一般来说，级别越高的人，你若有求于他，需要等待的时间就越长。等待的时间与对方的身价成正比。通过这种漫长的预约等待和延迟满足，不但显示出对方很忙，在商业世界处于比较抢手的地位，而且还可以充分挑拨其邀约方的胃口。
在生活和商业中，表现矜持让他人等待有两方面的含义：
1.我不急，我有的是时间，无所谓。这就等于是给对方一个强烈的暗示，目前你具备的或者提供的条件，对我来说，还没有足够的诱惑力，如果你想迅速地达成交易，就需要拿出更大的诚意来，给我提供更优的条件。
2.我有自信的资本，有实力，我是值得你等待的。这等于是在提醒对方，仔细地认识我的地位和价值，让对方等待的时间越长，显示出自己的自信心越强。
因为在人们的头脑中，有这样一个固有的逻辑：只有重要的东西才值得等待，只有处于优越地位的人才会从容不迫，并且不怕让别人一等再等。所以，让一方等待另一方，既是一场耐力的较量，也是地位与实力的宣示。
王志纲工作室就是这方面的典型代表。作为一个咨询顾问机构，它在市场中，是纯粹的乙方，但是它一般不主动向客户单位（主要是地方政府和房地产公司）联络业务。王志纲说：下海10年，我们工作室从来没有市场部或者销售部，我们从来不主动找老板谈合作。因为所有的项目都是老板主动找上门的。我们这种运作模式颇有点姜太公钓鱼，愿者上钩的意味。
这种摆谱策略，表面上看起来非常被动，似乎与现代社会的进取和竞争原则相违背，这种貌似延误时机、丧失机会的做法，是讲求效率、追求交易量的商业社会所难以容忍的。但是，实际上，谁矜持不主动，谁故意延误让他人等待，谁就占据了主动，不论是在谈判还是在日常生活中，都成为了相对地位优势的一方。这份价值是值得用一些技巧换来的！
重要的人物总是在万事俱备的情况下，在万众瞩目的期待中姗姗来迟的，这是彰显身份的最佳策略。
2006年6月17日，《当和尚遇到钻石》一书的作者，美国藏传佛教僧人麦克尔罗齐格西要在某大学的商学院进行演讲。当到了预告的演讲时间时，学院的有关负责人先隆重介绍了格西的传奇生平和商业成就，然后，活动组织者发表感言。随后，全场四五百名听众都关掉了手机，静静地等待着格西的到来。在稍许等待后，格西的助手告诉大家，大家还需要稍等片刻，格西正在隔壁的休息室内静修，以便有更加充沛的精力给大家做演讲。经过了数分钟的等待，在助手两度请示之后，格西终于双手合十，带着谦逊、平和的笑容走进了演讲大厅。当格西出现的瞬间，全场瞬即响起雷鸣般的掌声。
格西和他的助手的确深谙摆谱的哲学，他们让听众长时间的等待，非但没有引起听众的反感，反而获得了听众的热烈欢迎，让听众感觉，他们的等待物有所值。为什么会出现这种情况呢？这是因为格西得出场具备如下三个因素：第一，有能让别人理解、合适的理由；第二，等待的时间在能够容忍的范围内；第三，也是最重要的，他告诉别人，他很重视这次演讲，需要充分的准备。正因为具备这三点，听众便不会计较多等的几分钟。
就在同一个大厅里，阿里巴巴的创始人马云也做过一次演讲。在那次演讲中，马云比正式演讲的时间早到了10多分钟，当他到达的时候，活动的负责人、主持人还没有现身。早到的马云站在讲台上，一会儿搓手，一会儿揉脸，一会儿变换坐姿，等着听众陆陆续续入座。从为人修身的角度来看，马云的人格确实让人叹服，但是在商业世界，这种比听众先到的做法却是自贬身价的行为，不够矜持，事事为先，虽然赢了人格，便是却输了身价。
◆越神秘，身价越高
广州珠江投资与合生创展集团的老板朱孟依，纵横中国房地产业多年，身价高达65亿人民币（据2005胡润百富榜的资料）。房地产业内名声很响的人物王石，也称朱孟依为中国地产界的真正老大。很多财经杂志和商业网站在推出房地产业商业人物排行榜时，都要把朱孟依放前几名，但是当公布榜单的时候，最苦恼的是都找不到一张可用的照片。现在外界所能见到的唯一一张照片，还是在1998年合生创展在香港上市的时候提供的一张登记照。珠江地产内部人员说，朱孟依对内对外都恪守“三不”原则：不曝光，不上镜，不见报。
