()更新时间：2014-04-16
秦国司商高粱，一个三十多岁的汉子，貌不惊人，属于放在人群中丝毫不起眼的那种。(凤舞文学网)应采薇之邀，熟门熟路无需通报直入常氏商社。在山东诸国，商贾之人想要见到一位朝廷高官，非得费一番心思不可，何况是商社的一位管事。而在秦国，一个十七八岁的小姑娘，便可与朝廷重臣，堂堂司商平起平坐，谈判时候侃侃而谈，实属天下奇观。
难得的是，双方均不认为其中有所不妥。
“高大人，屈尊光临，不胜荣幸。”采薇笑盈盈的将高粱迎进前堂议厅。
高粱心里恍然，准没好事，从容道：“采薇姑娘，几日不见，更加英气勃勃了。”
“高大人谬赞了。”采薇高兴的说道，她一身男装白衣，却是英气勃勃的样子。
双方分东西据案坐定，有下人奉上茶水，默默退了下去。
高粱道：“采薇姑娘何不遣人从山东带来美酒，我也好常来蹭酒喝。每次都是茶水，未免淡了些。”
采薇哈哈一笑，道：“我们常乐公子有规矩，常氏商社的女子，未满十八岁，不得饮酒。我虽知高大人好酒，却是无能为力。”心里却在想，幸好六哥昨晚喝醉，估计什么都忘得一干二净，否则发现她躲在房中偷喝葡萄酒，非得把她精心藏匿的几桶葡萄酒一次性全部搜刮干净不可。
高粱笑道：“原来采薇姑娘芳龄未满二九，和我大女儿相当。想我那时，已阵上杀敌，随先君献公征战河西，哎，往事不说也罢。”
采薇叹口气，道：“采薇自幼无父无母，年岁几许，自己也不知。”
采薇怀揣精心设计的谈判方案，高粱带着目的前来，却一见面就东扯西扯，不入正题。双方也都习惯了对方的风格，越是东扯西扯，证明即将展开的谈判具有极大的重要性。
将高粱请到常氏商社来，按照卫鞅的说法，这叫做主场优势，容易掌握谈判的主动。采薇慢悠悠的端起茶碗，轻轻的抿了一口，像是掩饰无父无母一句牵发的伤感。
高粱垂下眼皮，眼睛几乎合起，伸出一根手指，道：“我需要十万金。”
采薇微微一笑，道：“小事一桩。”高粱主动开口，便是落入了下风，主场优势可轻而易举的发挥的淋漓尽致。
高粱却摇头，道：“秦国需要十万金。”
采薇点点头，秦国变法虽展开不久，然而变法带来的变化却是显而易见的，国民劳动积极性极大的增强，生活物资需求增大，商品流通量增大，很快出现了货币短缺，物价下降的迹象。不是高粱需要十万金，也不是秦国朝廷，而是秦国的市场，需要大量货币投放进去，稳定物价和市场次序。
她心道，看来秦国朝廷任命高粱为司商，却是英明的决策。他不像她们这帮女孩子那样，得到天纵奇才的六哥的指点，却凭着敏锐的直觉和过人的商业意识，能从市场的变化中抓到本质，并且找到货币这个核心。
“秦国的铸币工坊，一年能产多少金？八万还是十万？不如常氏商社帮你们改造铸币工坊，十万金，不过是一两个月的事情。常氏商社的本领，相比高大人不会怀疑。要价不高，三分利即可，少了我也懒得费那份心思。”采薇笑道。
高粱眼睛一眯，心里一动，缓缓喝了口茶，却最终微微摇了摇头，道：“往年秋收之后，老秦人便开始窝冬，商铺停顿，往来人少。今岁左庶长变法，老秦人振奋，窝不了冬了。我任司商之职，市面上的变化看在眼里，这些日子颇为忧心，生怕金币不足，市场出了毛病，要愧对君上和左庶长。采薇姑娘年岁虽小，却是商贾高人，高粱虚长一把年岁，却要向你请教了。三大商社入秦，带来货物甚多，让秦国朝廷欠债庞大，而投入秦国的钱币却是少之又少。想必采薇姑娘，早早便在为秦国市场排忧解难，一路保驾了吧。”
半句不发表对采薇提议的评论，语气中请教之意甚为诚恳，却不设命题，仅仅是请教二字，请教的内容可大可小，而后在点一句，捧一句，使得采薇能够真诚的而又广泛的指点一番高论。
