新年的假期很快过去了,我马上投入到杂志的工作中去——有时候只有工作真的能起到“麻痹”效果,一天的忙碌根本让你没时间去多想太多,所以无论是小唯还是小小,暂时都被我抛在脑后。
杂志的销量一如既往的稳定,但是因为广告收入很不理想,再加上电视台的宣传费也居高不下,编辑部一直处于赤字边缘。主编也好几次向老板提过,希望能够多开发一些产品,老板一直不知可否,毕竟要是追加投资失败的话,那就是雪上加霜了。
站在一个员工的角度上,我理解老板的谨慎——毕竟杂志本身看上去在这个城市同类杂志中独占鳌头,不过却没有带来实实在在的收益,只有口碑没有真金白银,老板对于这本杂志的热情自然也消退了不少。可是换个角度来看,主编的提议也没错,死抱着杂志这一棵树的话,收益只会越来越少,只有不断开发新产品,依靠杂志的影响力来打开销路的话,就可以起到一荣俱荣的效果——前提是要有继续投钱一搏的决心,可惜,我在老板身上看不到这一点,也让我第一次对杂志的前景产生了担忧……
或许是为了向老板证明开发周边产品的重要性,主编决定自己投钱——在五一节的漫展上以杂志名义推出一款福袋——包括马克杯等动漫周边,福袋是在日本很早就出现的一种推销方式,是日本的商家在新年前后,将多件商品装入布袋或纸盒中,进行搭配销售,这种袋子或者纸盒就称为“福袋”。
通常的福袋内容都不会事先公开,但商品均属于大致一个类型。例如家电商场售出的数码相机福袋中,往往会在数码相机之外还带有其他小型家电。从价格而言,福袋中的商品价值一般会高于其标价。例如售价1万日元的福袋可能会装入标价为8、9万日元的商品。
对于消费者而言,福袋相当于商场打折优惠,而且在购买时对于福袋内商品的期待感也非常有吸引力。从商家的角度考虑,福袋不仅可以吸引消费者,而且也带有处理库存积压商品的目的。
对于在日本文化中侵婬多年的主编而言,福袋是司空见惯的一种销售方式,但是在国内,这却是非常新颖的,特别是在漫展上,从没有过这样的产品,再加上杂志事前的大力宣传,我对于福袋的热销不报丝毫怀疑,唯一担心的,是老板的反应。
“主编,这次福袋你准备做多少?”
“大概1000个吧,我不准备做很多,我也没这么多钱投呀。”主编笑着对我说,这个福袋的定价是10元,去掉成本其实根本没多少赚头,我也明白主编不是为了赚钱才去做这个福袋的。
“我想,这福袋肯定可以卖得很好,不过,老板这边,我有些担心。”我看着主编,和主编一起干了这么多年,我知道她是个直脾气,所以作为她的下属,我和她说话也从来不拐弯抹角。
“我明白你的意思……毕竟拿着老板投资的杂志为自己的东西作宣传,哪个老板知道了都不会不开心吧?”
“如果卖的好的话,我想老板会更不开心吧?”即使赚不到多少钱,老板都会认为这些钱进了主编自己的口袋。
“老板这边,我已经打好招呼了,鹰,你也知道,杂志这么下去前景堪忧,一定要找到新的突破口。所以老板没说赞成我去做,但是也没反对。”
我点点头,心里估模着,老板其实并看好这个福袋吧……所以他觉得主编亏欠他也管不了这么多……但还是那句话,如果赚钱的话,谁不眼红呢!?