常四不给顾羽介绍的话，顾羽还真以为苏鹏是看在常四的面子上给自己一单业务的。没想到这后面还有这么多的弯弯绕，这苏鹏是昨天那个汪少的亲舅舅。呵呵，昨天自己给人家亲外甥开了瓢，今天他到主动送上一笔大单子。苏鹏实际上跟常四素有旧仇，那就绝不会这么好心给常四的朋友送业绩。
看来还真的是黄鼠狼给你拜年没安好心了，可是他这样做又能如何给自己下绊子呢？顾羽有些没想清楚，总不至于是拿单子晃点一下，跟自己寻寻开心吧。如果真这样的话，苏鹏的手段可就落了下乘了。一个可以把生意做到这么大的精明人，似乎不至于用这么幼稚的手段来为外甥报仇。
管他呢，兵来将挡水来土掩，哥们儿走一步看一步吧。真要是这单生意谈成了，本月可又有几千块钱的业务提成了。想起钱来，顾羽也忍不住暗自挠头。今天这是怎么了，算不算是鸿运当头财神显灵了？还是自己身上带了仙灵之气，这财气也就自然而然的随之而来？不过这财气来的过于凶猛，而且似乎都带着一些邪气，所以顾羽竟然犹犹豫豫的不敢去应承。
先是在人民医院很装逼的拒绝了翁家大小姐的两百万，还没从遗憾中缓过劲来，常四就拉着自己一起合伙成立集团公司，好家伙，这一下子就翻了十倍，起码送给自己两千万。相比之下，苏鹏给自己介绍的这个空调业务，真正是小儿科了。顾羽一开始还觉得今天这三笔外财，似乎还就是苏鹏这几十万的生意比较靠谱，可是让常四临走之前这么一说，看来这笔业务有有些透着邪性。
难道说今天自己就是扮演了一个过手财神的角色？也不对，这些钱根本连过手都没过手，不过是过眼而已。看来这就是所谓的过眼浮财吧，只能看不能模。要说这些都是过眼浮财，顾羽心中却有些不服气，老子怎么说也是未来的神仙，要发点儿小财不算过分吧。合着修仙就不能发大财，似乎没听师父讲过这个规矩呀。
顾羽对苏鹏的这笔单子怀疑归怀疑，既然已经打定了主意继续在批发站干上一段时间。师父说了自己必须多经历世俗的历练，过眼浮财也可能是历练心境的一种必经之路吧。所以当下午接到锦绣楼分店经理的电话后，顾羽还是很认真的对待这单生意，骑着那辆破旧的二八凤凰自行车，顶着烈日赶去了锦绣楼分店的现场。
这分店的规模比老店要大了许多，临街的一个大院子作为停车场，里面是一栋七层高的小楼。顾羽站在外面先看了看装修的进度，果然是快改上空调的时候了。而且这栋楼真要是所有包间都装分体空调的话，应该是不止几十套，而且一楼二楼的大厅里，肯定是要装大型柜机的。
筹建处在院子另一侧的一排临时工棚里面，顾羽敲门进去的时候，里面有三四个人正在拿着图纸说着什么。等顾羽自报家门之后，其中一个三十来岁的小个子站起来招呼他先坐一下：“小顾呀，我是张伟成，你自己接水喝吧，我们这边马上就结束了，咱们等会儿再谈
顾羽也不客气，自己从饮水机旁边找了一个一次性纸杯，接了一杯冰水，然后坐在了一旁的木制沙发上，还随手拿了窗户下面书报架上的报纸，一边喝水一边看报纸，其实耳朵在仔细听着这几个人讨论的内容。从他们谈话的内容中，顾羽扑捉到了一个信息，锦绣楼目前的资金状况不是很充裕。
不知道这个小个子经理是故意拖欠，还是真的总部那边给他拨付的资金确实有限。总之在商量装修进度的时候，只要一提到资金，这位张经理立刻就会蹦起一张脸，很不耐烦的将话题引开。而那几位分别是负责包间、大厅以及水电等不同项目的负责人，似乎也对张经理的这种态度习以为常。
顾羽猜测应该是已经被拖欠了资金，不得不继续干下去，如果这时候不干了，之前垫付的资金肯定是拿不回来了，不如咬牙挺住，坚持着把项目做完，好在这栋楼的装修工程分包给了几家施工队伍来分担，如果是全部交给一家的话，还真是必须有大资金垫付得起才行。顾羽跟莫恒他们打交道挺多，知道这种事情在建筑装饰行业非常普遍。中午的时候，常老四不也是想用这招来把他的四星级大酒店搞起来的嘛。
“小顾呀，哈哈，不好意思，让你久等了，这做工程就是这样子，婆婆妈妈的事儿特别多。我也是赶鸭子上架，一个厨子让我来做操持这么大一摊子，哈哈，不容易呀这位张经理对顾羽倒是挺和善，没有大客户见业务员时候的那种拿腔拿调。