采薇淡淡一笑，卫鞅曾经说过，如果能够控制一个国家的货币发行，就能控制整个国家。她是真心的想要控制秦国货币发行，第一次半真半假的试探，在高粱这里碰上了软棉被。徐徐的说道：“请教不敢当，我家常乐公子确曾教过一些商贾的道理。大到一国市场，天下巨商经营，小道钱货交易，我也记得一些。道家有言，人法地，地法天，天法自然。自然为一，一分为二，即为虚实。商贾之道亦是如此，一国市场，虚实而已。上古之人，以物易物，同等所值相易，是为实，所值有差异，是为虚。而后贝壳、石币、钱币现世，虚实皆长，商贾繁荣。有虚无实，市场溃，有实无需，市场亡，此乃市场虚实之道也，相依相存，相宜而荣。如今秦国市场，钱币缺乏，我商家出钱，易秦国之物，此为实招。秦国朝廷从铸币工坊取来钱币，投放市场，此为虚招。实招可行，虚招亦可行。高大人见识广博，见事敏锐，采薇素来佩服。只是忧虑虚招不利与市场，采薇不以为然，需知虚可以化为实，利于秦国甚大，高大人但且思量。”
说完，采薇又喝了一口茶，不知是心虚还是当真口渴。一番说辞，是他们早备好忽悠人的。从头到尾，句句在理，朝廷通过投放货币，收缩货币，参与市场等手段进行经济调控，促进一国经济健康发展，不可谓不是极具先进性的理论。完全可以作为这个时代，一个国家经济管理的指导思想。然而其中却又两大陷阱，其一，以农耕为根本的时代，商业经济底子十分薄弱，真理虽然是真理，可使人佩服得五体投地，然而实际意义却远非想象中大。其二，在没有成熟的国家银行系统的情况下，国家通过货币调控市场的能力极其有限，根本不具备抵御货币冲击的能力。卫鞅不会容许一个国家拥有抵御货币冲击的能力，尤其是秦国。这一套道理，采薇还是第一次说出来，心里难免缺了几分底气。万一高粱水平太差，领悟不到，她成了忽悠人。相反，万一对方水平太高，看穿其中的漏洞，常氏商社暗藏祸心这项罪名，怕是要牢牢刻在秦国人心里了。
高粱默默思考，似有领悟，一时不回应。
采薇笑道：“高大人，实招利于我商社，虚招不利与我，这期间的损失，你得有所补偿。”前一刻是商贾高人，后一刻典型的商贾之人。
高粱道：“采薇姑娘高论，高粱佩服，谢过指点。”
采薇道：“不敢当，不敢当。”心里却已经在骂人，一句轻巧的谢过，就此了事，抠门死了。尤其是，对于她提议铸币，字字不提。
高粱笑了笑，道：“秦国自来贫弱，缺乏钱币，从今冬到明春，大约需十万金。采薇姑娘，你可得帮我。”
采薇笑道：“眼看入冬了，我正准备窝冬呢。你看常氏商社人随不多，却也不少，冬日难行，商贾不通，大家伙滞留栎阳，无所事事，我却要养活这些人。造船厂那边，木料供应不足，河水越冷，工匠叫苦连天。秋实总事那边，跟我说加派人手，挖窑烧炭。小丫头不知轻重，挖窑烧炭，也不看看天时，把人赶出去冻死了算了。还有西边那帮人，我正愁着是调他们回来，还是留在那边。这些日，忙着购置冬衣、被袄，增添木炭火炉，耗费不少啊。”她深知高粱的谈判技巧，口口声声说请求帮忙，引得别人自以为有利可图，费心费力，出人出财，最后来一句多谢帮忙。
这位姑娘，好像忘了是她将人家请来的。
高粱大声喝道：“劳驾，帮我舌忝一碗茶水，这天冷，一会功夫，茶水凉完了。”
采薇看看天色，笑道：“高大人，这天不冷。”
高粱道：“被采薇姑娘说冷了。”
采薇哈哈大笑，道：“十万金，小事而已，高大人打算怎样放到秦国市场，但且说来，何须借天说事。”
好像又忘了，借天说事的本是她。
高粱笑道：“多承采薇姑娘指点，十万金，秦国朝廷出三万，在民间购置朝廷所需。另外七万金，劳烦姑娘帮忙了。怎生投放，请姑娘说来，你我一同商议。”
采薇摆摆手，道：“一时间，我哪能想出什么注意来。”
高粱说道：“采薇姑娘一念之间，可周转百万金，何故自谦。”
采薇得高粱一赞，似乎很高兴，哈哈一笑，道：“高大人太看得起我了，冬日里也找不到生意可做，钱财留在手上没啥用，万一冻蹦了，虫子啃了，我可亏大了。”
高粱做出无奈的样子，道：“秦国的虫子，不啃金饼。”
采薇奇道：“不啃？”
高粱正色的回答：“真的不啃，不骗你。”
说完，忽然两人不约而同的哈哈大笑，一人掩嘴巴，一人拍案。
采薇好不容易止住笑，道：“你不是要七万金么，我再加二十万金，一共二十七万。”
高粱还在发笑，道：“二十七万金？”