“你看我像在开玩笑吗？”陈默回头看了李佳然一眼，对她笑道：“李佳然同学，做生意要学会变通，不能死脑筋！如果像你这种销售手段，虽然可以保证每个手机外壳的盈利范围，但是却保证不了销量，这样一来，是犯了销售的大忌！”
见李佳然一副不敢相信的样子，陈默继续解释道：“虽然我不是做销售的，也没有学过销售，但是感觉这玩意跟村里卖苹果差不多，要想保持高销量高盈利，必须要薄利多销，客户流量大了，收益才能提升起来！”
“真的吗？”李佳然似乎听懂了，眼神中多了几分期待，原本她以为陈默在开玩笑，但是当看到他眼里那自信的目光时，顿时被他感染了。
“当然是真的！待会儿你就等着收钱吧！”陈默轻笑道：“到时候别忙不过来就行了！”
大约二十分钟过后，随着学校铃声高高响起，医科大学和农业大学的校园里顿时热闹起来，有点农贸市场的感觉。虽然现在燕京大学大二大三大四的学生还没有开学，但是他们学校大一新生来得早，已经开始上晚自习了，所以下课之后都很热闹。
听到下课铃声，一些卖臭豆腐和卖麻辣烫的小贩也来了精神，纷纷开始吆喝起来。大约过了十分钟左右，学校门口陆陆续续的有人出来了。
陈默看了李佳然一眼，疑问道：“这几天出来买东西的学生多不多？”
李佳然摇头道：“挺多的，但是真正要买的却不多，好像都是出来逛街消遣的吧！”
“没事，只要有人就行，那都是潜在客户！”陈默笑了两声，对李佳然道：“打好精神，咱们准备开始战斗了！”
李佳然愣了愣，还没反应过来呢，便见一旁的陈默开始吆喝了：“挥泪大甩卖了，跳楼大甩卖了，所有东西全部半价销售，赔本赚吆喝喽……大家过来瞧一瞧看一看啊，看一看不要你的钱，只要你过来看，就会发现惊喜，凡事有人在本小摊买超过两件以上的东西，就送手机挂件一个！”
听到陈默这边的吆喝，一些学生立刻成了好奇宝宝，一个个的，有的手里拿着烤串，有的手里捧着快餐盒装着的臭豆腐，满脸好奇的凑了过来，他们平时经常在这里转悠，自然知道手机壳和小挂件的价格，现在听到什么跳楼大甩卖，都想过来看个热闹。
“东西都便宜了？苹果手机的外壳和其他手机套一个价钱么？”陈默吆喝的声音刚落，对面便走来一对情侣，似乎对苹果手机的外壳很感兴趣。
陈默看了两人一眼，叹气道：“唉，家里亲人住院了，实在没钱交医药费，所以打算赔本把东西收卖出去，大家如果有善心的话，就帮一帮我们兄妹两人吧！我们家里是农村的，生了我们这对龙凤胎之后，家庭条件就一直不怎么好，现在母亲又病了，需要急着用钱！”
龙凤胎？旁边几个走来的学生看到李佳然时，哈喇子都快流下来了，虽然李佳然的穿着很朴素，但是她长得漂亮，身材很好，无论走到哪里，都是一道亮丽的风景线。这俩人是龙凤胎？我看是车轮爆胎吧？
几人打量了陈默一番，都是一副羡慕嫉妒的样子。
听到陈默声泪俱下的阐述，那对小情侣心动了，上前挑选了一番，问道：“我们想买两个苹果手机壳，能便宜多少？”
陈默伸出手指道：“手机壳原本原价25一个，现在买一送一，25块钱两个，另外随机赠送一个手机挂件，心动不如行动，把握住现在吧，我们现在急需用钱，可能卖完这一批之后，就不会再卖了……”
“好，我们买两个！”女孩对身边的男孩眨了眨眼睛，小声道：“赚大了，昨天我在外边问，每个摊位上都少了20不卖，今天咱们25就买了两个，而且还从小挂件，亲爱的，咱们赚大了……”
旁边的一群人似乎也听到了这对小情侣的窃窃私语，纷纷一涌而来，顿时把整个小摊位围住了。
“别抢别抢，大家都别急，人人都够份！”陈默努力的维持着现场秩序：“李佳然，这位顾客找零七十五，快点……这位顾客找零二十五……”
“大家别急，还有很多，咦……佳然，怎么袋子见底了？没有存货了？”陈默抖了抖自己手里的袋子，里边空空如也，连个塑料袋也没有剩下。
李佳然正满脸欢喜的在收钱，回头打量了一眼，顿时傻了眼，无奈道：“只有这么多了，袋子里那些卖完了的话，就没了……”
