第五十七章
一件绣活值多少钱？
这个真没有定论,真是大家名绣,别说几百两,几千两也是有。不过姑娘家卖绣活换零用，小件，一般也就是几文、几十文,能出一幅几百文，就说上是好绣品了。如果是大件,绣工也不错，卖到几两、十几两也不少见。慧姐这个因是双面绣，再加上无论正面反面都绣极为鲜活，柳氏才会估个三五十两，但无论如何她也没想过能达到百两——当初她二姐用了一年时间，绣了一幅三尺长屏风，也不过才卖了四十六两。
那屏风绣极是精美，一株腊梅几乎就要透出绸布伸展到外面来了。柳氏看来慧姐虽然绣很好，可比起她娘还是差了点，而且她拿只是一个扇面，高明也就高明到两面景致不一样罢了。
“娘，慧姐东西不能再卖了。”
柳氏用力点头，如果一个绣活卖个几十两银子，别人虽会啧啧称赞，含酸拈醋说上几句，一般却不会有太大反应，就像她二姐当初那个屏风，很是风光了一阵，闺女媳妇们谁提到柳二姐那不管真心假意都要夸上两句。可一件绣活卖出几百两，那就不是风光了，大，还是危险！特别是对他们这样家庭来说。
不错，整个青茗县，他们这也算中等人家。可慧姐母女俩也不过是女户，整个柳氏家族，出功名是章文庆，也不过是个秀才，有关系杨继山，也不过是个书办，有钱财柳中石，也不过就是两间铺面老板。如果真落到有心人眼里，他们联合到一起也保不住慧姐。
“娘，你没有对外泄露身份吧？”
“我怎么敢说。”如果慧姐东西真只卖了四十两，柳氏说不定还会说说自己来历，以后弄个常联系什么，这见对方拿出银票了，她顿时就傻了那儿，根本就不知道自己怎么出店。
“那就好。”倩姐出了口气，不过这气也只出了一半，青茗县就这么大，柳氏又不是那大门不出，要是人家有心查话怎么也能查到，“娘，你可知道这一品绣房有什么来历吗？”
“什么来历？”
“就是它背后是不是有什么背景啊？”
“一品绣房老板是个女子。”
“啊？”
“这是咱们青茗县大多都知道。”柳氏看了她一眼，“你绣活上没作为，这才不留意，但凡用一点心，也不会不清楚。”
倩姐吐了下舌头，随即就理直气壮说：“我也不是没用心啊，我还去过那里呢，怪不得那出来答话都是妇人，原来是这样，那娘你这次见了一品绣房老板了？”
“四百两不是真正老板也拿不出来啊。”柳氏点点头，“说起来这次还是沾了慧姐光。”
一品绣房老板，对他们来说就像传奇人物，一个女子能以自己身份开店，还能经营这么成功，这让柳氏这个一心想走这条路非常羡慕。不过她过去虽也算是个老板，但第一她还是要章文庆出面，第二，他们那个店也实没办法和一品绣房相比，他们甚至都没能开到文光街上，铺面档次不用说了。
这就像同时经营饭店，街边小店店主总很难和五星级酒店大老板坐到一起一样。所以柳氏虽听过不少一品绣房老板传闻，却一直没见过，这次去卖，也没想过就能见店主了，几十两银子生意，一品绣房这里，掌柜也能料理了。因此当掌柜拿着东西要她稍等片刻时候，她还有些诧异，要不是那一品绣房名声一向不错，她还想着那掌柜是不是和她耍花样呢。♀
还是那掌柜精觉，见她面色有异，就笑道：“娘子勿忧，还是这绣品难得一见，我不敢自专，要请我家东家前来，还请娘子此喝茶稍候。”
这一品绣房不同于别绣房，绣件作品摆雅致不说，角落里还设了一个小小休息区，放着两张四角桌，八个圆木凳子。这掌柜把柳氏引过来，就有人送上了茶点，茶汤清澈，茶叶虽不是上好，也带着淡淡清香，而那点心是出自苏家绿豆糕，并且一个个都被切成了小块，一口就可咬掉，不用担心掉下碎屑。
因为这些，姑娘家能把东西卖到这里也算是一种身份象征了——王氏早先就专门夸耀过兰姐。
