不久前出台了一些调控楼市的新动作；作为一线前沿阵地的国际化大都市当然会受到一定的影响。有些想改善居住环境的换房客，眼看就得失望而归了。俗话说得好：幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。我想讲，能成功上车置业的客户的喜悦都是相似的，没有成功置业的客户却各有各不为人道的辛酸。“买得到房子的家庭，幸福总是相似的；买不到房子的家庭，却各有各的不幸”。
我的客户，曾先生和曾太太，在新政出台之后，成功二次置业（自主，从郊区搬到市区，顺便为小孩买一间学区房）的成功概率大大地降低了；不过，到现在，我还在为他们努力，在赚取佣金的同时我也希望他们能成功坐上置业的顺风车。
我跟进曾氏一家的时间比较长，农历年之后到年底，大约有十个月。我也了解到他们断断续续看房已经有三年了，明年小孩准备上学，他们实在是憋不住了，他们家很多亲戚同事朋友的小孩都是读某间名校，他们也希望能买到那个地段的学区房，而且可以从郊区搬出市区。在跟他们沟通了很长的一段时间之后，或许是感觉到我的工作热诚，或许是感受到我孜孜不倦耐心地为他们找合适的房子，他们对我还是比较信任的。
期间不是没有遇到楼层学位地段都满意的房子，但，总是让各式小事耽搁了，均未能成交。
他们看中了一套房，地段楼层朝向采光都觉得很合适。价格差五万（该物业的业主要求总价为人民币一百六十五万元，而且税费很少，真是打着灯笼也难找的笋盘）。他们觉得业主价格同意低五万就成交。他们看房已经很久了，知道该地段的市场价，知道这间房子是价格实在是非常合适。他们给我讲价的理由是首期差五万。对于这个理由，我是不信的。再讲，价格我认为不可能会降，因为价格本身已经很贴近市场价，而且是几兄弟姐妹共有的物业，他们准备卖掉分钱。基本没有议价空间。
我向他们分析，“你是按揭付款，总楼价高五万，你首期只有多给两万左右就可以了。”
“他们不降价我就不卖。”曾先生嘴上很倔强。“你今天看房看到这么多人一起看，你不买你觉得会卖不出去吗？你们今rì也当面问过业主的情况了，他们几兄弟姐妹也当面告诉你没有议价空间了，他们得分钱！我作为经纪是我想成交，我想赚佣金，这样总可以了吧。更何况你们看房也有一段很长时间了，你们觉得这样高素质的房源多吗？”我反驳。“我们钱不够啊，又不想问亲戚借。”曾太太打悲情牌。我不同意，出去买菜连鸡都买了难道差那一点买酱油的钱？
“可以刷信用卡啊。”我立场很坚定，“这种税费又少价格又不高，又有学位，离曾先生上班的公司车上落点又近的房子哪里会再有？！”我又再次强调这套房子的优点。
“信用卡的利息贵啊。”曾太太真是一个专门算小数的“师nǎi”。这种师nǎi往往因小失大。“捡了芝麻掉了西瓜”。
……
末了，大家都觉得无话可说，要讲的话已经讲完。我的心很痛，感觉佣金张开翅膀离开我飞走了。
他们嘴巴上虽然讲“我们有钱，买不到这套可以买其他”“业主降价我们一定卖，他不降价你也不用找我们了”，行动上却每天准时晚饭之后打电话给我探口风。我有样学样，照葫芦画瓢，嘴巴上左一句“尽量争取”右一句“电话通知”；心里却在想：嗬嗬，业主怎么可能会为你们降价？你以为你们是谁喔？客户多的是。不过，一想起我那远去的佣金，我不不禁悲从中来。一周之后，我同事以原封不动的原价卖出了该物业。没有卖不出去的房，只有买不到的价！
