宦海无涯 第三十二章 生意经

作者 : 夏言冰

“呵呵,声音大点不怕,只要好用就行。”赵长风笑了起来,他父亲满脸络腮胡,一根一根好像是钢丝一般,一年不知道要弄坏多少刮胡刀。现在有了这个老毛子剃须刀,估计再也不用发愁了吧?

“林叔叔,这些东西一定不便宜吧?我拿回去怕不合适啊。”赵长风有点担心,“估计我爸爸妈妈一定会吵我的!”

剃须刀啥价格赵长风不知道,但是那个貂皮围巾赵长风却能知道价格一定不会低了,恐怕要几百快吧?

林东风大笑了几声,说:“长风,这两样东西值不了几个钱。老毛子好曰哄的很,随便给一件四五十块钱鸭绒服就能换两条这样的貂皮围巾。剃须刀价格就更便宜了,一双温州产的旅游鞋不过十几块钱,但是却可以换三台剃须刀,算起来,一台剃须刀也就六七块钱。”

赵长风睁大了眼睛,不敢置信地望着林东风:“不会吧?林叔叔,我听说俄罗斯东西便宜,但是也不会便宜到这个地步啊?”

林东风摆了摆手,道:“以前的时候更便宜。现在老毛子都学狡猾了,会搞价了,东西比已经贵了很多呢!”

赵长风忽然醒悟道:“林叔叔,这盒俄罗斯梅花鹿鹿茸是不是也没花多少钱啊?”

林长风哈哈大笑:“长风,你小子还真聪明,这都被你看穿啊!”

这时张妈过来招呼吃饭。林满堂大声说道:“走走走,去吃饭。有啥话饭桌上照样可以说嘛~!”

餐桌上摆了满了俄罗斯特产:俄罗斯红肠、俄罗斯熏肠、鹅肝羹、金枪鱼罐头、大马哈鱼熏鱼块、黑麦面包、黄油、甚至还有伏特加酒。另外就是林东风夫妇做的俄罗斯菜肴,什么沙拉肉泥红菜汤蘑菇汤之类的。一时间赵长风看得眼花缭乱,恨不能把这些东西都打包回去慢慢享用。

虽然是餐桌上以俄罗斯菜为主,可是用的还是东方的碗筷,赵长风倒是很适应。对于这些俄罗斯菜肴,赵长风的感觉也各不相同,有些东西吃起来非常鲜美,有些东西味道又太过于古怪,不知道老毛子如何把这种东西吃进肚子里的。

赵长风吃饭的时候一直想一个问题,但是却拿不定主意该不该向林东风开口,眼看这顿饭就要结束了,赵长风终于下定了决心。

“林叔叔,你手中还有俄罗斯剃须刀没有了?能不能批发一点给我?”

“长风?你要俄罗斯剃须刀干吗?准备做生意啊?”

“是啊,林叔叔,我看俄罗斯剃须刀质量好,价格又便宜,假如拿到我们山阳市去卖,一定很好卖。现在放寒假了,我没有什么事情,所以想做点生意锻炼一下自己。不过林叔叔请放心,你只管在价格上加够你应该赚的利润。”

赵长风一口气说出来他的打算。在山阳市还从来没有人卖过俄罗斯剃须刀。这东西好歹是外国进口商品,质量过硬价格便宜,一定会有很多人抢购的。

林东风沉吟了一下,问赵长风道:“长风,我手里倒是还有三四百台俄罗斯剃须刀,问题是你打算怎么卖?”

