第十八章财源广进
知识产权是值钱，却值不了这么多银子，林涛真是黑，十足的jiān商。
可是，要不如此说，而是实打实的告诉这些伙计，香皂的成本不过一钱子，即使加上知识产权，顶多五钱银子，那会是什么后果呢？
这后果有两个，一个是会泄露香皂的秘密。
二是会被人指责，人们会指责林家是jiān商，明明五钱银子的香皂竟然要卖十两银子，黑得不能再黑了。那么，林家的声誉就毁了，这生意就难做了。
既然不得不说谎，何不多说点，捞点好处呢？
好处？什么好处？
“原来如此！本金这么多，卖十两银子是应该的，应该的！”包大仁重重点头，一脸的赞成样儿。
“才赚一两银子，不多嘛。那些jiān商明明不到一两银子的货，可以卖出十两八两的高价，他们和东家比起来，黑得不能再黑了。”严勇也是赞成，重重点着头颅。
“不贵，不贵，一点都不贵！”一众伙计也是赞成。
把一众伙计的赞赏之语听在耳里，林海、林江、林河三人直翻白眼。你们还赞成？还有比林涛更月复黑的么？
这就是好处，会得到别人的赞赏与理解，能有不错的声誉，这生意以后就好做了。
成本算得如此之高，这对伙计们抽头不公平，这不要紧，到了年底的时候，给一份重重的赏钱就成了。
“今儿这抽头，我们就不算本金了，照毛利算。”林涛右手一挥，大气不凡的道。
“不算本金？”
“真的假的？”
“我没听错？”
一众伙计个个瞪圆了眼睛，一脸的难以置信。
本金占了九成，要是不算本金，照毛利计算，林涛“吃大亏”了，要他们相信这是真的很有难度。
“东家，这不好吧？”包大仁愣怔了半天，这才反应过来，忙提醒一句。
“是呀。”严勇也提醒：“本金这么高，要是不算的话，东家就吃大亏了呀。”
吃亏？一钱银子的本金，林涛算九两银子，吃个屁的亏。
“今儿是你们为我们林氏商社做事的第一天，我们不图赚钱，就图个喜庆。要是仔细算起来的话，我们是吃亏了，不过，吃亏就是福嘛！”林涛右手一挥，一副慷慨豪爽样儿。
林涛的声调并不高，却是掷地有声，令人不敢有丝毫置疑。
“东家好气魄！包大仁服了！”包大仁冲林涛深深一躬，心悦诚服。
“东家年岁虽轻，却是如此大气，如此气度，严勇不服不行呀。”严勇也是躬身，道：“从此以后，严勇追随东家，火里火里来，水里水里去，决不二话！”
二人说得很认真，是真的服气了。
九两银子的本金，不管林涛照哪种抽头比例算给他们，都是不少银子。而且，这还是第一天在林氏商社，很有可能拿了银子就不来了，林涛如此做，包大仁和严勇要不服气都不成。
“东家了得！”其他的伙计既是震惊，又是欢喜，忍不住夸赞一句林涛。
“涛儿了得！”林海、林江、林河三人听着一众伙计的夸赞之词，互视一眼，会心一笑。
林涛这一手很好的收拾人心，令这些伙计心悦诚服，他们不得不服。
“今儿只图喜庆，这抽头就照最高的两成计。”林涛接下来的话令一众伙计更加震惊。
“甚么？两成？”
“我没听错吧？”
“包大仁卖了十四块，他就有二十八两银子的抽头。天啊，这么多？”
“严勇就有十六两银子进帐，这……也太多了。”
一众伙计震惊中没忘了算帐，这一算不得了，一算之下更加震惊了。
上一天工就能赚到二十八两银子，那是什么概念？这远远超出了一众伙计的想象，要他们不震惊都不成。
“我真能赚那么多？我是不是在做梦？”包大仁眼珠子差点掉下来了，一脸的难以置信，右手狠狠在大腿上一掐，一股剧疼袭来，却是不知道疼似的，咧着一张嘴直乐呵。
“十六两银子，我该怎么花呢？”严勇扳着手指头，嘀嘀咕咕起来，盘算如何花销这些银子了。
“哎！我怎么就不多努力，多卖些呢？”
“我以为这是骗人的，没想到竟然有如此好事，早知如此，我就是拼了命也要卖些出去。后悔啊后悔！真后悔！”
不少伙计肠子差点悔青了，早知有如此好事，就是拼命也要卖出去。可惜的是，现在后悔已经迟了。
“发银子吧。”林涛冲林天道。
林天应一声，扯起嗓子道：“包大仁，抽头三十二两。”
“好啊！”包大仁欢天喜地，一语未了，立时反应过来，忙道：“东家，不对呀，我只卖出了十四块，多了四两。”
包大仁上午卖出十块，下午块出一块，颜立要三块，这就是十四块，一共获银一百四十两，照两成抽头算，就是二十八两银子。
“是这样的。颜当家的那里给你多算了两块。”林涛解释一句。
“东家，他只要三块呀，我最多也只能算三块。”包大仁不解。
颜立是买了十块香皂，那是林涛推销的结果，与包大仁没半毛钱关系。
“你要不是把他领到这里来，我也不卖出去那么多，不是么？给你多算两块是应该的。”林涛解释道。
“东家好大方，四两银子说给就给了，了得了得！”
“能跟着如此大气的东家，是我们的福气！”一众伙计听在耳里，欢天喜地。
能跟着林涛这样大方的东家，他们就有好rì子过了，谁能不喜？
要的就是这种效果！
林天把银子塞在包大仁手里，包大仁机械的接过，愣愣的，现在的他晕乎乎的，跟做梦似的。
一众伙计排队上前拿银子，拿到银子的不免欢喜。可是，看看晕乎乎的包大仁和欢喜不已的严勇，就是一阵失落，怎么就不象他们那样努力，多赚些呢？
没有抽头的伙计最是后悔了，盯着包大仁那鼓鼓的银包，眼珠子陷进去了，在心里一个劲的后悔。
把这些伙计的反应看在眼里，林海、林江、林河三人对望一眼，重重点头，一脸的赞赏之sè，对林涛是佩服无已。
银子是个好东西，却不如人心好！只要得到人心，还愁没银子？
“分到银子的莫要欢喜过头了，以后的rì子还长着呢；没有抽头的也莫要后悔，只要你脚踏实地，勤奋努力，就能有收获！”林涛扫视一眼一众伙计道。
“没错！从明儿起，我要拼命卖香皂了！”
“我也是！”一片响应声响起，极是响亮。
有一句说的“人心散了，队伍不好带”，反过来说，就是人心聚在一起，队伍就好带了。林涛这一手，成功的凝聚了人心，这些伙计对林家商社的好感与忠诚刷刷的直线上升。
次rì一大早，一众伙计就赶了来，个个一脸的兴奋，铆足了劲，要好好干一把。
这天的收获还真不错，卖掉五十多块香皂。林涛没有算抽头，伙计们也没有计较，有了第一天的事儿，他们对林氏商社信心十足，相信林涛不会亏待他们。
第三天，卖掉七十多块香皂。
第四天，过百了。
香皂卖得越来越好，林家的收入越来越多。
“好多的银子！”望着面前堆得小山一样的银子，林海、林江、林河笑得嘴都合不拢了。
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