八仙宫古玩市场,也称八仙庵古玩市场,坐落于西安碑林区安仁坊道教文化胜地八仙庵南侧。我自备一把小椅子坐在地摊前,凡来摊上看的人,我都会笑容满面地卖力介绍。贾老板对此不屑一顾,他说我,“傻妞,你太没眼力了。”他告诉我,摆地摊卖古玩不是靠一脸笑容就能招揽顾客把生意做成并赚到钱的。首先,得学会鉴别买主识不识货。买家若在摊位前东模模西模模,一副什么都觉得稀罕的表情,肯定是外行。这样的主最好骗,用不着拿真东西给他看。他要是看上某件货,价钱尽管往高处喊,揣磨其心理后再与之讨价还价。
我害怕,说:“这样不是欺骗人吗?万一买家回家后发现买的是假货,或者买贵了,来闹怎么办?”
“少噜嗦,我让你怎么做就怎么做!你把老子的玉璧摔坏了还没赔,现在老子又供你吃供你喝,你丫还要多管闲事?”贾老板瞪我一眼,唾沫横飞地说,“良心,良心值几个钱?老子又不是做慈善事业的。你只管按我说的做,有人找来我自会对付他。嫌我昧良心,早点挣够钱给我走人。”
说到钱,我没了底气,乖乖地按他的吩咐做。
干久了,我也掌握了一些技巧。看者问价,我笑着伸出3个指头。这3个指头,也可是30,亦可是300、3000、30000。主动权在我手里,我会察言观色,揣磨看者的心理,从而掌握讲价的主动权。
地摊上有个不成文的规矩,看者若是还了价不买,会受到摊主和围观者的指责。在地摊上买货,不懂就不要贸然问价,更不要听摊主“讲故事”。
我讲故事的本领极强,将贾老板教的故事再加工,说给外行看者听,将其忽悠得一楞一楞的,从而成功将买卖达成。贾老板夸我悟性高,说我人长得漂亮,难得脑瓜子也好使,适合干这一行。
说者无心,听者有意。在贾老板那打工两年,挣的钱已够还他了。我从他教给我的那些招术来看,明白当初我是“碰瓷”了。“碰瓷”是古玩业的行话,指某些不法摊贩设摊做买卖时,故意把易碎的瓷器、玉器类仿冒古董摆在容易碰到的位置,一旦买家不小心碰坏,便借机讹取赔偿。我碰烂的玉璧、贾老板口中说的古玉,并不像他说的那样只有一块,同样的玉璧在他那里多得很,据我所知,都是假货。