在刘万金的介绍下，吴天与这位商人见了面。
那人倒也热情，先是两手恭恭敬敬递过一张名片，上面写着“大华贸易公司总经理朱以辉。”
吴天打量了他一下，那人四十多岁，瘦高个，长条脸，戴一副金丝边眼镜，一身西装革履，浑身上下收拾的挺利落。见面是在咖啡馆，一杯咖啡要二十元，吴天喝着感觉味道一般，非正中的泊来货。
朱以辉先是笑了笑，恭维着说：“吴先生好年青呀，年少有为，朱某敬佩，敬佩。”
吴天想，什么呀，你都不知道我是干什么的，就年少有为，有什么为呀。虚头巴脑的。他不想纠缠，就开门见山：“我是来向朱先生请教的，朱先生的生意做的风起云涌，应该是我吴天佩服才是呀。”
朱以辉有点脸红，不过还是老奸巨滑，不动声色：“是吗？吴老板打算从事那方面的买卖呢？”
刘万金就说：“老朱，吴天是我的老战友，说话用不着拐弯抹角的，他也想下海做生意，对家电感兴趣，想借你的路子趟一条捷径，你就别卖关子了。”
朱以辉才坐正：“老刘你不早说，误会，误会，怎么说吧，眼下家电生意倒也红火，能干几年，冰箱彩电录音机现在正式进入老百姓家，一直是供不应求，一台彩电一倒手，利润很可观，但这东西本钱也大，高投入才有高产出，风险吗，也不小呀。”
“有什么风险？”吴天问。
“一是质量，日本的货要好一点，国产的不行，现在连小工厂都可以组装电视家电，你想一下，这质量能保证吗。”
“那日本货怎么样？”
“好，就是好，可是正当渠道你拿不来，要有批文，这批文可不是谁都可以弄到的，计划外的货不多，象好一点的东芝索尼就更是凤毛麟角，不好弄呀。”朱以辉说。
“也不见得吧。”刘万金在一边插嘴到：“正常手段弄不来的东西，不也有人大张旗鼓地在做吗，比如说你朱老板，上一次一倒手，挣了不少吧？”
“那里那里，小生意，摆不上台面的。”朱以辉忙笑着否认。
“老朱，我们是真心诚意来向你请教，你怎么不着调，不够朋友呀。”刘万金说。
朱以辉看着吴天，也不说话。
吴天说：“你是怕我没有钱，来套你的路子，是吧，你是门缝里看人，把我看扁了。”
朱以辉眼睛一亮：“吴老板看起来是胸有成竹，朱某到不恭了。”
吴天说：“胸有成竹谈不上，不过百八十台还是不在话下的。”
“吴老板真会说笑，百八十台，在海新市，除了大商场，一般的小老板是吃不下的。”朱以辉很有兴趣地说。
吴天微微一笑：“我想借朱总的地盘以小博大，利用朱总的天时地利人和借鸡下蛋，你看怎么样？”
朱以辉用手模着下巴，好半天也没吭声。
吴天看见他眼珠子在不停地转，在思索着，品味着，看起来自己亮出的底牌对他有着很大的吸引力，如今做生意，如果没有钱供你支配，运用，那么所有的一切都是空中楼阁，立志在商场争雄的人，不能不为自己筹措资金。筹不到，就有多少本钱，做多少生意，那样一来是稳当，但也将丢失许多机会。
吴天看他一个劲的琢磨，也不表态，就知道他现在是半信半疑，这是个不见兔子不撒的主，狡猾，但胆子不大，惯与小打小闹，干大的，他真的心里没底。
不过，他的商店地理位置不错，店面也不小，有一定的关系，俗话说强龙不压地头蛇，自己初来驾到，还真得借鸡下蛋，慢慢地搞起来。眼下是要迅速果断抓住机遇，马上出击，生意人面对的是与时局、政局紧密相连，且总是处在不断变化中的具体市场。眼下的时局就是一个大好机会，过了这个村就没有哪个店了，能及时针对具体市场情况作出迅速反应，为自己开辟新的经营渠道，也等于为自己开辟了新的财源。
吴天说：“这么样，朱总，借你的地盘生财，也不能让你吃亏，我先投资30万，怎么样？”
朱以辉几乎要站起来了，30万可不是小数字，可以进几十台彩电了，上一次自己就是缺少资金，白白损失了十几万，眼见得钱进了别人的兜，气得他好几天吃不好睡不着。
朱以辉笑了，喜笑颜开，说：“两位，我们找个地方，今天我请客，怎么样？”