时间如梭，转眼间又过了一个月。一个业主因为换房急卖房，房子的条件无论价格户型学位地段，都很适合曾氏夫妇，价格更是比较吸引。因为业主急售，总价比市场价低约十万元人民币！最好可以一次xìng付款，不接受公积金按揭。我约了他们看房。跟我的想法一样，他们也看上了这套房子。问题来了，业主急着用钱去换房，不接受公积金按揭，只能接受商业按揭（正常情况下，公积金按揭收尾期楼款的时间要比商业按揭）。曾氏夫妇不同意，因为公积金按揭的利率较低，而且他们觉得单位的优惠不用白不用，不用还亏了。
我算了张清单，同样条件下，商业按揭的利息比公积金多约五万元。不过，现在由于业主急售，总价比市场价低十万，算下来还是很划算。我把清单递给曾太太，“你看看，怎么看怎么划算啊。利息的差额楼价直接补上。”曾太太藐了一下，“你看利息高这么多。”“是啊。为什么业主不肯公积金？”曾先生附和。我有时怀疑曾先生是不是有健忘症，看房之前我就告诉过他们业主不接受公积金付款了。如此这般你来我往。
我在公司会议室跟他们各方面分析了一大轮。他们丢下一句“那我们考虑一下吧。”就走了。结果咧？不用我说大家都知道。
二手房的交易有时会比较畅旺。又有一套适合他们的房子。我带他们看了。他们考虑了几个晚上，回复我“这个房子各方面都挺好，就是是顶楼。”我真是无语了。好在我的敬业jīng神和职业素养支持我，听到他们回复那一刻我真的有点想破口大骂。
不过我没有放弃。不久前，有一套房子放盘，我觉得各方面都适合他们的房子放盘，我二话不说就立刻拿起手中的电话给他们打了个电话，“曾先生吗？有一套新放盘的房子很适合你们。”他们也很积极，定下了看房时间。和我想的一样，他们也看上了这套房子。不过，由于房子面积小算下来每平方单价比较高，曾先生接受不了。
我真的好无奈，“曾先生，房子面积小自然单价高。而且老实讲单价也不是很高，至少跟银行的评估价相差不远。那就证明价格是十分合理的。你不信的话可以请评估公司出一份初阶评估报道啊，大概五百元。”我摆事实，讲道理。
“但是我觉得单价真是很高啊，我心里有点接受不了。”曾先生回答得有点心虚。我觉得曾先生明知道自己理亏但是就不愿意承认。
“明年你的小孩就要上学啦，你知道名校很多人想进的，不是你想交赞助费就会有人愿意收的啊。”我提醒他。
“是啊，单价高啊。”曾太太说。她没有说总价高，因为看房的时间实在比较长，她自己也知道这套房子的总价实在不高。
“那你们觉得市面上有总价低单价又低又适合你们的房子吗？单价低总价自然就低。总价低了的话，好房子的业主愿意卖吗？”我忿忿不平。一阵沉默。
他们无话可说。我也无话可说。三番四次因为各种可以解决的问题而放弃置业上车的机会。难道他们就不会觉得有一丝丝的可惜吗？我都不觉得他们不尊重我的劳动力了。
前几天，新政策出来，他们能成功二次置业的机会就更低了。他们对房产方面的信息十分敏感，我打电话向他们介绍新政策带来的影响时候，，他们已经略有所闻。电话那头我听出来了满满的失落感与无助感！我想，那种感觉一定是像卡通动画表达的那样，黑暗中的一点亮光离自己越来越远。
啊！活该！！虽然我知道我不应该这样说！
人总是有一种劣根xìng，出了问题不在自己处找原因，而总在外边找借口。没有认真反思导致出现不满意结果的前因。觉得自己总是对的。那样只会一直犯错。
抱怨房价升得太快令自己买不起的同时，有没有想过另外一些条件跟自己差不多的人为什么能成功置业上车？难道自己真的没有错？难道不可以从错误中学习在挫折里成长？