柳氏虽然不常来，这些也都听说过，当下就坐凳子上慢慢喝茶，过了一会儿那掌柜就把她请到了后面，她也见到了这一品绣房东家。确是一个女子，四十几许样子，虽已有年纪了，容貌却还带着几分清丽，穿了一件暗红带金杭缎袄，□是一件淡绿色碎叶百褶裙。头上就简单插了一根金雀钗，戴了两个白玉耳坠，此外就是右手上是一个红珊瑚镯子。她一见柳氏就笑了起来：“今天一早就听见喜鹊我院子里那棵石榴树上叫，我还想着有什么喜事，不想就应了妹妹身上。”
柳氏对她道了个福：“一直听闻姐姐大名，不想今次就见了。”
“我是什么稀罕人物啊，还搁得住妹妹这么说？我也不和妹妹绕圈子了，这绣活呢，是极好，不知道妹妹想开多少钱？”
“我虽这上面不太懂，但也知道这是个稀罕东西，姐姐不要欺我就好了。”这话是柳氏早就想好，当下说非常自然。
那一品绣房东家拿着手里东西来回看了看，后叹道：“这么好东西，实是应该开个高价，不过咱们这毕竟是小地方，小铺面，一下子也拿不出多少，妹妹看这个数如何？”
“我要知道她说是三百两，当时可能就撑不住了。”说到这里，柳氏对女儿叹道。
“娘你这也算是误打误着了，你要是当时报了价，说不定就一下被她套了话去。”
柳氏点点头，如果她当时直接开口说什么三五十两，以那老板精明怎么会看不出来？也不用怎么套，只要问问她姓什么，什么地方住，夫家是做什么自然就清楚明白了。
“不过她没有问你姓什么吗？”
柳氏想了想：“好像还真没有。”
“这倒有些奇怪呢，不过这倒也是好事了。娘，这事咱们要给二姨说吧？”
“那是要说。唉，希望不要给慧姐惹祸才好，这也怪我，应该先去打听一下双面绣价格，一品绣房那里就摆了个，我这一懒就惹出事了。”
“娘你就算去问了也不见得就没这事呢，这绣品做工立意不一样，价格也不同，何况一品绣房那摆是个大件，哪能对比？这还都怪我，多什么嘴，二姨不让慧姐东西拿出去卖说不定就是知道这点呢。”
“你小小孩子又懂得什么？”
母女俩这里宽慰了一番，共同结论就是，谁知道一个绣品能值这么多钱啊！慧姐小小年纪平时大门不出二门不迈，跟着她娘也就是去去寺院走走亲戚，自己恐怕都没上过街，哪知道一手绝活竟这么值钱呀！
其实不只是她们，此时一品绣房掌柜也百思不得其解看着自己东家，她知道双面绣值钱，她们店里那个就是用八百两银子买回来，但她们店中那个可足有四尺高，而且是专门从苏杭那边买来，放店中做镇店用。
可她们这次收这个，虽然做工秀美，但却不过一尺见方，除掉旁边空白，也就是做个扇面。这样绣活出到一百两银子也就可以了，四百两，绝对过了啊。
见她一脸想说又不敢样子，一品绣房老板一笑：“瑾娘，你是不是觉得我买贵了？”
“瑾娘不敢，东家这么做必定是有原因。”
“你虽然这么说了，但我看你心中可不是这么想。也罢，我今天得了件这么好东西，也要向人显摆显摆，你来看这件绣工，仔细看，可和咱们平时见有什么不同？”
那瑾娘走过去就着她手来回看，一开始她也没看出太大区别，但她一品绣房当掌柜，也许绣活不怎么出色，眼力却要是有，慢慢就看出不同了：“这是……”
“没见过吧……”
瑾娘摇摇头：“这倒真是没见过。”
“咱们平时见绣活，多是平绣、斜绣、双月绣、孔眼绣，但你看这个，却和咱们往常见都不太一样呢。”
瑾娘连连点头，只见那针脚细密也就罢了，但整个轨迹却像朵花似。而看出这点再看整个绣件又不一样了，这本来是一幅海棠，初看时只觉得色泽艳丽，绣法细密，而现再看，就仿佛这一簇海棠上看出了千千万万朵海棠，竟成了一片花海。
“你再看这边。”
一品绣房老板把绣件翻了过来，瑾娘再去看，这是一簇雏菊，淡白色包紫心，用是一样绣法，于是那几株小雏菊，就仿佛也变成了花海，是广阔。
“真了不得，真了不得。”
“是了不得，但若只是如此，也还不值四百两。”
瑾娘一怔，虽然他们这小地方，绣法是不是奇没什么用，但换到府城或者远京城这些繁华之地，自有大把富贵人家愿意出银子看个稀罕。那一品绣房老板一笑：“若是咱们去卖，别说四百两，五百两也能卖到了，可要是来收，只是如此可没什么赚头。”
