我的征途是民国 第88章 绝代奸商

作者 : 光景

宋子文怀中揣了个兔子,急急赶到江帮主的办公室,刚踏进门不觉愣住了。

只见江帮主越发的气度沉着,浓眉平直,眼神笃定平和,却又略带了几分霸道,西向而坐,身旁左右座着一老头和一女孩子。

老头是汉口地产大王刘歆生;女孩子,丰仪清丽,绰约又不失天真,一颦一笑都是那么的熟悉,她就是盛七小姐。

江帮主手一摆说道:“过来坐下说话!”

语气中已经隐隐就有不容违逆的威严。

宋子文还不知道是为了什么事叫他过来,斜欠着身子坐了。办公室只有这四个人对坐。江帮主之前给人好勇斗狠,飞扬跋扈的印象太深,他还真怕这个江帮主要找机会给他穿小鞋呢。因此,正忐忑不安。

还是江帮主打破沉寂:“我知道你的父亲是谁,也知道你有一个非常了不起的二姐夫。我说句实话,你来,我并不只看重你的背景,而是注重了你的人才难得。你在美国读了几年书啊?”

刘歆生想不到江帮主性情恢宏大度,能容人,宋子文之前和盛七小姐有过段绯闻,闹得满城风雨的,他才不相信江帮主没有听人说过。在这个时代,只要是男人,对这种事就没有谁会视而不见的。可江帮主不单不愠,还相与谋事,这绝非常人所能为。

宋子文心放下来了,抬起头来,见江帮主正盯着这边,旁边的刘歆生目光灼灼,盛七小姐也在斜视着自己,又忙低头一一作答道:“先在哈佛大学读了3年硕士,又在哥伦比亚大学读了2年博士

刘歆生老爷子拍着手,开口笑着说道:“好啊,子文是正经的洋博士。我们正准备组建一家洋人那样的银行,就缺这样的高等人才!”说到这里,老爷子语调低沉,“还不知道子文愿不愿意来帮这个忙呢?”说着目光一闪,盯了宋子文一眼。

宋子文正准备谦虚一番,江帮主突然插话道:“不知道子文对开办商业银行有什么看法?”说到这里戛然而止,停下不说了。

宋子文想不到江帮主这么直接,沉思片刻,疏通一下思绪,才道:“在西方新组建的都是股份制商业银行也是经过缓慢发展的。首先我说一下英国式融通短期资金传统。英国工业革命早期的企业因为生产设备都比较简单,所需长期占用资本在总资本中占的比重小。但是英国的资本市场比较发达,而企业的资金来源主要依靠资本市场的募集。早期的商业银行处在金属货币制度下,银行资金来源主要是流动性较大的活期存款,银行本身的信用创造能力有限。这种传统的优点是能较好地保持银行清偿能力,银行经营的安全性较好。缺点是银行业务的发展受到限制。

另外具有代表性的是德国式综合银行传统。除了提供短期商业性贷款外,还提供长期贷款,甚至投资于企业的股票和债券,替公司包销证券,参与企业的决策和发展,并为企业并购提供财务支持和财务咨询的投资银行服务。优点是有利于银行展开全方位的业务经营活动,多渠道赚取利润,充分发挥商业银行在国民经济活动中的作用,但缺点是会加大银行的经营风险,对银行经营管理提出了更高要求

“你对中国银行的情况有多少了解?”江帮主接口打住,“咱们涉足这个行业,得知道那些是我们的对手啊

宋子文回国后对国内这几年的银行发展还真有研究,想都不想就说道:“辛亥革命之后,随着民初振兴实业**的兴起和工商业的发展,中国银行业迅速发展了起来。我在盛家翻阅许多档案,特别是关于银行的……”

宋子文偷偷看了盛七小姐,又忍不住感叹了一句:“盛家老太爷喜欢收集各类档案,其数量之大,内容之丰,涉及面之广,罕有匹配……”

盛七小姐笑道:“我父亲就这点爱好

宋子文继续道:“……据我从盛老太爷收集的资料统计,从1911年我国有华资银行16家,资本总额为2155万元;到今年,华资银行数猛增至73家,资本总额达5198万元。银行较为集中的北京、天津、上海、广州和香港地区,逐渐形成了华北、江浙、和华南三大金融财团。华北财团包括由中国、交通、新华信托储蓄三行组成的政府系;由金城、盐业、大陆和中南组成的“北四行”系,由东莱、边业银行组成的直鲁系。华北财团的几家银行,多数有军阀官僚私人股份,加上内有中国和交通两家国家银行,因而它与北京政府的关系较为密切。江浙财团包括中国银行上海分行、上海商业储蓄、浙江实业、浙江兴业银行组成的“南四行”系;由中国通商、四明商业储蓄银行组成的宁波系;由中国实业、中孚银行组成的安徽系。江浙财团以上海工商业资本家为投资主体,其金融实力在华北财团之上,是当时中国最具实力的金融财团。华南财团由广东、东亚、国民商业储蓄、和丰以及中兴等港粤系银行组成。该财团股东多为华侨,因而中国侨汇和华侨存款基本上被其控制。由于它地处一隅,远离中国的政治和经济中心,其影响远不如华北和江浙财团大……”