陈默无奈的苦笑一声，对正在排队抢购的众人晃了晃袋子道：“后边没有排上队的朋友，真是抱歉，现在只剩下十个了，只能给前边的几位朋友了……”
“啊？有没有搞错啊？我们都排了半天队了！”后边的几人不乐意了，开始抱怨起来：“我们给三十，三十卖给我们两个，行不行？”这哥们算了算，外边都卖二十一个，自己花三十买两个，也算是省了十块钱。
“三十啊？这个……你看，前边的这些朋友都排着呢，我没法……”陈默刚想拒绝后边的两人，却突听前边的几人开口了：“哥们，你不能只卖高价啊！这样吧，我们也给三十，赶紧卖给我们吧，我们饿了半天了，还没吃饭呢！”
“是啊是啊！”旁边的一群人也抱怨起来。
陈默苦笑了一声，无奈的把手里的手机壳和小挂件全部卖了出来。本来还以为能剩下不少呢，却没想到居然一次性月兑销了。
将摆摊的小凳子等东西都收起来后，李佳然满脸笑容的把东西搬到自己的小三轮车上，对陈默笑道：“陈默，想不到你真有一套，这么短的时间便把所有的存货都卖完了，这些东西我已经卖了半个多月了，一直都卖不完，要不是你来帮我，我都想便宜点转给别人了！”
陈默拿起矿泉水喝了一口，轻笑道：“这完全是经销策略的问题，你那样卖东西，永远都起不到轰动的作用，作为消费者来说，首先关注的就是自己的利益，咱们只有把他们的利益最大化，他们才会很乐意的购买咱们的商品！”
“嘻嘻，想不到你这么有想法！”李佳然脸上难得的露出一丝阳光般的笑容。
“别动！”陈默见她露出微笑，赶忙把她喊住了：“这样就对了嘛，你笑起来这么好看，干嘛不多笑一笑？生活虽然很苦，但是我们必须要苦中作乐，不然的话，这一辈子不是白活了吗？”
听到陈默的话，李佳然微微愣了愣，脸上满是羞愧的神色，好半天，才抬头道：“陈默，谢谢你……要不是你，恐怕我的东西还卖不出去！”
陈默笑了一声道：“赶紧数一数赚了多少钱吧，把一部分拿去给阿姨付医药费，剩下的那些，咱们考虑一下明天要进什么货！”
“嗯！”李佳然点了点头，赶忙拉开自己环在腰上的腰包，坐在三轮车上数了起来，边数脸上边露出开心的笑容。
“怎么样？”见李佳然很仔细的把所有的钱都分类到一起，陈默凑上前问道。
李佳然捧着钱道：“咱们一共有一百五十个手机保护壳，也就是七十五对，每一对卖二十五块钱，七十对就是一千七百五十块，剩下的五对按照三十块钱一对卖的，一共是一百五十块，进价是每个八块钱，去除成本一千二，净赚七百块！”
算完帐之后，李佳然漂亮的脸蛋上满是开心的笑容，让人看了便不忍侧目：“陈默，咱们赚了七百块钱呐，我从来还没在一天内赚过这么多钱呢！唔……对了，还有手机挂件没有算，大约有一百多个挂件，随机赠送了大约有七十多个，剩下的三块钱一个，赚了大约七十多块钱……哇，光手机挂件就比我一天赚的都多了！”
陈默笑了一声道：“怎么样，我这个策略不错吧？这样一来，不但资金能够快速回笼，而且利润很高！”
李佳然点了点头，掰着指头算着：“这样下去的话，一天七百，十天七千，一个月就是两万一……这样一来的话，我们就不用每天被医院催款了！”
“大姐，不能这么算！”陈默无奈的苦笑道：“你以为大学生都是傻瓜呀？咱们今天用这个策略卖了手机壳，明天别人就不会再相信了，占便宜只能占一次，次数多了，也就不算占便宜了……”
李佳然低头想了想，点头道：“确实是这么回事，唉……可惜了这么好的商机，本来我还想给妈妈改善一下生活呢！我们现在住的是一家很小的平房，屋里很潮，等赚了钱之后，我要租个楼房，让妈妈住的好一点……”
陈默见她一副认真的样子，点头道：“放心吧，肯定没问题的！”
话刚说完，陈默忽然意识到自己似乎忽略了一个最大的问题，伸手揉了揉颈椎，疑问道：“对了，佳然，阿姨住院多久了？现在治疗到哪一步了？”
刚才只顾着帮她卖东西，倒把最专业的事情给忘记了。
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