肖曼巴纳姆是一位很受欢迎的著名魔术师，他曾经这样诠释自己的成功：我的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都会有人上当受骗。“巴纳姆效应”，由此而来，也就是说，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
针对这种自我认知的效应，一位心理学家曾经做过一个实验，他给一群人做完明尼苏打多相人格检查表后，出示了两份结果，让参与者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。结果，大多数参加者都认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
实验的结果表明：很多人都容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合自己，即使这种描述十分空洞，但他们仍然认为这种描述准确地反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家向大学生出示了这样一份材料，让他们判断这种人格描述是否适合自己：
你很需要别人喜欢并尊重你；
你有自我批判的倾向；
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们；
你与异**往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安；
你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确；
你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制；
你以自己能**思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受；
你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的；
你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默；
你的有些抱负往往很不现实。
对于上述笼统的、几乎适合于任何人的话，很多大学生都认为自己正是材料中所描述的那样，简直太匹配自己的性格了。
在现实生活中，常会发生“巴纳姆效应”，比如我们让算命先生算命后，有时会认为某个算命先生太料事如神了，所描述的状况完全契合了自己的处境，其实，一般而言，春风得意、没有困惑疑虑的人一般不会求助算命的人，惯于算命的人都是情绪处于低落、失意的时候，此时他们对生活失去了控制，缺乏安全感，很容易受到暗示的影响，加之算命先生总是善于察言观色，揣摩他人的心意，他们应景地说一些无关痛痒的笼统的话，算命者便会对算命先生崇拜起来，中了他们的圈套。
性格测试：
disc（dominance－支配，influence－影响，steady－稳健，以及pliance－服从）性格测试题
20世纪20年代，美国心理学家威廉莫尔顿马斯顿创建了一个理论来解释人的情绪反应，在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究，而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将他的理论构建为一个体系，即“正常人的情绪”。
为了检验他的理论，马斯顿博士需要采用某种心理测评的方式来衡量人群的情绪反映－“人格特征”，因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子，即dominance－支配，influence－影响，steady－稳健，以及pliance－服从。而disc，正是代表了这四个英文单词的首字母。在1928年，马斯顿博士正是在他的“正常人的情绪”一书中，提出了disc测评，以及理论说明。
目前，disc理论已被广泛应用于世界500强企业的人才招聘，历史悠久、专业性强、权威性高。
下面便是disc测试题，回答这些题目对于了解你自己十分有帮助。
在每一个大标题中的四个选择题中只选择一个最符合你自己的，并在英文字母后面做记号。一共40题。不能遗漏。（注意：请按第一印象最快的选择，如果不能确定，可回忆童年时的情况，或者以你最熟悉的人对你的评价来从中选择）
一、1.富于冒险：愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人；d
2.适应力强：轻松自如适应任何环境；s
3.生动：充满活力，表情生动，多手势；i
4.善于分析：喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系。c
二、1.坚持不懈：要完成现有的事才能做新的事情；c
2.喜好娱乐：开心充满乐趣与幽默感；i
3.善于说服：用逻辑和事实而不用威严和权利服人；d