像朱孟依这样的大人物，故意与大众保持距离，尽量不将自己的个人信息流传到外界，保持神秘主义，从大众心理来看，这样更有助于推高自己的身价，在虚虚实实间让人难以洞察自己的真正实力。
神秘主义建立在一种奇特的认知心理基础上，人们在潜意识中会对自己没有见过、不大了解的人或者物，有强烈的好奇心，只要存在着少量的正面的强势的信息，人们就会主动地在想象中为它涂脂抹粉，不断抬高身价……
为了增加别人对自己的敬重，成功的领导者通常都会减少曝光率，或者控制信息外传的数量，让别人模不清、看不透自己的真正底细，从而增加神秘感。伴随着神秘感的往往就是权威性。正是因为其不可琢磨，所以才能使人不敢小觑。
领导者、超级偶像、销售天才、传道者、风水先生以及犹抱琵琶半遮面的美女，都是神秘主义的天然信奉者。要让别人信服你，敬重你，不敢轻视你，那么你首先要做的就是想办法拉开与交往对象的距离，将自己装扮得高深莫测、神乎其神。然后，在别人战战兢兢的崇拜敬仰目光中，树立一个更伟大的形象，将自己的身价提高到更高的层次。
在人类社会，有这样一个潜规则：最有实力的人是那些听说过但没见过的人。在科幻电影和武侠片中，我们经常看到，那些真正的大佬都是深藏不露，躲在幕后，只有到最后关头才一露峥嵘。在商场上，真正掌握权柄的老板们也乐于扮演这种幕后的角色，让自己聘请的职业经理人、助手、授权代表、律师等抛头露面，冲锋陷阵。人们对于这些平素难得一见的人，总是会在想象中不自觉地为其实力增加分值，从某种意义上看，这正是人的窥奇心理使然。
除了企业领导者或者一些政府要员之外，这种有意保持神秘的做法也被咨询顾问、公关活动家、投资者们广泛采用并发扬光大。近些年来，伴随着中国加入wto，海外的基金公司、风险投资公司陆续进军中国，本土风险投资公司和基金公司也在逐步成长。但不论是在国内还是在国外，这些公司几乎无一例外地保持着神秘感。他们不愿被媒体过分曝光，对自己的投资案例和投资金额的细节更是守口如瓶。圈内流行的说法是：悄悄地进村，打枪的不要！
在国内需要资金的企业看来，这些基金公司和风险投资公司的经理人是平素难得一见、不易接近的大菩萨。一项调查表明，71%的风险投资商倾向于在初始阶段不和创业者直接见面。这种刻意的神秘与低调，有助于他们在与实体企业合作时，能够保持着一种居高临下的姿态。
除了减少曝光率外，保持神秘的另一个诀窍就是控制信息的外传。这样，就让别人对你更不了解。不仅要自己少说，还要求同伴、合作者、各级职员都要做好保密工作；不仅是语言信息，还包括其他一切文字、符号、行为……所有能够向外传播信息的渠道都要受到控制和约束。控制的内容包括自身的经历、拥有的资源（尤其是资金）与能力、生活状况和信心等。就像朱孟依似的，不仅自己不露面，还控制一切有关自己信息的外漏，使得外界连他的一张照片都难以获得。
商界人物周正毅在上海时曾长时间保持低调，保持着神秘，在本地媒体面前从不露面，也不声张，更不恣意炫耀。在人们的概念中，周正毅被等同为一位神通广大的财神，但是至于他到底有多少钱、究竟有什么来头，公众对其则一无所知。这使他成为上海人茶余饭后饶有兴趣的谈资，关于他神秘出身和发财致富的传说更是被说的神乎其神。直到2001年《福布斯》富豪榜，周正毅以5.5亿元的身价排在第94位时，人们对他旗下的商业王国究竟有些什么项目仍然毫无所知。“上海首富”的名头也是从香港媒体中流传过来的。不过，这位发家不久的“上海伢”在香港却十分高调张扬，买名表开名车置豪宅，处处吹嘘自己的财富拥有量。结果，玩火**，不慎泄露自己不光彩的发家史，引火烧身。
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