赵长风只是本能地觉得俄罗斯剃须刀一定好卖,所以仓促之间有了这个想法。至于怎么卖,他还真没有想好。要不,就到卖年货的集贸市场找一个摊位?那怕一台赚个三五块钱,卖一百台也能赚个三五百块,至少可以解决四五个月的生活费。

“呵呵,长风,你的想法行不通。”林东风摇了摇头,“你想想看,这些剃须刀好歹也是进口的东西,你放在卖年货的集贸市场卖行吗?你卖的价格低了,别人不相信你卖的是真货,这么便宜的东西会是进口的吗?一定是假的!如果你卖的价格高了,又没有几个人会去买。你想想看,去集贸市场采购年货的人是什么样的消费水平,一台剃须刀你卖好上百块,他们舍得出这个钱吗?除非是你认识山阳市里大商场里的人,在里面找一节柜台,临时寄卖一下,或许还可以做这个生意。”

赵长风一下子就泄气,他哪里认识什么大商场里的人啊?

“林叔叔,算了,这个生意看来我做不成。”赵长风有些沮丧。

“长风,你真的想锻炼一下自己吗?”林东风笑着问道。

“是啊,林叔叔。整曰里在大学读书,都学迂了呢。真想到社会上锻炼一下自己的能力呢!”赵长风找了个冠冕堂皇的理由。

林东风想了一想,说道:“长风,你若是真想锻炼一下自己,我这里倒是有些东西你可以拿到山阳市去卖。”

“什么东西啊?林叔叔说说看。”赵长风心中又升起了一丝希望。

“俄罗斯黑木耳。”

“俄罗斯黑木耳?”赵长风惊奇地问道,“这东西很多人要吗?”

“当然,这东西当然很多人要,尤其是过年的时候。”林东风说道:“长风,你一定是不会做饭吧?”

“是的,林叔叔,我不会做饭。”赵长风老老实实的回答道。

林东风指着厨房对赵长风说道:“长风,你若是会做饭,就知道黑木耳这东西有多少人需要了,不信你问问张妈。”

赵长风这时候也想起来了,每逢过年的时候妈妈去置办年货,总是会买上一些干木耳黄花菜什么的东西。看来林东风说的没错啊。

林东风对赵长风说道:“中州市场上,一斤黑木耳价格是十八块钱。山阳市的行情我虽然不知道,但是应该和中州市差不多的。我这次从俄罗斯换回来的黑木耳一斤价格不到六块,打上从绥芬河到中州的运费,总共下来也不过八块钱。我再加上两块钱利润,十块钱一斤给你。你运回山阳去,一斤十五块钱总是能卖得掉的。而且黑木耳这东西本身就是大路的年货,你在集贸市场摆一个摊位来卖是最合适不过了。”

赵长风眼里都是小星星,一斤赚五块,十斤赚五十,一百斤就是五百,若是一千斤,靠,若是一千斤,恐怕就要砸手里了!

“林叔叔,我不懂,就是问问啊,俄罗斯黑木耳的质量和国内的这些黑木耳比起来质量咋样啊?”赵长风关键时刻头脑还是很清醒的。

林东风又大笑起来,“国内最好的木耳就是东北黑木耳,可是东北黑木耳比起俄罗斯黑木耳来,还差了一个档次。”

赵长风双眼发亮,说:“也就是说,如果我们把价格提高一些,照样可以卖出去的?那么说来,可以赚更多的钱啦?”

林东风摇了摇头,道:“长风,你现在还不了解国内老百姓的消费心理。黑木耳这东西老百姓求的只是一个便宜,至于说口感和质量,暂时还不是第一位的。所以你绝对不能提高价格,否则很难竞争过其他对手啊。”

赵长风难为情地笑道:“谢谢林叔叔,我懂了。”然后他又虚心地向林东风请教:“林叔叔,你看我这次回山阳区,应该带多少黑木耳才合适啊?”

林东风算了一下说道:“现在离过年还有九天。你卖年货的时间也就七八天。你是第一次做生意,业务不熟练,一天能卖个十多斤就不错了,七八天算起来最多了也就是卖一百斤。这样吧,长风,我先给你一百斤吧。”

赵长风笑逐颜开,一百斤也很不错了,也能赚五百块钱呢。再加上可能到手的奖学金,下学期的生活费可不全解决了吗?

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