定位是什么？
定位鼻祖杰克特劳特说：定位就是帮助在人们的大脑中找到窗的一个有组织的体系，是你对预期客户要做的事。
这句话理解起来有点难度。个人以为直白的说就是产品在客户大脑里的形象。需要注意的是：是在客户的大脑里，不是在我们的PPT上。
怎么理解？
比如一个住宅项目，我们做的策划方案给出的定位是：亲水花园洋房。这是定位吗？不是！这是我们的推广语言。客户怎么看这个项目才是定位。也许在客户大脑里会是这样：有条半米宽的水沟，有点草皮就是亲水花园洋房？只不过是普通住宅！
我没有别的意思，只是说明我们经常所说的定位不是真正的定位。因为按照杰克特劳特说法：客户大脑里认同的定位才是真的定位。
还是说前面的例子：项目的水景与园林景观超过该市所有的项目，而且建筑造型与景色完全融合、浑然一体，并且是第一个在推广中说明这些，客户才会认同项目是亲水花园洋房。这时项目的定位才是真正的定位！
再往简单里说那就是名副其实！这个简单吧，简单！但是又不简单！做销售的人都知道：我们想的与客户想得一致是最难做到的。
很多的项目策划，都把定位说的是尽善尽美。房子卖得也不错。怎么能说定位错了？如果真的是定位错了，那么房子售罄怎么解释？
个人以为任何事物都有一个进化的过程。营销也不例外。从福特的产品推销，到上世纪五十年代的USP销售主张，再到六十年代麦卡锡的4P，再到七十年代杰克特劳特的定位，这中间是一个漫长的过程，其中的酸甜苦辣只有经历了产品积压，公司面临破产压力时的人才能懂得！
08年，房地产走入低谷，那时太多的人都在说：以前百试百灵的方法现在一点都不管用了。这句话相信亨利-福特也说过，麦卡锡的信徒也有说过。不管用往往意味着失效了，应该前进了。房地产行业的营销水准确实要提高了。每一次经济衰退都是新营销理论的催产剂。中国、房地产也不例外。
个人以为：庆幸的是我们不需要自创理论，只要真正的做到11P就可以了。我们聊完了客户与产品，就好好讨论一下：定位。
一般而言，目前房地产市场上的定位有三种方式：
第一是巅峰定位。也就是高度该市最高，将其他项目远远地抛在脑后。比如‘星河湾’。这条适用于实力超强的公司。
第二是正面对阵。与对手在市场上针锋相对，进行一招一式的比试。现在大多数公司的定位及竞争策略都是如此：甲是皇家园林；乙是江南水乡；丙是香格里拉；丁是新建的颐和园。诸如此类。说到底拼的是力，技巧性稍差。
第三借力。借助于有利的地形，身靠大树好乘凉直白的说就是小项目与身边的大项目定位完全一致，利用价格或者服务等措施将大项目吸引过来的客户变成自己的客户。
个人以为各种方式没有什么优劣，只要适合就是好的。
定位的基础是竞争。通俗的说竞争是定位的母亲！激烈的竞争催生了严格意义上的定位。在供不应求的产品时代，定位没有什么意义。因为产品不需要有差异化就能够大卖特卖。
需要注意差异不是纸上的，是产品客户大脑里的差异。或者是产品相同但是我们说的差异肯定被客户认同的！
对于房地产来讲，后一句是很难做到的。有些产品客户很难分辨出好坏，我们的宣传会有一定作用。比如高技术产品领域。但是一个社区怎么样，绿化怎样？建筑形式怎样？客户心里明白得很。如果我们说的与客户想的不一样，效果会很差。因为每一个人都认为自己是正确的。或许我们有能力改变一个人的思想，但是要改变很多人的思想，恐怕老板等不及。