开业前一个月,叶离借鉴现代的经营手段,计划了开业促销的办法,包括消费返券,设置贵宾客户,定点打折,满金额送礼物等等五花八门,一环套一环,听得现场众人个个都一愣一愣的,大觉动心。叶离让人将开业的优惠活动写了出来,在城中各处张贴,还让临摹了数百份派人送至市集各个商号处,算做开业宣传。
给客栈起名成了大家争论的焦点,最后还是孙玉祥说了句,这乱世经商的在外不过是希望平平安安,叶离心里一动想起来以前看过一部周润发的叫‘和平饭店’电影,我为什么就不能在古代开一个‘平安客栈’呢。就索性题名“平安客栈”叫人刻成金匾挂在正门上,又着人选了个好日子准备开张。
开业当天,如预期般的座无虚席,酒肆和客房都是宾客爆满,尤其是酒肆的菜品,在叶离的点拨下,不但在烹饪技术上是推陈出新,在菜品名称上也是别出心裁,还一改往日的菜牌,设计了精美的菜谱,让来用餐的客人感觉大为新奇。
叶离吩咐掌柜特设了梅、兰、竹、菊四个大雅间,又依次设置了十六个小雅间,每天是宾朋满座,生意特别的红火,也吸引了景山城的达官贵人,文人墨客。叶离这两天在知命的陪同下坐在一个临近大厅的雅间里,观察这来来往往的客人。连景山城的城守大人也慕名前来,叶离吩咐孙掌柜的在城守大人酒兴正浓、心情大好之际,求了一幅字,装裱好了挂在他用餐的雅间里,也就此吸引了不少趋炎附势的人来,借此小赚一把。
叶离受此启发,在酒楼的大厅,设了一个专门为那些文人墨客吟诗作对的茶点专区,不单吸引了大批附庸风雅的文人,没想到的是竟然还吸引了很多平时不出深闺的大家闺秀,叶离命人分出了男宾和女宾区,中间用一层薄薄的纱幔隔开,多了一种朦胧的美。因此‘平安客栈’也成了一些青年男女谈论诗文的一个幽雅之地。
开业已近一月,生意是依然红火,‘平安客栈’不仅在景山城名声大燥,在来往客商的宣传下,已经是声名远播,成为了达官新贵们显示身份的一个消遣之地,也因为良好的服务,也是商旅们投宿住店的首选。
到月底盘点,客栈尽赚了八千余两白银,孙掌柜一脸欣喜的向叶离禀报。叶离听后称赞了几句,道:“孙掌柜,客栈的确生意不错,但还是有些地方需要更进一步。”
孙掌柜已经对叶离这个主人是心服口服,听闻叶离此言,忙躬身一礼道:“请夫人示下。”叶离在人前的身份是一个小城富商的遗孀‘夏夫人’,一个寡妇的身份,因为不习惯他们称呼她为阁主,所以他们都是以夫人称呼的。
叶离道:“酒楼上有大小二十个雅间,每天早中晚都是座无虚席,生意不错,现在必须告诉这些要在雅间用膳的客人们,小雅间最少得消费五十两,大雅间最少消费一百两,低于此数的按最少的要求结帐。”
“这!”孙掌柜还是第一次听说这样的规矩,不由疑惑道:“这不是把客人拒之门外吗?”
叶离微笑道:“放心,你的姿态做得越高,来的人就会越多,人心就是这样奇怪。不过,每天都必须要留出一大一小两个雅间空着,不能接待客人,客房也必须留出两间,知道吗!”
孙玉祥还没从最低消费里反应过来,闻言又是一怔:“夫人,小的又不明白了,这又是何道理?”
叶离解释道:“做生意最重要是和气生财,我们的客栈现在有了点名气,自然来的人不少,其中一些有权,一些有势,我们都不能得罪,但现在生意好了,经常没有位置,要是城守大人来得晚了又没有遣人通报,你是让他在门外等着,还是和其他客人挤在一个桌子上?这些留出的房间是专门留给这些来得晚又不能开罪的客人的,以备不时之需嘛!少赚点钱无所谓,不能给客栈带来麻烦!”
孙玉祥听罢,心悦诚服,领命而去。叶离走到雅间窗口,看着门前进进出出,骆绎不绝的客人,心里盘算着等冬天过后,这批招募的伙计锻炼出来,就要往三国的其它城市开分店了,照这样的趋势,有玲珑财力的支持,不到两年锦绣就可成长为三国排得上名的商号,她也就不负归落的嘱托,还了玲珑的恩情了。