团开辟维珍大西洋航线后,许多业内专家表示怀疑。

维珍面临众多不利因素。它缺乏资金、能力、政治影响、经验,而且也控制不了订票系统。它的失败看来不可避免。

英国"维珍"老总

但是,维珍在棋盘上摆了个前所未有的棋子。维珍把自己的品牌投入游戏,引入了一个强大的新盟友。维珍使英航心神不定,奠定了一连串的胜利。鉴于其规模与声誉,英航能对付几乎所有的直接竞争者。然而维珍让人不可思议:它在音乐行业是个很著名的品牌。英航面对的不仅是维珍大西洋,而且是维珍唱片。维珍唱片每卖出一张唱片,都在帮助维珍大西洋赢得乘客。

更让英航挠头的,是维珍扩张到无线电、电视、旅馆行业。受到来自不同方向的攻击,英航不能像对付新兴航空公司那样,轻而易举地把维珍大西洋排除在行业之外。5年内,维珍大西洋赢得了1000万英镑的利润。5年后,它的航线扩展到亚洲、澳洲。维珍明白,用一个行业来保护另一个行业,不至于耗尽资源,通常情况下是双赢。“围魏救赵”的计谋变得更为实用,如同维珍集团的创始人理查德·布兰森观察的那样:

它们(指公司)有着互利关系,它们彼此保护。当维珍大西洋开辟南非航线时,我们可以向那里推出维珍电台和维珍可乐。同样,我们会套用在航空业订票的经验,使火车票的买卖更简易、更便宜。我们能够把飞机上提供给乘客的娱乐模式移植到火车上。我们让观众在电影院里试饮维珍可乐。我们动用维珍特大型商店里的大量娱乐存货,使消费者在维珍电影院里享受更多的乐趣。

盛田昭夫的“间隙理论”

大宅壮一称索尼公司是电器业中的土拨鼠,但是索尼公司不断地实验开发新产品,却都无法长期独占市场,其主要原因便是当索尼生产了录音机,其他公司也会跟上,而索尼更进一步研究制造晶体管收音机,其他公司也会纷纷渀造、生产、销售,与索尼争夺市场。

尽管索尼公司不断地研究开发新产品,但是,一旦三菱、松下这些大厂商也加入生产行列,索尼这家小公司的市场就很容易被搅乱甚至被吞没了。这就是为什么小企业的产品无论多么优良,都无法长期独占市场,而被大组织并吞的原因。

处在这些大厂商的重重包围之下,盛田昭夫不断地谋求着生存之道,最后终于发展出一套“间隙理论”。也就是在这些无数的大厂商包围之中,还存在一些空隙,也就是仍有一小部分的市场尚未被占领,只要看准这些空隙,立即行动,再联合无数的小空隙,必定可以组成一个大的市场。

索尼公司就在国内市场竞争之际,用这种“间隙理论”向国外发展,在世界各地成立销售据点,组成一个销售网。到1961年,全球登记销售sony商品的国家多达一百多个。索尼公司用这种“围魏救赵”的方法,确保了一个庞大的销售网点。从此,索尼公司逐渐成为世界一流的电器企业公司

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