去央视谈广告,还是赵永平一个人。
杨云播下了一粒种子就足够了,就算是没有他滇醒,赵永平将来也会想到做这个广告,这只是早做晚做的差别而已。
杨云现在有更重要的事情,他提着干部公文包,坐上一辆个体出租车,满京城的到处跑,一路上和的哥侃大山。
半个小时以后,杨云来到最繁华的京城百货大楼,据的哥介绍说,今年上半年刚刚在京城百货大楼里增加了玩具娱乐品商场,生意那叫一个火爆啊,满场全是港皑和日本的各种玩具,全京城的家长们得信后,皆是全家上阵,都买疯了。
那个时候杨云刚刚重生,去了重山市,所以没有能见识到开业的大场面,这的哥竭力推荐,保证绝对不枉此行。
果不其然,王府井这条著名商业街上,京城百货大楼门外是人山人海,杨云第一时间就想到People-Mountain-People-Sea,好不容易挤进去,跟着人流,慢慢挪向新开张还没半年的娱乐品商场,在琳琅满目的店铺中,很快就找到了目标——世嘉(Sega)专柜。
看着闪亮的玻璃柜台,精致的游戏机展品,三台彩色电视机上面运行着跳动的游戏,看热闹群众围地满满的,杨云暗叹一声:“世嘉兄弟,和任天堂争斗了那么多年,真是辛苦你了!”
店里怕是站有大几十人,杨云半天都挤不进去,只好踮起脚,向一个落单的售货员招手示意。
小姑娘站在柜台那边,杨云站在人群外,隔了两米多远,近在咫尺如隔千里,周围看游戏的人一波接一波的叫好,耳朵里全是京城爷们儿的大嗓门声音,两人说话基本靠吼。
“姑娘!你们老板在吗?”
“啥?老板啊?没在!先生你要买什么?”
“我不买东西!我找你们老板!麻烦你给他带个话,说任天堂的敌人来了!”
“什么?什么敌人?”
“任!天!堂!的!敌!人!喊你们老板来!”
杨云吼的撕心裂肺,嗯嗯两声清清嗓子,看着小姑娘跑回去请示领导。
很快来了个年纪大点的,还是个中国人,努力挤出人群,和杨云来到一个人稍微少点的角落,站定后,两人揉了揉肩,这才走了不到十米远,就被撞了好几下。
杨云开门见山:“我是中国的游戏开发商,想和你们老板谈谈,请帮忙联系。如果你们没兴趣,我就去找任天堂了。”
听到任天堂的名字,领导哪里还敢耽搁?京城百货大厦里,任天堂也有专柜,两家是老死不相往来,世嘉和任天堂对着干了好些年,你死我活的,连本地雇佣的员工见面都如同见到杀父仇人一样,美其名曰企业文化。
敌人的敌人就是我的朋友,所以杨云被恭恭敬敬请出去,上了出租车,来到一栋普通小楼前。
世嘉中国分公司总部就在这里,看起来很寒酸,不过杨云没有在意,他是来找人背书的,不在意它长成什么样,住在钓鱼台国宾馆也没用,只要是世嘉这个名字就行。
接待的是公司负责人永野,一个照面下来才说了几句话,连忙请杨云上座。
行家一出手,就知有没有。
杨云盯着女秘书倒茶的手,眼皮都不动一下,说道:“永野君,听说你们的Mega-Drive在北美销售火爆?”
永野镇静地纠正:“北美版叫Genesis,杨先生消息挺灵通的嘛!”
杨云眉毛动了动:“全球第一款16位游戏机,售价228美元,听说半年不到,就卖了200万台?”
翻译一字不漏,永野终于动容了:“杨先生,中国人有一句老话,打开天窗说亮话。”
杨云终于抬起头来,笑眯眯地说道:“GameBoy即将上市,Sega的Game-Gear准备什么时候推出?看样子,你们再一次落后于任天堂了!”
永野差点惊倒,他慌忙擦着额头上的汗,抱歉地告退,来到接待室。
刚才他给前台授意过,这短短几分钟时间,也查出了不少杨云的资料。
再次进场,这次永野恭敬地多,举起小茶杯示意:“敬杨先生一杯!”
杨云一口喝干,茶杯太小,不解渴。
永野眯着小眼睛:“这两个月时间市面上流出一些‘新鲜’的卡带,上面的两个游戏相当‘惊艳’,原来都是出自杨先生之手,佩服,佩服啊!”
杨云笑笑:“永野君觉得俄罗斯方块怎么样?有没有兴趣移植到你们世嘉的8位或者16机游戏卡上?”
永野没有正面回答,问道:“刚才杨先生说,任天堂在谈Tetris的版权,这件事能不能稍微透露一下?”
杨云点头:“任天堂出价10万美元一次性买断,我们拒绝了。”
永野脸上肌肉微微动了动,这个价格,也只有任天堂能报的出来,这连白菜价都不算了,这是自来水价格,简直就是不要脸。
杨云继续:“10万美元的买断价,是在打我们的脸。既然任天堂一点诚意都没有,那我只好来找他的老对头了,永野君,你说是吧?”
永野大喜:“当然欢迎了!不知杨先生的要求是什么?”
杨云:“我们对他提出的要求是,5美元一份COPY。”
永野差点晕倒,5美元的报价,这个价格换做谁都接受不了,看起来这个杨先生和任天堂一样,都是狮子大张口的主,这个杨先生也不要脸的很啊!
看见永野脸色不好,杨云微微笑道:“Sega这边,我可以做主,稍稍降一点。你们可以有两种选择,一种是2美元一份的COPY,另一种是按销量分成,100万份以内07美元,100-1000万份15美元,1000万份以上25美元,这些都指的是单个COPY,适用于任何形势的载体,如果是多个游戏的合集,另外再商议。”
杨云报出的这个价格,必须是世嘉承受不起的。
世嘉和任天堂争斗了这些年,一直处于下风,Genesis在北美总共才卖了2000多万台,连任天堂的五分之一都没有,这两个方案,对世嘉来说,都不轻松。
反正是打着让世嘉背书的主意,再报高点都没事,杨云悠闲地喝着茶。
永野迅速算出价格,100万的销量他们早就达到了,1000万以内的肯定是没问题的,这样算下来,专利费就是150万-1500万美元之间,而一旦超过1000万份,多出来的全部按25美元计算,那个数额大的简直不可想象。
看着杨云淡然的样子,永野突然打了个冷颤:“莫非这个人,是想空手套白狼?他怎么就敢保证卖出100万,1000万份?万一我们高额买下专利,只卖出10万份,这人也能获益7万美元,在中国,这可是一大笔钱啊!”
杨云似乎看出了点什么,淡淡说道:“我的合作伙伴是苏联人,他才是国际专利的所有人,所以这个游戏才叫俄罗斯方块,而不是中国方块。我只是个代理人,永野君,你懂了吗?”
扯上苏联人的虎皮当大旗,这才显得国际范儿,和日本人谈判起来才会有平等的机会,杨云从一开始找阿列克赛合作,打的就是这个主意!
永野不敢随便应答,他获得的情报实在是太少,只能试探着问一问:“如果世嘉签下转让协议,杨先生能不能保证……独家?”
杨云一拍脑袋:“哎,我就是头疼这件事嘛!任天堂这个对手实在是太强大了,得罪它,可是要付出的代价,必须抱着破釜沉舟的决心才行!”
永野目瞪口呆。
这就是中国人说话的艺术吗?
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