“您是自谦了，没这本事也不可能把这么一大摊子扛起来，这不眼看着就要竣工了，苏总慧眼识英才，您的本事够大，一直窝在厨房里屈才了顾羽虽然是刚毕业的应届生，但是社会上的那一套应酬却是早就得心应手。
“哈哈，小顾你年纪不大，倒是很会来事儿，怪不得苏总这么看重你，亲自给我打电话交代，让我看看这单空调是不是可以给你来做张经理干酒店行业出身自然也是老油条，立刻就把顾羽的那一套奉承还了回去。
“苏总高看了，我就是一个普通业务员，能接到这么大的单子，对我来说真是一个挺大的业绩，还要靠您多关照了顾羽自谦。
“关照谈不上，我就是奉命行事。其实不瞒你说，苏总打电话之前，我已经跟百货公司空调柜上联系好了，人家给我的条件相当优惠。不知道你这边能给我一个什么样的价格，这是百货公司的报价单，你看看吧，牌子不一样我所谓，其实质量都差不多，你就说同样功率的机器价格上有多少差别吧。虽然苏总给我打过电话了，但是如果差价太大，我还是有权利否决的，毕竟省下来的钱都是纯利润呀。说实话，我们做餐饮业的也不容易，这一套空调的钱，不知道我拎大勺要炒多少道菜才能赚回来呢说起业务张经理就毫不客气了。
顾羽拿起张经理递过来的单子看了看，对方给的价格其实也并不算是很优惠，这一笔单子下来，利润是相当丰厚的。可是看到后面，顾羽的眉头就皱了起来。价格虽然不错，但是付款方式果然有问题。正如顾羽猜测的一样，对方不会全额支付货款。而是要分批次分阶段来支付。
“张经理，这个价格上我是没问题的，甚至还可以比百货楼的价格更低上一个点。但是这付款方式我就做不了主了，毕竟只是一个小小的业务员而已。我估计百货楼这边跟您最终敲定的也不会是普通业务员吧。其实以您在锦绣楼中的地位和权限，我觉得您完全可以一次性的将货款结清。家电大额采购方面的规矩，其实您应该也清楚。从资金方面来说，我们批发站因为企业性质的原因，比百货楼要灵活得多，很多事情都好操作顾羽抬头说道，有些行业中的潜规则是不能明说的，但是话里面透出来，对方人精一样的家伙岂能不知道。
“哈哈哈哈，你呀！人小鬼大，果然比百货楼的那个业务员厉害多了。那个小子第一轮就被我给说的没词儿，只好请他的经理出面跟我谈判。看年纪你可是比他小了不知五六岁呢，可是却比那个年轻人精明的多。我就喜欢和聪明人谈生意，大家沟通的比较顺畅，谁有什么话一说就明白张经理笑着夸奖顾羽，显然是对顾羽话中的意思比较满意。
“那您看这事儿，是不是可以排除百货楼了顾羽微笑着问道。
“那还用说，苏总都直接给我打电话推荐你了，你又这么会来事儿，我岂能不懂规矩。不过，价格上我也不砍你的价格，跟百货楼持平甚至高出去一两个点都行，毕竟是老板亲自电话介绍来的人。这付款的方式上，我也不瞒你，必须分批，咱手头资金实在是有限。当然了，条件也不能像给百货楼那么苛刻。我可以先付百分之八十的货款，剩下的部分咱们再商量张经理也算是做了让步。
顾羽心中暗自猜测，或许这就是苏鹏算计自己的地方吧，用这么大一个单子牵住自己，到时候拖欠一部分货款，自己就处于被动位置。对方将来随便找个借口，拖欠甚至拒付剩余的货款，搞不好自己在批发站的这份工作就没了。但是这样的算计，似乎还是有些儿戏的成分，难道苏鹏还有什么其他的后手。亦或者说，苏鹏是真的想要结好自己，为他的那个不争气的外甥结个善缘？
“我也实话实说，分期付款我做不了主，如果必须分期的话，我还是要向上面打报告的。张经理，您看什么时间有空，咱们一起坐坐？要不然今天晚上如何，我请客咱们去皇朝夜总会顾羽很诚恳的提出邀请。
知道对方资金不足，所以顾羽心中也早就猜到是这个结果了。估计这个单子这么大，自己交了报告上去吴经理也会同意，不过自己的奖金恐怕是一下子拿不到多少，但是谈业务该有的应酬还是要有，好在常四给了自己一张打折卡，常老四的便宜不占白不占。不过就算是打折，自己不是一样要花钱吗，何况分期付款的单子，自己本来就拿不到太多的提成，看来还真是过眼浮财呀！
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