北京的夜空木有星辰 第二十四节 卖笔

作者 : 陶青衣

陈敖领着三人进了天宇市场北部的大楼,楼里一片冷清,摆摊的人比买东西的人多。第一个大厅里是卖电话卡、玩具、箱包、电池之类的,众人迎着两边摊主的叫卖,穿过重重摊位,来到第二个大厅。第二个大厅里全是文具和体育用品的摊位。“嗯咳。”陈敖清了清嗓子,大马金刀地冲到最前面,青衣由得他去。

陈敖就近去了第一家摊位,拎起一支笔装模做样看了半天,然后问到:“您这笔批发怎么卖啊?”

“您要多少?”那摊主答话道。

“十来盒吧”

“十三元一盒。”摊主给出了一个稍微优惠两毛钱的价。

“才少这么点啊?”陈敖有点郁闷。

那摊主打开了话匣子,“哎呀,小兄弟啊,我这小本生意,批来就都十二元了,没赚你钱的。我们这一个市场都在一个地方进的货,大家价钱都差不多,没多要你的,一支笔赚你一毛钱,这摊位还要交租金、市场管理费、国税、地税,摊下来还亏了呢……”

陈敖被一下子冲得有点晕了,一时想不出说什么词,求助似的看着李济深。李济深朝摊主摆摆手,说:“先逛逛看看。”

四人走出了一段距离,朱广生破例地不客气的说:“牛蛙你是真不懂啊?”

“啥?”陈敖还是不明白。

“赶集不买排头摊。排头一两个摊位一般因为地段好,价格都会比其他摊位稍微贵一点点。特别是想要批发的,一般都应该先问单价,然后不说清楚数目问个批发价,然后才能在详细的数目上慢慢谈价。最重要的是,你想多少买,至少心里要有个价位,你这样上太盲目了。你刚才有没有想过谈到多少合适就买?”青衣耐心地解释说。

“我哪知道啊!”陈敖委屈道。

李济深把陈敖推到后面,说:“你跟着就行了,我们来搞定。”

李济深在中间随便找了几家,随便问了问价格,摊主说的都和排头那个差不多,李济深都是一触即离。“还不是一样。”陈敖低声嘟囔道。

“牛蛙别废话。”李济深抗议了一下,回身走到刚才问价的几家中的一家。

那个摊位的老板还记得几个,毕竟几个大男孩聚在一起逛摊位也太扎眼了。陈敖在旁边眼巴巴的看着三人使出浑身解数,诸如挑刺、假遁、装穷一类的招术,把那种笔的价格侃到了十元一盒,另外其他的各色笔也搭配了一批,全部按批发价算,凑够两百块钱,走之前还叫老板多送了一盒。

市场外,陈敖目瞪口呆地望着兴高采烈的三人,感觉这些人身上不为自己看透的地方还有很多很多。李济深朝陈敖招手,“牛蛙,快点,回去整理整理,晚上该行动了。”

“哦,哦。”陈敖应声,小跑跟上。

回到宿舍,四人把商品都平均分成两份,分别用两个背包装着。专心等着天黑就行动。四人猫在宿舍里,像劫匪似的,朱广生噗哧笑了,“我们是不是该出发抢银行了?”

“出发!”李济深气势如虹地哄道。开了门立刻回复到平时的样子,装出一副背书包出门上晚自习的乖宝宝姿态来。

四人出门分了两组,青衣和小朱一组,李济深和陈敖一组,相携来到小广场。

“分配一下吧,”李济深停下来说,“广场南面是一到四公寓,北面是七公寓,现在老生基本都住在南面,七公寓里面都是和我们一样的新生,我个人觉得新生楼市场潜力不大,主要的市场在老生楼这边。”

“附议!”青衣和小朱齐声道。

陈敖不作声,放弃了表决权。

李济深接着道,“我师兄住一公寓,所以我不去一公寓。”

“我和小朱去吧,我谁也不认识,没脸没皮的,怎么都无所谓。”青衣道。

“那好吧,三公寓住的是女生,我们先各自去一公寓和二公寓,然后在四公寓门口等,在一起进去,或者先来的先进去,我们从上往下走,你们从下往上走。就这样吧。”李济深最后说。

兵分两路,青衣和朱广生大摇大摆地进了一公寓。一公寓的楼层比八公寓要矮很多,由于顶灯数湛不亮的原因,整个楼道显得有些阴暗,还略微带着点湿冷。

“青衣,一会你敲门啊。”小朱孱孱地说。

青衣道:“不要敲门吧。我们看哪个门开着就去哪个,关着门的要么人家不在宿舍,要么在里面干什么见不得人的勾当故意把门关起来的,我们贸然去敲开不好的。”

“嗯,就是这样。”朱广生也正是怕这个问题,马上就同意了。

两人说着来到楼道尽头的第一间,这间宿舍正好开着门,几个学生窝在一台电脑前面看古惑仔,另外一台电脑背靠背放着,一个男生双手在键盘上飞舞,不停地敲字,键盘的啪啪声和电影的音响混在一起,组成一首交响乐。地上胡乱丢着几个烟头,有正在冒烟的,也有被踩灭了的,空气里飘荡着一股劣质烟草混合烧焦过滤嘴的味道。

青衣在敞开的门上敲了几下,宿舍里有人看过来,“诶,同学,质优价廉的水笔,要吗?”青衣拼命挤出一脸灿烂的微笑,问道。

“不要!”宿舍里的人马上把头都转回去,不再理会。

青衣换到对面开着的宿舍,照样敲了敲门,陪着笑脸。结果仍旧是被里面的人用一句冷冷的“不要”给打发掉了。临走前,青衣还听到里面的人在说:“现在的新生真厉害,刚来就会做生意了。”

连吃两个闭门羹,饶是身经百战的青衣也有些吃不住,毕竟是天子脚下的头一遭。青衣转身对朱广生说:“小朱,我觉得我们这样搞还行,怎么说人家也没对我们表现出强烈的厌恶,对不对?你要不也来试试?”

“好的,好的。”朱广生满心欢喜的结过背包,学着青衣的样子找开着门的宿舍探问,结果无一例外的都是不需要买笔的。过了几间,青衣心里平复了,又接班过来。两人在一楼楼道从头到尾走了一遍,竟是连一支笔也没卖出去。

在楼道尽头的楼梯口,青衣和朱广生大眼对小眼的瞪了半天。朱广生笑了:“不怕不怕,不就不要嘛,我们还不卖他们了,我们再去二楼。”率先上了楼梯。

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