吴天说：“不用朱总破费，我来请，但我知道做生意要雷厉风行，时间就是金钱，古人云：天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往，居不幽者志不广，形不悉者思不远。作为一个商人，应该有胆识有头脑，这一点，我倒真的要向朱总虚心请教呢。”
一席话说的朱以辉高兴万分：“好，好，你这个朋友我交定了。”
“那么合作的事？”
“没问题，具体方案我们回头在定。
朱以辉的大华贸易公司坐落在繁华地区，一楼是店铺，二楼是公司办公室，店铺有一百多平方米，橱柜钢架摆满了各种电脑，另外还开设了手机专柜，堆的满满的，有两三个女孩子当营业人员。吴天认为他的店铺位置虽好，但装饰的很土，宣传力度也不够，门口放了一台音箱，播放的只是港台音乐，服务员也很懒散，并不懂得主动热情，见客人进来也不会主动打招呼，一副愿买愿卖的样子。
吴天不好说什么，跟着朱以辉上了楼，二楼有一百多平方米，是住宅，三室两厅，其中的大厅就当办公的地方，放了几张桌子与电脑，电话什么的，朱以辉的办公室占一间，财会占一间，剩下等一间当仓库，就把整个屋子分配完了。朱以辉不好意思：“吴总，现在地方紧张，也倒不出办公室让你办公，只好先委屈你在外面吧。”
吴天并不在意，他与朱以辉签了合作协议，双方把权力与义务责任说明白，形成文字，并作了公正。朱以辉在这方面精的很，点水不漏，复杂的手续是吴天碰到的第一件事，在协议书上签名时他感觉到有点象是过去的卖身契约，就这么把30万交出去了，打到了朱以辉的帐面上。
刘万金对他说：“排长，钱一旦打到他的帐面上，基本上不受你的控制了，老朱这个人心眼是小了点，但也与我是多年的朋友，从小看着一起长大的，我当兵后与他联系不多，回来他自己折腾起了公司，要说也算是个能人，但在商场模打滚爬，胆子越来越小。你的情况我大概和他讲了一下，他对你也很感兴趣，挺佩服，表示要好好合作，争取有新的突破，你就大胆干吧。”
吴天不那么认为，经商对自己来说毕竟是一件陌生的事情，要从头学起，俗话说看花容易绣花难，朱以辉毕竟在商场干了几年，有经验，懂经营，首先能架起这么一大摊子商店公司就已经不容易了，生意场上有一句话，叫做开门就得花钱，你想想，房租水电工商税务，员工工资，来往帐目，收支平衡，那样不得操心呢。
“为者常行，行者常至。”是春秋时期的一个名相的一句话，它告诉人们，实践是检验成功的唯一标准，在实践中了解自己，了解他人，也了解市场行情，才能做到心中有数，每战立于不败之地。而自己现在什么都不明白，只有老老实实当学生，生意场上没有捷径可走。
对于吴天的想法朱以辉很赞赏，对他刮目相看。
办公室人不多，一个女孩子又当前台接待又是业务人员，是个很普通的女孩，姓马，马桂风，人很老实，平时话不多，二十刚出头，见了吴天有点脸红，叫起吴总到挺顺口。
吴天说你别叫我吴总什么的，就叫吴先生，或吴大哥都行，吴总让人听着别扭。
姑娘笑了，也别说，她笑起来挺好看，嘴里的小虎牙挺招人喜爱。
下午，办公室来了一个女孩子，高挑个，梳着长发，黑色的连衣裙称托着她苗条丰美的身躯，走起路来一摇三摆，臀部夸张地扭动着，给人一种*的直觉。
朱以辉说：“来来，我介绍一下，这位是吴天，我的新的合作伙伴，她叫武爱珍，是财会，你们认识一下。”
武爱珍好象才看见吴天似的，转过脸微微一笑，吴天打量了她一眼，人长的是很漂亮，瓜子脸大眼睛，薄薄的嘴唇上涂抹了荧光口红，在灯光下一闪一闪的，她的眼睛很特殊，怎么说呢，吴天想起了一句形容词，狐媚，说是狐狸的眼睛能够迷人，能钻到你的心里去观察了解你，分析你是一个什么样的男人，用什么样的方法来对付你。
当然，这种目光只针对她感兴趣的男人。
武爱珍看吴天时先是很不在意，随后眼光渐渐亮了起来，伸出白净细腻的手，用很嗲的声音说：“您好吴总，我叫武爱珍，您就叫我小武就行了，有什么事尽管吩咐，不要客气。”
说着目光就在他脸上扫了好几遍。
这个女人不简单，这是吴天的第一直觉。