当直言恭维达不到效果时，要从侧面投其所好、适其所需，才能达到自己的目的。?
战国时，曾有这样一段故事。有一段时间，张仪总觉得楚王对他的态度有所疏远，内心渐渐冷漠，对他的看法也开始恶化，甚至在侍从中也可以听到不满之声。张仪心生一计，求见楚王，说：“在贵国我没有什么用处，请求见晋君?
“好。你愿意去就去吧!”?
“附带再说一句，需要魏国的什么东西吗？如果需要，将从那里敬奉大王?
“宝石黄金以及象牙等等，都是我楚国所产，寡人无求于魏国?
“那么，大王是不了?
“你指的是什么？”?
“郑、周中原之地的女子之美貌，常使人误以为天仙。张仪竭力强调这一点。当时，楚国作为南方的落后国家，对文化先进的魏国等国所在的中原地区，怀有一种自卑感。这样，果然楚王不再居傲怠慢。?
“楚，僻陋之国也。中原之女如此之美，虽有所闻，然而尚未尝亲见也。请费心……”楚王于是给予张仪珠玉以为资金。王后南后与宠姬郑袖听说此事后，心中十分惊恐。两人都派人向张仪赠送大量黄金。嘴上虽说是“以供刍秣”(作为行旅之路费)，实际上作为阻止美女入楚之酬报。南后和郑袖，正如《战国策》中的所谓“贵于楚”，当时在楚国权势显赫，张仪巧妙地从她们手中取得了黄金。然而，这只是一个开端，张仪还有深一层的计略。?
张仪最后辞行时，请求楚王赐以酒宴。“当今乱世，往来艰难，不知道什么时候才得相见，望大王赐之以酒!”于是，楚王备送别之宴，酒至半醉时，张仪再拜而请，说：“这里再没有其他人，愿大王召所喜爱的人侍酒，王曰：“诺乃召南后、郑袖而觞之。……见到这两位女子，张仪惊叹一声，在楚王面前倒身下拜：“仪有死罪于大王?
“何也？”?
张仪于是又有一番甜言蜜语。张仪这样说：“仪行天下遍矣，未尝见人如此其美也。而仪言(赵魏)得美人，是欺王也对于拥有如此之绝美丽人的楚王说什么再从其他国家带来美人，这是欺王，罪当至死。?
听到对自己后妃的夸赞，楚王一点儿也不生气。“不必介意，我本来就认为天下再没有像她们俩人这样美貌的人了至于南后和郑袖，正因为已经听厌了平俗的奉承，所以听到张仪的话都欣悦不已。张仪就是这样以巧妙的谄谀之术，得到了楚国宫廷的宠信。要使对方欢欣愉悦，最好的办法莫过于满足对方的需要，而不在于奉献厚礼或者曲意逢迎。?
同样的，秦国王族中有一位公孙消，他屡次出征，也建有功勋，然而地位却怎么也不能晋升。原来，公孙消为秦王的生母皇太后嫌恶。公孙消千方百计也无法消除皇太后的成见，即使公开地献殷勤依然遭到厌恨。?
一位名叫献则的策士看到这种情景，向公孙消建议说：“皇太后的亲弟弟华阳君仕于周，而不得意，太后为此记挂在心，然而由于是自己的亲戚难以开口，无奈而沉郁不安。现在你以秦王族的身份向周施加压力，使其任华阳君为相，这样，就必然可以消除太后对你的偏见，你的计划也就可以实现了公孙消照此实行，皇太后果然喜不胜言。公孙消无论奉献多么贵重的宝物，也不能取得如此收获。只有投其所好、适其所需，才能获得成功。?
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