瑾娘脸一红：“是了，是我想岔了。看来这绣件还有什么好处是我没看到，还望东家指点。”
“这个，却是要看其中趣味了。你看这一株海棠，乍看起来仿佛没什么，细品下是不是有种孤芳自赏感觉？你再来看这雏菊，这么一片片下来，仿佛不知延伸到什么地方。我若想不错，这绣品必是出自一位大家闺秀，而且性格说不定还有几分孤僻，不和姐妹们合群。不过此人虽然外表冷漠，内心却是极为火热。无论这海棠还是这雏菊都表示她想和人群接触，想和姐妹们嬉戏，想走入这世间，只可惜……”说到这里她摇了下头，“只可惜是女子啊。若是男子，这天份这心胸，想必早已名声远播了。”
若是倩姐这里，此时一定瞠目结舌。这老板虽然猜不对，但却把慧姐处境说了个大半，她虽然不是大家闺秀，但确不能和人接触，不怎么和姐妹们往来，她这是被迫，可内心深处也必是极为火热。
听了她这话，瑾娘也有些黯然：“这世间对咱们女子，是苛刻了不少。”
那老板摇了下头：“本朝已是大好，若放前朝，你我这样女子又上哪里去开绣房做掌柜？就算以我家世也得不了这样自由。不知何时，你我女子也能和男子一样读书习字入朝为官指点天下有利民生。”
“东家这志向才是恨不为男子呢。”瑾娘笑了，“哎呀，不知东家可留下那娘子姓名？如此好绣件咱们可要多得几幅。”
“这却没有，不过她若青茗县也只能卖与我们，又哪里有别家可以收下？这个绣品我就先自己留着，不往外面卖了。”老板看着这绣件，越看越喜欢，其实这绣工针法对她来说都不怎么稀罕。她经营这绣纺，又出身富贵，府城京城包括苏杭之地都是去过，那些收藏富贵人家名家作品也见过不少，双面绣虽稀罕，他们家里也有几件，她看重还是这绣品里透出来那股子灵气、劲头，虽然还有些生涩，可已经显露出来了。
瑾娘点头：“我听那娘子口音必是本地人，想是那几个府里管家娘子。”
青茗县虽只是个县城，却算是上等县，临着府城，也有几家算是不错大户人家，族里有人做着官，家中有人经营着生意，名下有着大片土地。也许还说不上权贵，却是丫鬟仆厮都不少。柳氏穿着打扮就被误认为是哪户人家里管家娘子了。
“下次她来了，你直接带来找我，我若不店里，你带到我家中也行。”见瑾娘面露难色，她又笑道，“我都这个年龄了，还有什么忌讳，何况她又是名女子，还能有什么闲话传出？”
当然还是会有话，不过瑾娘知道她脾气，此时也只能无奈应了。她们不知道柳氏压根就没打算再来，而且此时正带着倩姐，叫上了柳大姐到了柳二姐那里开会。把事情说了后，柳大姐和柳二姐也惊住了，哪怕是柳大姐呢，家里也一下拿不出四百两现银。
“这都是我错。”柳氏一脸羞愧，“以后慧姐若有个什么，我真是万死。”
柳大姐看了柳二姐一眼：“你这次是孟浪了，但、但、唉……”
“我不把她东西拿出来，只是顾忌着我们处境，却也没想到会是这样。”柳二姐叹了口气，“若真有什么也是她命。”
“二姐！”
“你不要再说了。”止住她道歉，柳二姐道，“这里面利害咱们都知道，可咱们现也做不了什么。早先咱们谈那事，现就开始吧，若真有个什么好歹，咱们多一些力量，也好多一份转圜余地。”
倩姐不由得看向柳二姐，早先她只觉得这个二姨有些固步自封，为了那点名声对自己对女儿都太过苛刻，虽然也是环境所迫，可自家里也可以对慧姐放松些。而此时听她这么一说，立刻就觉得这二姨果然是个有魄力，怪不得能做出和离做女户这种事。诚然，现再道歉说后悔有什么用？他们拧成一条心好好发展壮大才是硬道理。
“二姨说不错，咱们现该就是把能做做了。我们本来就该开店了，现有了这本钱也不用再等了。”
柳氏看向她：“你这个傻孩子，这钱怎么能用？”
“怎么不能用了？咱们又不必非要本地钱庄兑换，这汇通是大钱庄，府城是必定有。何况，咱们也不见得非要兑。娘你放二姨那里银子不就可以这么换过来吗？”