4.平和：在冲突中不受干扰，保持平静。s
三、1.顺服：易接受他人的观点和喜好，不坚持己见；s
2.自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见；c
3.善于社交：认为与人相处是好玩，而不是挑战或者商业机会；i
4.意志坚定：决心以自己的方式做事。d
四、1.使人认同：因人格魅力或性格使人认同；i
2.体贴：关心别人的感受与需要；c
3.竞争性：把一切当作竞赛，总是有强烈的赢的**；d
4.自控性：控制自己的情感，极少流露。s
五、1.使人振作：给他人清新振奋的刺激；i
2.尊重他人：对人诚实尊重；c
3.善于应变：对任何情况都能作出有效的反应；d
4.含蓄：自我约束情绪与热忱。s
六、1.生机勃勃：充满生命力与兴奋；i
2.满足：容易接受任何情况与环境；s
3.敏感：对周围的人事过分关心；c
4.自立：**性强，只依靠自己的能力、判断、与才智。d
七、1.计划者：先做详尽的计划，并严格要计划进行，不想改动；c
2.耐性：不因延误而懊恼，冷静且能容忍；s
3.积极：相信自己有转危为安的能力；d
4.推动者：动用性格魅力或鼓励别人参与。i
八、1.肯定：自信，极少犹豫或者动摇；d
2.无拘无束：不喜欢预先计划，或者被计划牵制；i
3.羞涩：安静，不善于交谈；s
4.有时间性：生活处事依靠时间表，不喜欢计划被人干扰。c
九、1.迁就：改变自己以与他人协调，短时间内按他人要求行事；s
2.井井有条：有系统有条理安排事情的人；c
3.坦率：毫无保留，坦率发言；i
4.乐观：令他人和自己相信任何事情都会好转。d
十、1.强迫性：发号施令，强迫他人听从；d
2.忠诚：一贯可靠，忠心不移，有时毫无根据地奉献；c
3.有趣：风趣，幽默，把任何事物都能变成精彩的故事；i
4.友善：不主动交谈，不爱争论。s
十一、1.勇敢：敢于冒险，无所畏惧；d
2.体贴：待人得体，有耐心；s
3.注意细节：观察入微，做事情有条不紊；c
4.可爱：开心，与他人相处充满乐趣。i
十二、1.令人开心：充满活力，并将快乐传于他人；i
2.文化修养：对艺术学术特别爱好，如戏剧、交响乐；c
3.自信：确信自己个人能力与成功；d
4.贯彻始终：情绪平稳，做事情坚持不懈。s
十三、1.理想主义：以自己完美的标准来设想衡量新事物；c
2.**：自给自足，**自信，不需要他人帮忙；d
3.无攻击性：不说或者做可能引起别人不满和反对的事情；s
4.富有激励：鼓励别人参与、加入，并把每件事情变得有趣。i
十四、1.感情外露：从不掩饰情感.喜好，交谈时常身不由己接触他人；i
2.深沉：深刻并常常内省，对肤浅的交谈、消遣会厌恶；c
3.果断：有很快做出判断与结论的能力；d
4.幽默：语气平和而有冷静的幽默。s
十五、1.调解者：经常居中调节不同的意见，以避免双方的冲突；s
2.音乐性：爱好参与并有较深的鉴赏能力，因音乐的艺术性，而不是因为表演的乐趣c
3.发起人：高效率的推动者，是他人的领导者，闲不住；d
4.喜交朋友：喜欢周旋聚会中，善交新朋友不把任何人当陌生人i
十六、1.考虑周到：善解人意，帮助别人，记住特别的日子；c
2.执着：不达目的，誓不罢休；d
3.多言：不断的说话、讲笑话以娱乐他人，觉得应该避免沉默而带来的的尴尬；i
4.容忍：易接受别人的想法和看法，不需要反对或改变他人。s
十七、1.聆听者：愿意听别人倾诉；s
2.忠心对自己的理想、朋友、工作都绝对忠实，有时甚至不需要理由；c
3.领导者：天生的领导，不相信别人的能力能比上自己；d
4.活力充沛：充满活力，精力充沛。i
十八、1.知足：满足自己拥有的，很少羡慕别人；s
2.首领：要求领导地位及别人跟随；d
3.制图者：用图表数字来组织生活，解决问题；c
4惹人喜爱：人们注意的中心，令人喜欢。i
十九、1.完美主义者：对自己、对别人都高标准、一切事物有秩序；c
2.和气：易相处，易说话，易让人接近；s
3.勤劳：不停的工作，完成任务，不愿意休息；d
4.受欢迎：聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客。i
二十、1.跳跃性：充满活力和生气勃勃；i
2.无畏：大胆前进，不怕冒险；d
3.规范性：时时坚持自己的举止合乎认同的道德规范；c
4.平衡：稳定，走中间路线。s
二十一、1.乏味：死气沉沉，缺乏生气；s
2.忸怩：躲避别人的注意力，在众人注意下不自然；c
3.露骨：好表现，华而不实，声音大；i
4.专横：喜命令支配，有时略显傲慢。d
二十二、1.散漫：生活任性无秩序；i
2.无同情心：不易理解别人的问题和麻烦；d
3.缺乏热情：不易兴奋，经常感到好事难做；s
4.不宽恕：不易宽恕和忘记别人对自己的伤害，易嫉妒。c
二十三、1.保留：不愿意参与，尤其是当事情复杂时；s
2.怨恨：把实际或者自己想象的别人的冒犯经常放在心中；c
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