（这里的则泛指“图则”，即房子的结构图，指代房子）
我最近成功替我的两位顾客置业。他们是比较高收入的白领，属于刚xìng需要的首次置业。他们是一对夫妇，在广州工作了十年的外地人，已经在受职公司晋升到一定的职级，算是中层领导吧。他们的要求也不算很高：要近交通方便，一下公交车或者地铁将可以回到家，因为经常加班；要在环市东路商业圈范围之内，因为老婆大人的大伯父和堂妹就住在附近；有学位要求，因为他们准备要小孩；楼层不能太高，因为岳母大人会跟他们一起住。最最重要的是，他们愿意付出的价格与市场价很接近，成交的几率很大；还有就是他们看房已经有一定的时间了，看得上的物业一间一间被卖掉，他们心如刀绞，一看中合适的物业可以马上交钱签合同定下来！
某个阳光明媚的周rì下午，我约了他们出来看房，由于工作实在太忙他们也只能抽这个时间段看房，他们一家人都来了，Z先生，Z太太，Z岳母。一见面，我就说，“我们今天可以看至少可以看三套单位，我已经安排好了。”“好吧，”Z太太点了点头，“不错啊，都符合我们的要求吗？”“当然，当然。我一定会按你们的要求去替你们找房子的。但是市中心价格合理，楼层合适的二手楼放盘实在不多。”我微笑着回答。“够了，有合适的就可以了。”Z岳母发话。我觉得她的潜台词是，有符合心水的房子就可以出手了。
我带他们看第一套安排好的房子。各方面都符合他们的要求，很多人看房。与我们同一时间看房的大约有5台客户吧，客户连经纪大约有二十人，进进出出，络绎不绝。这房子确实是好，间隔好，楼层适中，南北向，通风采光都没有问题，有装修，基本可以马上入住。房子里面人很多，大家都在指指点点，空气中有点激烈竞争的气氛。各sè各样的客户都有，有看宝马过来看房的（我听到某个客人说，楼下停电宝马是她的）；有老人家过来看房的；有父母带一个几岁的小孩过来看房的，他们应该是想买学区房吧；有附近的大妈大叔无所事事过来看房的……
半晌，Z太太拉我到一旁，问“业主的价格还有协商的空间吗？”我严肃地回答，“你有意向的话，我尽量替你争取，不过，你也看到了，意向客户或者有很多，”我望着Z太太的眼睛，“我们可以先发制人，约业主谈细节，争取最有利于你的条件。”Z太太想了想，沉默不语。此刻，Z岳母的行动就可圈可点了，她很注重细节，来来回回在房子里面转了几回，连天花板也爬上去模了一把，橱柜也打开看里面有没有霉菌，阳台也看看下水道的位置够不够大小放下他们家15KG洗衣机的排水管。
我觉得有机会成交，不过他们没有表态。
按照约定的时间，我们来到了第二套房子。这套房子很大，单价很低，总价也不是很高，美中不足的是里面的装修很差，因为之前租给人家做员工宿舍了，租客都不爱惜房子，损耗很大。装修费实在不会太少。
我的客户们也注意到这点问题。同样，他们没有否定这套房子，也没有表态。
第三套房子相对差一点，几乎所有条件都不及之前两套。他们看不上第三套房子。在我的预料之中。第三套房子本来就是做对比用的，我也不指望我的客户们能看得上。
如约看完了三套房子。Z一家都看房看得很累了，我送他们回去。
大约过了二十分钟，我见到Z的电话，她语气坚定地发话，“我们约第一套看的那套房子的业主出来商量一下吧。”好！我等的就是这句话！我在心里大喊了一声。“你们决定好了？”我再确认一次，市区的物业少放盘，我不想把错误信息传给业主而给他一个不良印象。“嗯！”电话那头Z太太的声音显得中气十足。
半小时之后，约好了业主。大家协商细节。本来是说定了价格业主才过来，不过Z岳母还希望价格能更低一点，她对业主说了三遍，“价格能低一点吗？价格低点我们就买！”业主或许是觉得有点烦，没有好气地回答道，“价格低一点我就不卖给你们，你们都看到有那么多人来看房”说着把手机摆在桌子上，“你们看，还有其他经纪的客户想买呢！你们看看未接电话。”我偷偷瞄了一眼，真的有很多未接电话。业主又接着一脸神气地说，“我是尊重你们才把手机调到静音。”然后又铿锵有力地丢下一句，“这么多人看房，我完全可以返价再买高一点，不过，我是诚信的人，说多少就是多少；买卖自愿，你们觉得不合适可以不买。”
Z太太用嫌弃的表情对她妈妈说“好吧好吧！妈妈你就少说两句吧！”一转脸，就笑口盈盈地说业主说，“好吧！我们现在来签合同！”呵呵，难道变脸是女人天生的本事？
签约过程很顺利，交易过程也一帆风顺！可喜可贺！
完成交易后，我跟Z太太去做水电交接，在等待的空隙，Z太太或者觉得终于完成了交易当上业主感到恩慰，各种情绪交织在一起，现在终于可以放松了，她笑着对我说“你知道当初我为什么这么快决定买那套房子吗？”
“因为那套房子很适合你啊。”我装傻。
“我们一直都看房，看到房价一直疯涨，心都寒了半截。”Z太太叹了口气。
“呵呵，关键还是Z太太你立刻拍板做决定得快啊。”
“嗯，是啊，不过当时还有一个直接原因，”她眼神突然正经起来。
“当时看楼的时候，你有留意到一个女人挽着LV来看房吗？”
“大概有这么一个人吧，我记得不是很清楚。”我如实回答。
“她手上那个包包起码两万元。”Z太太神sè凝重，“我当时拿着的那个Gucci大概也就是一万元左右吧。”Z太太真不愧为某知名销售网站的高级公关主任喔，金睛火眼，专业素养和敬业jīng神真是满分啊！
她又补充说，“拿这种包包的女人也看这个房子，如果跟她抢，我真的没有信心。”说完苦笑了一下。
我注视着手中的过户叫号牌，边点头边说，“是啊，万一真的争起来，你未必能买得到这个房子呢。更怕业主见到有人抢着买自己房子坐地起价。还有，你当即决定。”循例，我附上一个职业微笑。
“是啊。”说完，Z太太露出心满意足的微笑。
我曾经想不明白，为什么很多女人都爱名牌手袋。后来，我将这个问题问了我一个朋友，他分析：人们都在争取认同感，如果大部分人都认同这件事或者这样的物资资源，做到这件事或者获得这样的物质资源，就等同获得大家的认同。人人都希望被尊重，希望自己是尊贵的；有攀比才会突出自己的与众不同不落俗套。大家都喜欢成为焦点。个个都想成为贵族。
我拍手赞成。;