“我这些年还存了五十两，此时也可以都拿出来。”柳二姐道。
“我这边也有三十两私房，你们不许推月兑，我也想趁机发一把财呢，三妹家生意我也有耳闻呢！”
她都这么说了，柳氏和柳二姐当然不好再说什么，倩姐掰着手指头算道：“娘这边有一百三十两，大姨二姨这边有八十两，咱们这就有了二百一十两，我还有二十两，这就是二百三十两了，长岛租房子也足够了。”
“开店是足够了，但要卖什么，还卖咱们老四样吗？”
“这些东西可以做添头，不过不能光卖这个了。娘你觉得咱们上次吃涮羊肉如何？”
柳氏眼一亮，随即又摇摇头：“那涮羊肉是好，可要卖多少钱？长岛那里，卖不上价格。”
长岛集市火爆，可都是小摊子为主，开铺子也都是卖些馄饨蒸饺这样东西，也许赚不少，可个人花销都不会太多。而他们家那涮羊肉，全部加起来本钱就要几十文，拿出去卖话怎么也要上百文，这却是要四五个人成行才会来。
“娘，我们可以做涮菜。”这点倩姐早就想过了，她早先也想过涮羊肉，后来想想还是把这个列到了下一步计划里。不光是柳氏考虑那些原因，还有一个，涮羊肉没有什么特质秘诀，很容易被别人山寨过去，到时候别人开一家大，他们就成了为他人做嫁衣了。而涮菜又不同，第一是适合长岛氛围；第二，这东西可以酱料上下功夫，以她吃涮菜经验来看，这东西好吃不好吃完全就看酱料怎么调了；而第三，也是重要一点，这东西可以放麻椒啊！
这依然是还没走进厨房调料！
涮菜配他们这老四样，那就是要甜有甜要咸有咸，要干有干要汤有汤，她就不信这生意不红火！
“涮菜？”柳家姐妹都没听说过。倩姐把涮菜解释了一遍，后道，“我相信这是能行，再不行有咱们那老四样也能撑得住。”
柳氏对女儿是有信心，柳大姐和柳二姐也看到了他们现生意，因此微一犹豫就点了头。几人又商量了一些细节这才散开，回去路上倩姐对柳氏道：“娘，咱们刚才说只是一方面，另一方面你却是要逼逼爹了，只有他能中了举，慧姐事才不会有大关隘。”
柳氏点头：“我知道，这次事是咱们引出来，若是无碍自然万幸，若是有事咱们一定要兜起来。”
母女俩回了家，刚叫开门尤妈子就道：“王掌柜来了，现正由二郎陪着堂屋里说话呢。”
母女俩都有些发愣，王掌柜来做什么？虽然一开始是他来谈生意，可这几天都是一个小伙计过来拿调料，倩姐看来，目前雨前楼砂锅生意还一般，前几日消耗五十个左右，比周家父女那里还不如，倒是泡菜消耗量不小，昨天已经加到三百份了。
她们没什么讲究，此时穿又都是见客衣服，当下就到了堂屋。柳氏上前见了礼：“不知道今日掌柜要来，实是怠慢了。”
“夫人客气，我和章兄相谈甚欢呢。”这倒也不完全是客套，章文庆虽然不是生意场上，好歹经历过不少酒席，大小也是个秀才，见识还是有几分，和王掌柜聊起来也不至于言之无物。而王掌柜是八面玲珑，两人谈倒是真不错。
倩姐也上去见了礼，仗着自己年纪小就道：“王伯伯，你今日又来是做什么呢？不是昨日才拿了调料吗？难道我娘做泡菜又卖完了？”
“娘子做泡菜是卖了不少，不过我今日也不光是为泡菜而来。”王掌柜笑着回答，“那调料，我这次准备要五百份呢。”
作者有话要说：后一句：“娘子做泡菜是卖了不少，不过我今日也不光是为泡菜而来。”王掌柜笑着回答，“那调料，我这次准备要五百份呢。”
慧姐那么值钱刺绣如果现引起轰动，对他们就成了祸事了，当然，俺绝对没有虐主角或虐好姑娘癖好，所以，这会是个爽文~~~
再然后，舅妈这个白莲花啊，我能说我身边就有个吗？那长相我就不做人身攻击了——那性格，因为美国当过一年保姆，所以总是说我们美国都是如何如何……家里钱财是不少，但节省啊，自己有病都几乎要舍不得看。然后总是这不舒服那不舒服……她老公本是把工资卡交了，但他们家冬天舍不得开暖气，夏天舍不得开空调，他们还住顶楼——她老公愤而把工资卡拿了回来，此后家里经常为此爆发矛盾，囧l3l4
(