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第252节第二百五十二章谈业务
“哦，好多了，谢谢您准我假”李天宏低着头说。
“我不准你假行吗？不准你假你能来上班吗？我跟你说，谁都是从开头一点点熬过来的，你心里怎么想，我明白。做业务就是考验心智和体力的苦差事，看似简单但营销精英不是谁都行的。你克服不了对工作的恐惧，一味的逃月兑，这就是不行！明白不？我作为你的上司，第一，我要对你的发展负责，第二，我要对我的团队的业绩负责。上级给我下达的业务指标是按人头算的，你不出单就会拉低我们这个部门的业绩，这才是我最关心的。你来到这里，就是让你来创造价值的，给公司牟利，也给你报酬，这里绝对没有闲人。如果你适应不了这个工作，最好赶紧离开！”bob瞪着他说。
“是，经理，我一定努力，请给我一些时间李天宏不敢叫他bob，这孙子一直找他茬，为了这份工作，为了可怜的800块底薪，李天宏不得不忍辱负重。
bob轻蔑的笑了一声，“哼，好，我给你时间，继续扫楼吧然后他慢条斯理的打开抽屉，拿出一沓名片，突然啪的一声甩在桌子上，然后戳着桌子一字一句的说“我告诉你，造假撒谎是我最痛恨的，你有能力做，没能力走，不要拿这些假的名片来骗我！这些名片少说有好几百个地址，遍布京城各个角落，这些地儿你都去过？呵呵。还有，你交上来名片我不会回访吗？你当我是傻子吗？还是你头脑太简单了？”bob越说越气，声音也越来越大。
李天宏尽管一百个瞧不上这个业务暴发户，但也只能听着。这个东北人不仅内心膨胀，而且一触即爆，标准的易燃易爆物品，小不忍则乱大谋。
bob在那吐沫星子一通乱飞，发泄完了，对李天宏说“把名片捡起来，给我扫楼去！下礼拜开始，你手头这些名片挨个给我联系，天天交给我业务报告！这个月要不出成绩，我开了你！”
当听到最后一句话的时候，李天宏脑子里嗡的一下，按照他说的，要不在这里受罪，要不就再次沦为待业者。可人在屋檐下，不得不低头，当李天宏蹲在地上捡名片的时候，突然发现身边出现一双踩着高跟鞋的大腿，是曲燕。
“bob，他刚来的时候你不是说让我带他吗？我已经准备好帮他尽快熟悉业务，可你得给我机会啊，天天让他扫楼，你觉得有用吗？咱们这些广告，有多少是扫楼扫出来的？你不清楚吗？”曲燕在外面听到bob大声训斥李天宏，心里不忍，才进来和bob理论。
bob也觉得理亏，是啊，在没发现这小子刚上班就和杨帆走得那么进，还一起吃午饭之前，bob没想过要整这个初出茅庐的小子，别看嫉妒两个字都是女字旁，男人的嫉妒更可怕。
“行啊，helen”bob算是就坡下驴，“从今天开始，你就正式负责带他，一个月后不出成绩，我那你是问
“没问题，bob，我刚约了有意向的客户，我这就带他走，你看可以吗？”曲燕不冷不热的说。
“没问题，nopa！”bob假装帅气的打了个响指说。
曲燕算是把李天宏从水深火热中解救出来了，俩人从公司出来，奔车站，彼此间都有点别扭，昨晚那明目张胆的偷窥与反偷窥，后劲儿太大了。
到了公交站，等车的时候，李天宏觉得再这样干着下去太别扭了，才说“曲燕，谢谢你啊，帮我解了围
曲燕双手拎包，并没有看他，说“没事，就是看不惯他那德行
李天宏进行自我批评“还是我不好，实在不是做业务的料”
曲燕扭过头开着他说“做业务靠的是用心、上心，要百分百努力才会换来半分之十的成功，偷懒是不行的。你说那些名片，怪不得你每天回去那么早，这是自欺欺人啊曲燕对李天宏可以说是爱之深恨之切，恨铁不成钢。
李天宏见曲燕也说自己懒惰，觉得心里很不是滋味。卢海龙那土包子怎么说都行，就当是屁给放了，可曲燕的话，是刺入了李天宏的内心的。
公交车来了，算是帮李天宏解了围。
车上人真多，人挨人人挤人的。曲燕和李天宏刚开始还并排站着，可过一会他就发现曲燕好像很难受的样子，时不时用胳膊碰自己，李天宏刚开始以为是车子晃，也没在意。车子继续开着，曲燕的脸涨得通红，她感觉上有一个硬硬的东西挨着自己，还随着车子晃动在后面蹭着，后面的人粗粗的鼻息喷在脖子上，让她又厌恶又恶心。这一站又上来很多人，身后那个人贴得更紧了，曲燕想挪开一些，可身后的人马上跟着她又贴在一起，她不仅感觉到那让人恶心的硬物隔着裙子蹭着自己的，甚至能听到那个人很享受咽唾沫的声音。曲燕实在受不了了，伸出手挎住李天宏的胳膊，小声说“天宏哥，天宏哥……”
李天宏这才发现曲燕的一样，转过头发现她像发了烧一样，又羞涩又难受。再一看，原来是曲燕身后有个男的，紧紧贴着她，就像是在**一样。那男的长得五大三粗的，他一上车就发现了鹤立鸡群的曲燕，就站在她身后，他和曲燕差不多高，贴上去正好蹭着曲燕的。
李天宏见那男的虎背熊腰，见他搅了自己的好事，还恶狠狠的瞪着李天宏，李天宏也有些害怕，只好拼命往后挤了挤，在身前腾出一点地方，拉着曲燕过来，说“要不你站我前面吧
这对曲燕来说是唯一的选择，于是挪了挪身子站到李天宏前面……车子走走停停，李天宏本来抓着扶手就费劲，前面有曲燕，他还得往后撤着身子，几乎都站不稳。只一会，就胳膊酸腿又疼的，只好下了决心，一把搂在曲燕的腰上。
他感觉曲燕的身子微微颤了一下，而后她把手轻轻的搭在李天宏胳膊上。曲燕的脸仍然是红扑扑的，因为身后还是有一根硬物在杵着自己。
见的这家客户是一个商贸公司，做办公器材，黄页很适合他们，这家公司是夫妻俩开的，老板叫二龙，老板娘叫程敏，都是东北人。这是他俩第一次决定要登广告，为此还特别在办公室等要来的广告公司业务员，而当曲燕和李天宏在文员引荐下推开会议室的门的时候，双方都会心一笑。