宋子文说起来如数家珍。

“……民国初年的银行业,除了规模迅速扩大外,经营内容方面也发生了一些变化,一方面,它与国家的财政紧密相连,逐渐成为维系国家财政的重要支柱。更重要的是,确实有些银行开始向商业银行发展。银行业与工商业的关系日益密切,开始起到振兴实业之世的作用。论起来,周家集团走在中国商业银行的前端,将是我们的一个有力的商业竞争对手

“周家?”做在江帮主身边的盛七小姐忽然说了话,“那个周家啊?”

“上海滩还有那个周呢?”宋子文笑道。

盛七小姐知道了,宋子文说的是他姑姑家。

江帮主本来还想问,看到盛七小姐的脸色,好像明白了什么,估计是盛家的亲戚。反正上海滩豪门之间联姻是很正常的,哪家和哪家又不是沾亲带故的?

接下来江帮主和宋子文谈的都是一下金融专业问题,刘歆生和盛七小姐完全插不上嘴。

宋子文这个美国博士对江帮主的经济学方面的学识佩服的五体投地,江帮主野心勃勃,开办一家商业银行,竟然是准备做承兑银行(mebank)的生意,这是当下可是一种非常时髦的“高级金融”(highfie)业务,客户主要包括政府、大公司和大富豪们。他们提供国际贸易贷款,发行股票和债券,经营大宗商品,这就是现代投资银行的前身。

聊了许久,宋子文相信,江帮主要是专心做银行,凭着其惊人的金融天赋和神鬼莫测的手段,彻头彻尾的冷酷理智,永无止境的金权**,以及基于这一切的对金钱和财富的深刻洞察和天才的预见力,一定会成为一个城府极深、行事果决的银行家。

江帮主和宋博士谈经济,自然免不了要说起亚当的供求关系。在这上面,江帮主也发表了独特的见解。

江帮主说道:“供求模型,本质上讲的是无形的市场力量,决定着某种产品产量多少、售价几何。对特定产品的需求,是衡量有多少人愿愈买它的一种尺度。换言之,它概述了人们购买该产品后,感觉自己获得了多少利益。只要人们觉得物有所值,就会不断购买一种产品。它的总体模式是:一种商品价格不断上涨,需求徽也就持续一下跌。

特定产品的供应量,则是有多少生产者愿意提供该产品供出售的一种简明尺度。只要产品售价不低于边际成本,生产者就会不断提供该产品。这是基本的供应原则。从短期来看,边际成本随着一单位产量的增加而提高。所以,从供应方来看,总体模式是,商品售价越是上涨,卖方越愿意多卖。

当愿意以市场主流价格购买该产品的消费者数量,与愿意贩卖该产品的生产者数量相当时,特定产品的市场处于平衡状态。这一平衡价格,也叫做市场清算价格。

虽然每天市场上都有无数的信息轰炸着我们,但供求关系模型却能施展神力,从中提取出有序的模式。

由于市场价格是在市场供应方和需求方实现平衡时才出现的,那么严格地说,要解释价格或产品波动,光看供应方或需求方都是不正确的。然而,在一些案例中,把重点放在卖方或买方,我们也可以理解市场中的不少重要模式

江帮主下面提议盛七小姐可以在自己的小酒吧做个实验,免费提供花生,这样可以带动酒水的销量。

盛七小姐其实听得云里雾里,不禁问道:“真的吗?”

刘歆生和宋子文也都看着江帮主。

江帮主很享受这种目光,笑道:“免费的成花生却可随意索要,不过你那酒吧一杯清水可以卖四个铜板钱。你们都知道花生的生产成本肯定比水高,那这到底是怎么一回事呢?理解这种做法的关健在于弄明白水和咸花生对这些酒吧的核心产品―酒精饮料―的需求量会造成什么样的影响。花生和酒是互补的。酒客花生吃得越多,要点的啤酒或白洒也就越多。既然花生相对便宜,而每一种酒精饮料又都能带来相对可观的利润率,那么,免费供应花生能提高酒吧的利润。

反之,水和酒是不相容的。酒客水喝得越多,点的酒自然也就越少了。所以,即便水相对康价,酒吧还是应该给它定个高价,才能打消顾客的消费积极性

奸商!绝代奸商!

盛七小姐,宋子文和刘歆生全在心里喊道。

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