10、供不应求“中国龙”
“刘总，对不起，你要一次性提150辆中国龙小汽车，我不能满足您。”
时任中国龙汽车集团销售公司总经理的郝立京正在召开国内经销商订货会，说是订货会，实际上库存数量有限，难以应付各地需求，找大家来商量一个公平的分配方法，其实是个商讨会。在货源严重不足的情况下，商量均分。也就是说，谁都吃不饱，谁也拿不到想要的数字。这可把各地经销商代表急坏了，一个个面红耳赤，死缠硬磨地想要为自己多争取一点数量。
“郝总，我们已经合作三年了。现在，贵公司的中国龙车在我们西南地区销售得异常火爆。我来辽海的时候，已经收到200辆中国龙车的订单，你总不能让我空手而归吧？”
“刘总，对不起，目前，我们的中国龙车不仅在你们西南地区销得好，在华东、西北等地区也销售得很好。今天，各大地区的经销商都来了，我这里的库存只有500辆，我不能厚此薄彼，所以，所有的经销商我们都一视同仁，每一家只能提50辆。”
“郝总，这不公平啊，各个地区的销售情况不一样啊！”
“老刘你是什么意思？难道就你们那片儿销得好？刚才郝总不是都说了吗？中国龙车在全国各地都畅销无阻。”
“你们可不能跟着起哄，我都来十天了！”
“老刘，你才来十天，我都来两个星期了。”
“老刘，我们都是中国龙的合作伙伴，我们要体谅厂家的难处啊！”
“老张，你是站着说话腰不疼。你们西北地区的购买力能跟我们西南、华东地区比吗？”
一听到郝立京说只配给各家50辆车，大家伙就都坐不住了，一时间，会议室里南腔北调吵成了一锅粥。郝立京保持着职业微笑，也忍不住眉毛一挑。等代表们吵得差不多了，他揉了揉鼻梁，抬起双手，止住了喧哗，说道:“各位经理，各位朋友，过去，我们这个行业销售的基本上都是日本车。是各位的鼎力相助，才有了我们中国龙车的今天。‘车到山前必有路，有路必有丰田车’，这句话通过我们共同的努力，变成了‘车到山前必有路，有路必有中国龙’了。这一切，都是各位的功劳。可以这么说，没有你们，就没有我们中国龙集团的今天，朋友们，你们就是我们中国龙集团的恩人，对不对呀？各位想一想，我们的恩人来了，我们有什么理由不把车卖给你们呢？”
“没有理由……”就近的几位代表咕哝着说。
郝立京咧开嘴，笑得非常灿烂：“对，各位朋友说得都非常的对。我再给朋友们解释一下，一是我们的库存确实只有500辆。第二，面对各位朋友，我们必须要一视同仁，否则，我们得罪的将不仅仅是某一位经销商朋友，而是全部。”
“为什么呀？”西南片区经销商代表刘经理依然对这个一视同仁感到不理解，他大声地抱怨道。
郝立京依然笑得非常灿烂，眼睛都几乎要眯了起来:“如果不做到一视同仁，平等相待，今天得罪你，明天得罪他，刘经理，你说说，一来二去，我们是不是把大家都给得罪了？”
刘经理顿时语塞。
这边的会议一结束，郝立京就像逃命一样躲开了那些企图走私下关系的代表们，回到自己的总经理办公室。这才进门，就看见沙发上坐着一个大人物，对着他意味深长地微笑。
“哎？王市长……你啥时候来的？”郝立京连忙上前与之握手，又转头问送咖啡进来的刘雪华:“刘秘书，王市长来了，你怎么没有跟我说一声？”
没等刘雪华开口，王立抢先说道:“不怪小刘，是我没让她通知你。”
“哦？这么说，王市长是来突击检查工作的？”郝立京从刘雪华手中接过咖啡杯，送到王立面前，开玩笑地问道。
“嘿，这咖啡可真香。”王立并不回答郝立京的话，一脸陶醉神情，深吸着咖啡的香浓。
“这可是我们小刘亲自泡的咖啡，小刘啊，听到没有，连王市长都夸你的咖啡泡得好。”
刘雪华只是勾起嘴角，浅浅一笑，并不言语，把另一杯香气浓郁的咖啡轻轻地放在了郝立京面前，并用修长的手指将杯子往前推了一下，然后回到自己的座位上去，继续在电脑前打字输入文件。
只有两年多的时间，刘雪华就像是完全蜕变了一个模样。素洁的职业装衬着她年轻曼妙的身姿，既妩媚又端庄，长长的乌发盘了起来，用一支玳瑁发卡别着，非常具有白领丽人的气质，清雅的淡妆在她娇好的面容上增添了恰倒好处的丰采，看不出任何整容过的痕迹，那双总是湿漉漉的眸子被黑边秀琅眼镜遮挡住了，少了几许风情而多了几分娴静，镜片后的视线也不再迷茫、飘忽，在郝立京的感觉里，竟然透出一丝郝慧思的气息来。郝立京最初的成见也在刘雪华努力的成效中逐渐消失。她很聪明，一学就会，而且她也很勤奋，私底下用了不少功，现在的她，已经完全能胜任总经理秘书的职位。
“郝总啊，你可真有福气，每天都能喝到这么美味的咖啡。”咋着舌头，王立意犹未尽地说。
“王市长，我的秘书可不只是会泡咖啡哦。”郝立京说出这样的话，完全是发自心底的，只是他自己并未察觉而已。他的这份自豪感，可以说是对刘雪华这两年来的努力给予的最高评价。
“我当然知道，你的这位秘书非常能干，我刚才已经领略到了她的本事，三言两语就替你解决掉了那些经销商的牢骚，而且还一点不得罪人，让对方心服口服。处理得可谓八面玲珑、恰到好处啊。”王立眯起眼睛，瞅着郝立京笑：“这阵子，你最害怕接的就是经销商的电话吧？”
郝立京就像是终于找到了组织的地下党员，马上激动起来，差一点就要对王立感激涕零了；“王市长，谢谢你的理解！到现在我也才真正理解我们的片区经理了，他们真的是战斗在最前线的勇士！”
郝立京夸张的说法加上表情，把王立给逗笑了:“看来有必要马上提高我们的生产能力了！”
“是啊！王市长，你给我爸，也就是我们的董事长说一说，马上扩大生产能力，要不然我这个销售公司经理就没办法当了！”
王立笑着问:“你为什么自己不去说？”
郝立京撇起了嘴：“我自己去说？哎呀，王市长，我们董事长不是一般的专制，他早就给我约法三章了，第一章就是在公司我没有直接向他提任何建议的权力。王市长，你说说，他这样做是不是太霸道了？”
“这是国营企业，他既是董事长又是你爸爸，他这样做是不想让别人说三道四啊！”
“那也要看我提的是公事还是私事吧？他怎么能这样一竿子把我打死，我这工作还怎么开展？我看他就是官僚作风加家长作风。说真的，要不是为了事业，我早就不在他手下干了！为什么我小的时候被他压制得死死的，到现在我长大了、工作了还得受他的‘阶级’**。”
王立注视着眼前这个意气风发的年轻人，就像看当年的郝祖国一样，不由在心中这样感叹：这对父子还真是像啊。
“立京，牢骚发完了吧？发完了我们就说正事儿吧。”
郝立京听了王立的话，不好意思地嘿嘿一笑:“王市长，我也就是这么一说，你可别往心里去。工作我可是认认真真的，从来没有因为对我爸爸有意见，而影响工作！”
“我知道。立京，今天我来是要向你要十辆中国龙1.8T车，你给我想办法解决一下吧。”王立说。亅亅