这夫妻俩是女高男矮，老板娘30来岁的样子，比曲燕看样子还要高一些，一头中长发很顺很柔，相貌虽不是让人惊艳的大美女，但属于还挺耐看型的，长得有点像毛阿玟，老板娘身材不错，有着东北女人特有的性感，大胸脯大，腿很长，也很结实匀称。反观老板就差强人意了，长得有点像魏三儿，挺坏的样子，也就一米五不到一米六，和老板娘站在一起，那回头率百分之百。
别看老板长得挺坏，人还挺热情，见李天宏和曲燕进来，赶忙伸出手热情的说“曲燕小姐是吧？你好，我是这家公司的名誉总经理二龙，这是我爱人，公司的真正总经理，程敏。这位是？”
曲燕也微笑的伸手过去，轻轻握了一下说“你好二位总经理，这位是我的同事，李天宏，这是我的名片
程敏这时也站了起来，四个人互相握手，交换了名片。程敏笑着对曲燕说“曲燕小姐，你也很高啊？”
“程经理，您可比我还高呢，我178曲燕笑着握着程敏的手。
“我181。哎呀，我的个子有点太高了，上街都老有人看，你个子正好听到程敏有1米8多，李天宏忍不住多看了这个老板娘几眼。
宾主落座，二龙笑呵呵的说“女的高有啥不好？我看越高越好。哈哈，别看我矮，就喜欢高的女人，互补嘛，是不是小兄弟？”二龙对李天宏说。
李天宏局促的笑着，说“是，是，程经理这么高，以前是做模特的吧？”
“啥模特啊？我们俩是一个屯子的，小地方就知道女的高能多干活，哪还啥模特呀
这夫妻俩给李天宏印象非常好。自从来公司，偶尔扫楼啥的没少遭白眼，遭挤兑。这年头，花钱的就是爷，哪怕不做广告，见了业务员到公司也都跟训孙子似的，挖苦几句，耍你玩玩是常有的事。特别是北京人开的公司，对外地人更是本能的排斥，一句“外地的”，那口气就包含着多少的不屑。而这夫妻俩，虽然自己当老板，但也是从外地来北京打拼，想必他们也吃过苦受过罪，也对业务员有了几分理解。
又寒暄了几句，二龙步入正题“那啥，今天请二位来呢，是想参谋一下，我们公司业务还行，主要面对客户就是各个公司，提供办公器材，手下有10几个业务员在跑。这不上礼拜，曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页，我媳妇看了一下觉得在上面做广告挺好，但就不知道投入怎样，回报多少
曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的，作为商人来说，最看重的就是成本和收益。我估计，您这边一个业务员每个月保底1000，加上提成，也不少钱。做业务无非就是主动找别人买东西，那广告也一样能达到效果说着曲燕摊开了办公器材类的黄页，一边指着上面的广告一边介绍说“您看，这最小的一块我们叫一单位，一年投入是2700，也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的，这本书在您这里有一本，我们一年发行量是5万册，也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页，这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有，业务员是主动上门推销，以我自己的例子来说，向您二位这样热情招待并有意向的实在是凤毛麟角，受到拒绝还是大多数。而在我们这投入广告就不一样了，只要是给您打电话的，都是有意向的，这样一来您这边占据了主动，是不是就方便了很多？”曲燕一席话说的两口子直点头，李天宏在一边听着也暗暗竖大拇指，没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据，知道换位思考还头头是道，真不简单。
程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙，你觉得呢？”二龙也笑着说“我看也行，这么着二龙刚想接着说，电话来了。他抱歉的对曲燕和李天宏一笑，又对程敏说“老婆，有个应酬，那啥，你掌权，你拍板啊说着就走了。
程敏眼里闪出一丝不快，但马上恢复了笑容，说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐，刚你说这一个豆腐块是2700，你觉得我们要是登的话登啥样的比较好？”程敏说话虽然是东北味，但气质却很知性，说话也是细声细语的，不是东北老娘们的大嗓门，李天宏觉得这个女人很有女人味儿。
曲燕又笑着解释“程经理您看，在办公器材这一类中，普遍投入的都是一单位，也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投入少。但也有弊端。您看这一页说着，曲燕翻开了一页，上面密密麻麻有10来个豆腐块，她说“如果是这样的话，您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着，曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多，但您看，这家公司做了四单位，第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来，从后往前撵着书页翻着，说“大多数人使用黄页的时候，都会这样翻，那么，最显眼的就是我们的通栏广告了，而价格是豆腐块的16倍。而且您看”曲燕一边翻着书，一边给程敏解释“在您的行业里，还没有通栏广告，对您来说，也是个不小的商机”——
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